摘要：当社区团购行业在资本退潮中陷入 “流量焦虑”，超 2000 家平台黯然退场时，黑龙江区域品牌九佰街却交出年销 4.1 亿的逆势成绩单！

当社区团购行业在资本退潮中陷入 “流量焦虑”，超 2000 家平台黯然退场时，黑龙江区域品牌九佰街却交出年销 4.1 亿的逆势成绩单！

这个从大庆菜市场水果摊起步的本土企业，用十年时间印证了一个反常识逻辑：当同行沉迷 “烧钱换规模” 时，它靠 “一颗好水果 + 一份真信任” 扎根社区 ——整车采购让车厘子价格低至商超 6 折，坏果包赔率做到行业罕见的 0.3%。

为什么它能在 “规模神话” 崩塌的行业洗牌中崛起？当头部平台忙着 “跑马圈地” 时，它如何用 “笨功夫” 筑起价值护城河？这场东北小城的逆袭故事，或许藏着社区团购行业 “价值回归”的关键密码。

逆袭：从水果摊到区域王者的破局密码

2015 年，在大庆街头摆水果摊的那位创始人，哪能料到十年后会变身本地零售圈的“价格杀手”？

九佰街的水果区总是被大爷大妈们围得水泄不通，“车厘子半价”“草莓超香甜”成了大家嘴边常念叨的话。这里面有啥秘密？

原来，团队凌晨三点就守在哈尔滨水果批发市场，现金直采头茬果；还和辽宁草莓基地签独家协议，冷链车直接进大棚。

创始人翻开账本说：“整车采购，损耗率才 3%，所以车厘子能压到传统商超 6 折。”2024 年，进货量飙升，九佰街稳坐“水果品质标杆”之位。

可更厉害的是“去白牌化”战略。竞品还在靠低价杂牌冲量时，九佰街已和 300 多个大牌签直供协议。采购经理王强展示实力：同样卫生纸，9.9 元，比超市便宜 12 元，比白牌仅贵 2 元，直接挤压杂牌生存空间，同行怎能不胆寒？

折戟哈尔滨：扩张神话的血色教训

2024 年初，九佰街像勇猛无畏的战士，带着大庆的成功光环，风风火火冲向哈尔滨。本以为能轻松征服新战场，结果却一头撞上了南墙，迎来创业最大危机！

创始人长叹：“原以为复制大庆模式稳赢，哪想团长不认可，送一车亏一车。”首批 5000 单苹果，15% 的坏果率让团长群炸开锅。

更糟的是，哈尔滨传统商超强大，本地团长被头部平台拉拢，九佰街佣金没吸引力。

半年，180 万元打水漂，26 家店 3 家快倒闭。外聘店长搞鬼、配送乱、库存烂。创始人在股东会上怒摔茶杯：“扩张是灾难！没本地化团队寸步难行！”吃了大亏的九佰街在 2025 年紧急转向，聚焦核心市场，这次能否翻身呢？

绝地重生：从规模竞赛到价值深耕

经历重创后，九佰街痛定思痛，决心在 “精耕细作” 上大显身手，究竟有何妙招？先看团长体系，大刀阔斧改革！900 多名团长中，末尾 20% 直接淘汰，留下的核心团长实行 “利润提成制”，头部团长月入超 2 万。

“以前重数量，现在看单团产能。” 运营总监李娜一亮数据，惊人！优化后单团年均销售额涨 45%，Top100 团长撑起 60% 业绩。

物流端更是神奇，玩起 “区域供应链魔术”。和清风等品牌建区域仓，上午下单下午到，单车日均配送额 3 - 5 万元，物流成本还控制在 1% 以内。

还有 “直播 + 团购” 组合拳，2024 年年货节 5.5 小时直播卖爆 3000 万元，主播现场开榴莲测甜度，所见即所得，用户复购率飙升到 78%。

更妙的是政企合作，作为大庆消费券试点平台，打通补贴与优惠，2024 年带动本地消费 3.85 亿元，同比增 28%。创始人笑道：“三方共赢，这就是区域商业的生存密码！” 九佰街后续还会带来哪些惊喜？

未来之战：守住三道护城河

站在2025年的节点，九佰街画下三条发展红线：

1. 本地化铁律：暂停跨城扩张，投入500万元建设团长培训学院，开发"社区店+线上团购"融合系统，誓要把大庆渗透率从35%提升至60%。

2. 品质护城河：建立三级品控实验室，所有商品必须通过农残检测、感官评测、用户盲测，不合格率超过0.5%即整批退货。

3. 生态共建者：推出"厂牌共生计划"，为中小品牌提供从直播带货到社区推广的全链路服务，目标三年内孵化50个"区域爆品"。

创始人站在窗前，指着忙碌的配送车队感慨：“社区团购哪是烧钱游戏呀？” 车上的生鲜百货，承载着大学问。

行业都在流量里疯狂时，九佰街这十年在忙啥？原来它悄悄证明了一件事：商业的护城河不是规模。那到底是什么？是深入骨髓的品质与信任！

资本退潮的当下，九佰街给创业者们敲警钟：商业比的不是速度，而是能否守住价值。嘿，潮水退了，谁能留下呢？答案不言而喻 。

来源：春哥聊小程序