摘要：2025年5月15日，今麦郎董事长范现国接受了记者采访，镜头前他手里捏着一瓶蓝标水，背后的生产线轰隆作响，去年我们给娃哈哈做了12亿瓶水，但自家蓝标水每瓶净利润只有2分钱，你们信吗？

一瓶水只赚2分钱，为啥还要拼命生产？今麦郎董事长的回答，扎了谁的肺管子？

2025年5月15日，今麦郎董事长范现国接受了记者采访，镜头前他手里捏着一瓶蓝标水，背后的生产线轰隆作响，去年我们给娃哈哈做了12亿瓶水，但自家蓝标水每瓶净利润只有2分钱，你们信吗？

这句话瞬间冲上热搜，评论区炸了锅，有人算账12亿瓶代工也不少挣，有人嘲讽卖惨营销，更多人疑惑，卖水这么不赚钱，企业图啥？

时间倒回2024年5月，娃哈哈纯净水销量突然暴涨300%，当时超市货架被抢购一空，经销商催货电话打到宗馥莉办公室座机发烫，连前台小姑娘都能背出各大区经理的手机号。

面对这场突如其来的水荒，娃哈哈全国33家代工厂开足马力仍供不应求，这才有了与今麦郎的闪电联姻。

我们自己的蓝标水旺季时产能都紧张，但高层拍板优先保娃哈哈订单，范现国这话听着像是江湖义气，实则藏着生意人的精明。

今麦郎手握26个生产基地、115条饮料生产线，最短的运输半径能把运费压到同行三分之一，有内部员工爆料，去年夏天生产线24小时连轴转，工人三班倒，娃哈哈的包装箱堆得厂区里走路都得绕桩，不知道的还以为我们改行搞物流了。

更耐人寻味的是代工费，行业内部流传着一组数据，代工每瓶娃哈哈纯净水，今麦郎能赚5分钱，而自家蓝标水净利润仅2分钱。

这就不难理解为何要腾笼换鸟，用代工的高毛利订单填补自有产品的薄利缺口，毕竟在快消行业，现金流才是王道，生产线空转的损失可比少赚3分钱可怕多了。

卖一瓶蓝标水赚2分钱可能是今年最颠覆认知的商业案例，按范现国的说法，即便年销120亿瓶，净利润也就2.4亿元，但今麦郎似乎乐此不疲，1元定价死磕市场，在农夫山泉、怡宝把2元水做成主流时，硬生生用价格屠夫的姿态撕开三四线市场缺口。

有河北乡镇经销商老李算过一笔账，超市货架上，蓝标水和娃哈哈并排陈列，前者零售价低至0.8元/瓶，经销商每箱能赚3块钱，薄利但走量快，农夫山泉一箱赚5块但半个月卖不动，蓝标水三天就能清空货架。

这种农村包围城市的打法，让今麦郎在2024年瓶装水价格战中逆势增长17%，硬生生从巨头嘴里抢下8%的市场份额。

但这背后是触目惊心的成本控制，PET塑料瓶克重比行业标准轻0.5克，瓶盖螺纹少旋半圈，运输车队夜间加油每升省2毛钱，这些抠门细节堆积起来，才勉强撑住1元水的生存空间，难怪有生产线主管苦笑，我们不是在造水，是在搞极限运动。

这场合作最魔幻的剧情，是双方对分手时间各执一词，娃哈哈声明称2025年4月终止合作，范现国却坚称干到今年5月。

时间差里藏着耐人寻味的细节，有供应商透露，4月起娃哈哈突然要求代工厂自费升级检测设备，今麦郎因成本过高选择退出；也有传言称这与宗馥莉上任后的去代工化战略有关。

更微妙的是质量问题，娃哈哈提到个别批次检测不合格，但范现国始终避而不谈，反而大谈花6000万引进德国克朗斯生产线。

消费者在社交媒体上吵翻了天，北京宝妈张女士晒出SGS检测报告，显示某批次娃哈哈纯净水TDS值仅1.2ppm，但广东网友翻出2020年某批次代工水菌落超标旧闻。

这场舆论混战暴露了代工模式的致命伤，品牌方与代工厂的品控权责边界模糊，有业内人士透露，娃哈哈派驻质检员抽查比例是千分之三，而农夫山泉对代工厂的抽检率高达5%。

这就好比考试，有人只检查前三排，有人全场巡逻，你说哪个更容易作弊？

这场风波撕开了快消品行业的残酷真相，看似普通的瓶装水，实则是资本、渠道、供应链的绞肉机。

范现国那句暴利不是商业文明或许并非矫情，农夫山泉每瓶水赚约0.12元，今麦郎却要用5倍销量才能追平利润。

但这也解释了为何巨头们疯狂扩建产能，华润怡宝在西南新建百万吨级水厂，农夫山泉重启纯净水生产线，今麦郎更是在河北投建亚洲最快生产线。

更值得警惕的是行业集中度飙升，2024年CR3突破68%，小品牌死亡率达43%，现在不是水企打架，是巨头在清场。

某区域品牌老板无奈道，我们就像台风天的茅草屋，农夫山泉涨价我们就跟涨，今麦郎降价我们又得割肉，活下来全靠给巨头代工续命。

这种生态催生了荒诞场景，同一家工厂上午生产3元高端矿泉水，下午灌装1元廉价水，晚上还要给社区团购平台做定制水，有工人调侃，我们这生产线比横店剧组还忙，一天换三套皮肤。

当娃哈哈水是今麦郎代工登上热搜，网友分成了两派，70后怒斥童年滤镜碎了，95后却淡定表示手机都是富士康造的，纠结这个干啥？

行业专家指出，代工本是制造业常态，三得利乌龙茶、盒马鲜生饮用水同样由今麦郎代工，问题的核心在于品控，究竟是像苹果那样代工但掌控核心技术，还是沦为贴牌加工厂？

年轻人开始用科学武装消费决策，许多用户购买饮用水后自行检测，其中今麦郎蓝标水PH值7.3呈弱碱性、农夫山泉天然水钙镁含量高的细节被反复讨论。

更有硬核用户买来TDS检测笔，直播测试各大品牌水质，评论区秒变化学课堂，TDS值低不等于好水，要看水源是地表水还是深层岩层水。

这场自下而上的消费革命让品牌方措手不及，某品牌经理私下抱怨，现在消费者比质检员还专业，上次还有人拿着红外光谱仪测瓶身塑料成分。

站在2025年夏天的十字路口，今麦郎的2分钱哲学像一面镜子，有人看到坚守性价比的初心，有人看到低端制造的无奈。

当直播间有人问这么辛苦图什么，范现国握着那瓶蓝标水笑了，要是哪天老百姓觉得1块钱的水太贵，那我们才真该睡不着觉。

这话听着悲壮，却暗含行业真相，中国快消品的核心竞争力仍是便宜量大，但这条路越走越窄，人工成本十年翻倍，PET原料价格波动如过山车，Z世代消费者既想要1元水的价格，又追求3元水的品质。

或许真正的出路藏在范现国没说破的细节里，今麦郎给日清代工杯面年赚4.8亿，为盒马定制气泡水毛利率超30%。

这些闷声发财的业务，才是支撑1元水战争的弹药库，毕竟商业世界从不同情弱者，只会奖励那些左手抓流量，右手攥利润的平衡大师！

来源：火星X计划