灯苗班负责人陈伟：从创业者到引路人

摘要：2014年，灯苗班一期开班，陈伟成为首批成员，并参与到灯苗班的组织、运营工作中。2016年，陈伟创立山西灯苗科技集团有限公司，陆续孵化地肥水美、六九六小铺、读印、止山止水、乐泥窝等独立品牌，项目年产值1000余万元。公司旗下孵化项目荣获第四届中国“互联网+”大

2014年，灯苗班一期开班，陈伟成为首批成员，并参与到灯苗班的组织、运营工作中。2016年，陈伟创立山西灯苗科技集团有限公司，陆续孵化地肥水美、六九六小铺、读印、止山止水、乐泥窝等独立品牌，项目年产值1000余万元。公司旗下孵化项目荣获第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛国家级铜奖、第五届山西省“互联网＋”大学生创新创业大赛省级金奖、第四届阿里巴巴诸神之战现代农业组冠军、“创新、创意及创业”挑战赛全国一等奖、“互联网+红色之旅”电视展播大赛特等奖等国家级、省级奖项。
12月初，山西晚报记者见到了山西灯苗科技集团有限公司董事长陈伟，听他讲述年轻人创业的那些故事。
情怀加理想走向成功
2014年，山西财经大学启动了“灯苗”计划，主要是针对在校大学生进行创业实训。经过选拔，陈伟成为灯苗班的一期学员，并在这里结识了一群志同道合的年轻人。
在校期间，陈伟操作的第一个创业项目，是包装销售一款黄桃罐头。拿到这个项目后，陈伟及其团队立即制定出了相应的营销策略，很快这款罐头在校园火了起来，线上订单逐步递增，让他们获得了小额的盈利。也就是这个项目，进一步激发了他的创业想法。
“‘地肥水美’这个品牌，可以说是我们团队第一次独立合作完成的成功案例。”陈伟介绍，几个同是农村出来的娃，在讨论时说到了儿时记忆最深的东西，其中一人提到了出来上学这几年，喝过的小米粥总是比不上家乡味道，小米进入他们创业的视线。熬制小米粥，缺少不了一口好锅，小米＋锅的配套产品设计，逐步奠定了他们的创业思路。
说干就干。找地、播种、耕种……一年时间，他们拍摄下小米生长的整个过程。其间，他们还寻找山西本地生产的好锅，最终选择了平定砂锅。后来又找到工艺大师，经过近百次试验，确定锅具模型，进一步达到量产。
一年时间，“地肥水美”的第一个子品牌——“红土洼”小米诞生，小米＋砂锅系列配套产品上市，一斤装的小米套餐卖到388元，二斤装的小米套餐卖到698元，五斤装的小米套餐卖到1088元……令人不可思议的是，他们的销量竟然出奇地好。2016年年末，首批400多斤小米一经问世，仅用了三个月的时间就全部售罄。
情怀、理想加上付出的努力，让这款产品获得成功，也让陈伟获得第一桶金，更重要的是，他藉此获得不少优质客户资源。
让大师印风走进生活
“印章，取信之物，钤印即承诺，是一种中式的浪漫。”陈伟说，现代生活中，很多场合需要印章来记录或承诺。以陈伟为首的一群90后创业人，想让这种传统文化与现代相融合，通过“集字定制”，让大师的传世印稿和美学思想，能走入寻常百姓家。“读印”品牌应运而生。
找石料、建工厂、构思印章风格、确立品牌名称“读印”，并针对不同的客群，研发出单章和情侣对章两大主要系列，其中单章包括姓名章、藏书章、闲章等；情侣对章包括“结爱”系列、“良缘永缔”系列、“怦然心动”系列等。
从年轻创业者的视角出发，他们又开发出读印大数据系统，依托历代大师印风，根据不同的应用需求，融合历代各流派篆法、章法、刀法，为今所用，搭建起传统与现代对话的桥梁，将印章这一中国传统艺术融入当代人的生活中。
现在“读印”品牌产品不仅在国内市场销售，还吸引了美国、韩国、日本、新加坡、加拿大等地的大量消费者购买。
转变身份成为引路人
毛茸茸的身体、憨态可掬的面容、手上还抱有香薰包……所有女生见到这款设计新颖的灵兽产品，都会由衷发出“哇”的赞叹声。“冉遗鱼”，陈伟公司六九六小铺项目组《不周山下》系列IP新近推出的一款产品，灵感来自于《山海经》中记录的一种灵兽，记载中具有防噩梦、防御凶险的作用。这款产品面世以来已赴多地参展，收获好评无数。
“这是一款拉满情绪价值的产品，任何人只要见到实物都会爱不释手。但一开始，我个人并不看好它。”陈伟说，他曾一度减少这个项目组的成员，但没想到产品做出来后极受欢迎。“冉遗鱼”这款产品的成功，也引发了陈伟深深的思考。他认为自己看待一些新创产品的理念应有所转变，也尝试着从前线退到幕后，从一名创业主导者变换为一名引路人。
从最初仅与山西财经大学一所院校合作，发展到现在与山西财经大学、太原理工大学、山西传媒学院、山西林业职业技术学院等多所高校开展创新创业项目实践合作，灯苗班创立10年来，一路稳扎稳打，共辅导1200余人成功结业，在灯苗班的扶持下，优秀毕业灯苗们还孵化出了众多创业项目。从这里走出的灯苗们，很多人供职于世界500强企业，如字节跳动、百度、京东、陆金所、宝洁等，并在行业内取得了傲人的成绩。灯苗班还在继续，灯苗班的故事也在持续更新中。