摘要：前几天和朋友在群里聊到溯源直播这个模式 如果说在直播电商层面，这两年还有什么可见的形式创新； 那么溯源直播肯定是为数不多，值得一提的形式。

前几天和朋友在群里聊到溯源直播这个模式 如果说在直播电商层面，这两年还有什么可见的形式创新； 那么溯源直播肯定是为数不多，值得一提的形式。

溯源直播模式之所以成立、管用、被很多直播公司拿来当大招的几个逻辑：

✅内容差异化：海外场景背景可视化对直播内容的加持； 外国面孔出镜带来的内容差异化和反差新鲜感； 源头供应链溯源，本身是很优质的深度内容；

✅流量增益扶持：

平台扶持海外内容带来的流量增益

抖音和视频号都有扶持优质海外内容和海外流量的习惯，会给海外直播分配更多的推荐流量。

包括平台本身也在联合跨境平台，做海外买手、全球买手扶持的活动和计划。

✅溯源信任感：

源头溯源展示带来的信任感加持，一般正儿八经的硬核溯源，都会邀请到品牌方国外总部代表、溯源当地药店商超、溯源源头工厂等等……

这些属于国外溯源的基本操作，也是溯源的核心。

✅品牌错峰618/双11/竞品营销节奏，给头部主播提供的顶配机制和利益点，等等……

目前观察到的关于溯源直播的 3 种打法：

头部主播×海外溯源×单品牌专场

抖音头部主播，在去年、今年，都跑出了很多代表性的溯源案例； 董先生、彩虹夫妇等等……去的地方大部分是欧洲、澳洲、新西兰等欧美国家

头部主播做一次基本都是千万GMV起步的业绩

头部主播×海外溯源×多品牌系列直播

这一类直播和上个类型的区别在于， 达人去一次不会局限在同一个品牌，而是会同时去溯源所在地国家的多个品牌，一举多得

持续的周期也更长，大部分时间都是在当地待一周到一个月左右，做成一系列直播，依次直播该国的著名品牌A\品牌B\品牌C，溯源效应发挥得更为充分

但是这类直播也是实践起来最难的直播，多个品牌的档期协调、团队签证、国外长期居住的费用、国外场地准备、语言交流、国内外团队配合等等，都不是好解决的问题……

要么是达人团队本身的机构已经处于头部，能力非常成熟；要么是有专业提供溯源的服务商机构配合承接。

私域直播×国内溯源×各地特色产品

这一类模式是去年到今年，伴随私域直播的兴起而起来的新模式。

与公域直播的人声鼎沸相比，私域直播的信息往往更为隐秘，但并不代表它们的声势、销量、规模，比公域的少，头部玩家都在水下闷声发财。

私域的溯源直播，往往溯源范围在国内，而且溯源的都是各地特色的农产品、食品生鲜、文化文创产品； 主打的是地域特色、传统文化、非遗产品、助农情怀等的相互结合；私域直播模式里，有能力的渠道方有绝对的强势权，也很清楚自己要的是什么，往往是渠道方主动反向选品、招商；

先定主题+地域，再匹配和筛选优质供应链补充进来，一旦做起来，就是一整个非常完善的货盘，包罗万象，但每个坑位都精挑细选，溯源直播周期也更长；

而对于品牌方，如果产品本身有溯源优势，有文化噱头，能给到足够的溯源力度支持，而且能派销售能力极强的助播，在对接渠道的时候也就更有优势，更能够打开销路；

总的来说，溯源直播模式表明，公域的大场直播，对直播的新奇特、吸人眼球程度，对直播产品的信任背书和展示，要求越来越高了，越来越卷了。

直播玩到今天，团队和团队之间（无论是达人还是品牌），越来越比拼内容底子、供应链整合能力、活动策划能力。

——综合来说，就是这个达人团队的家底到底厚不厚、实力硬不硬。

如果一个团队，真的能下苦功夫做事，也做得好优质内容，把溯源直播这个模式吃透；也确实能分到比较大的蛋糕，毕竟海外市场很大，空间很大，而有能力从中拿大结果的团队，永远只有塔尖上那少数人。

各方面底子打得好的团队，才更能跑出来。

溯源直播接下来的趋势浅估：公域卷国外头部品牌溯源，私域卷国内文化产品溯源。

抖音、快手公域直播，海外的传统国际大牌，尤其是保健品、美妆护肤、高级个护产品，依然是接下来的溯源重点，而且机会很大；

各大头部机构肯定会不遗余力地整合资源，重仓发力，做好的案例。

视频号溯源生态慢慢起来了，已经出现了有实力的成熟供应商承接头部达人的海外溯源；近期涌现出了不少头部达人海外溯源的好的案例。

视频号目前，欧美溯源美妆个护、快消时尚；东南亚溯源滋补保健、家居家纺、服装防晒；都是好的模式，头部达人开了好头。

私域直播，花样会越来越多，有能力承接溯源项目的品牌方和服务商，在持续做厚自己的业务根基，然后一站式招揽各个渠道做直播，直接一站式一条龙服务；主要的品类集中在滋补养生、非遗文化类、文创类产品。

作者 | 河林，base杭州，3 年视频号头部达人直播运营经验。目前的主要业务：视频号直播运营操盘、视频号达人孵化。

来源：全域运营