摘要：三只松鼠最近有点忙。一边是抖音直播间里创始人章燎原亲自带货，单场销售额破亿；另一边却是线下门店持续收缩，加盟商肯定会抱怨线上抢了线下的饭碗。这场新旧渠道拉锯战，打赢了是转型，打输了是内耗。这场商业变革给是要让我们明白：商业转型不是谁听谁的问题，而是如何让各方都

三只松鼠最近有点忙。一边是抖音直播间里创始人章燎原亲自带货，单场销售额破亿；另一边却是线下门店持续收缩，加盟商肯定会抱怨线上抢了线下的饭碗。这场新旧渠道拉锯战，打赢了是转型，打输了是内耗。这场商业变革给是要让我们明白：商业转型不是谁听谁的问题，而是如何让各方都觉得“这主意不错”。

浙江经销商王鑫亮（化名）代理三只松鼠五年，突然发现同样的坚果礼盒在连锁店便宜20。老王连夜赶到总部，会议室里火药味十足。但三只松鼠的谈判团队没急着解释，而是先拿出份销售数据：老王这个区域的学生群体购买力在上升。问他店里学生顾客占比多少？这个问题让老王愣住了。

我们说好的谈判不是分蛋糕，而是一起做新蛋糕。三只松鼠给老王的方案很特别，连锁店继续卖标准款，老王的店独家销售小包装、萌系设计、附带考试季促销的限定版。这已经不是简单的价格保护，而是开辟新市场。同时他们设计了联名计划：老王推荐的本地学校，在连锁店购买也能给他分成。这就把竞争对手变成了合作伙伴，从抵制者变成了推广者。

其实三只松鼠提前三个月就派区域经理住进老王所在的城市，摸清了所有中小学的作息时间。所以他们能精准知道说出：实验中学周五放学早，您可以在三点半做试吃活动。这就让他觉得对方懂他，所以谈判就成功了一半。

生活中处处需要谈判智慧。跟房东谈租金时，与其砍价不如承诺长期稳定租赁；和老板谈加薪时，不如主动提出带新人的方案。记住李力刚老师那句话：谈判的本质，是让各方都看见更大的可能性。

来源：李力刚学堂