摘要：最近几年，奢侈品市场似乎进入了一场“冷静期”。无论是在一线城市还是在三四线城市，都很难再发现奢侈品店里人满为患的场景。从胡润研究院最新发布的《2025中国高净值人群品质生活报告》来看，2024年，中国内地高端消费市场规模同比下滑2%至1.63万亿元，奢侈品市场

最近几年，奢侈品市场似乎进入了一场“冷静期”。无论是在一线城市还是在三四线城市，都很难再发现奢侈品店里人满为患的场景。从胡润研究院最新发布的《2025中国高净值人群品质生活报告》来看，2024年，中国内地高端消费市场规模同比下滑2%至1.63万亿元，奢侈品市场情况可见一斑。

而这背后主要有两个因素。其一，就是消费者消费价值观的重构，《2024 年全球奢侈品市场研究》显示，过去两年全球奢侈品消费人群减少约 5000 万，其中年轻群体流失最为显著。

主要就是这一代成长于物质丰裕时代的消费者，对奢侈品的认知已发生根本转变。他们不再将奢侈品视为身份进阶的“入场券”，而是更关注产品的实用性与性价比。

除此以外，还有一个重要原因就是，奢侈品品牌持续涨价策略正在透支消费者信任。以LV为例，其热门款手袋近三年涨价超10次，DIANE法棍包单次涨幅达600元，但消费者反应却从过去的抢购变为如今的“冷漠”。

这也揭示了一个现实：当品牌溢价超过消费者心理预期时，市场便会自发寻求新的平衡点。数据显示，2024年全球个人奢侈品市场销售额下滑1%-3%，而折扣店渠道却逆势增长，成为消费者重要选择。这印证了经济学中的“替代效应”——当全价商品价格过高时，消费者自然会去寻找性价比更高的渠道。

具体来看，像国内的奥莱、唯品会等折扣店，凭借较高的性价比收获了一大批粉丝。就拿特卖电商唯品会来说，主打一个“品牌+折扣”的模式。截至目前，合作的品牌数量超过了46000家，其中不乏巴宝莉、阿玛尼等一众国际顶奢品牌。

像最近618刚刚开启，唯品会就甩出一张王炸，在5月14日上午开启的限时狂秒活动中，上线的Coach和Kate spade最低甚至被打到了1.2折。就比如Coach经典款Mollie 25手提包以1690元的价格再度刷新平台低价，相当于市场价的3折，叠加消费券后更是成为千元级爆款。

当奢侈品消费回归理性，市场正在重新定义“奢侈”的内涵。对于消费者而言，这意味着更自主的选择和更务实的消费观；对于品牌而言，则需要在保持品牌价值与满足市场需求之间找到新的平衡点。未来的奢侈品市场，或许不再是少数人的狂欢，而是更多人能够享受到的品质生活新选择。

来源：智谷趋势一点号