摘要：凭他一副憨厚老实的长相，以及那可以直击心灵的销售话术，DYH算什么？要是跟他同台竞技，瞬间被秒成兵马桶。

丨本文由小陈茶事原创

丨：小陈茶事

丨作者：村姑陈

路遇了一个直播间，耐着性子听了半小时，简直，惊为天人。

这位主播的话术，实在是太高端，太有力量了。

听完他的直播，想不买茶，都不可能。

如果说，没有一只兔子能活着离开四川。

那么，也不会有一棵韭菜，能不花一分钱离开这个直播间。

实在是，这位主播的销售能力与说服能力太强了。

凭他一副憨厚老实的长相，以及那可以直击心灵的销售话术，DYH算什么？要是跟他同台竞技，瞬间被秒成兵马桶。

被彻底俘获之后的村姑陈，决定，趁记忆还热乎着，赶紧记录下这位主播的的销售话术。

分享给茶友们学习

我们自己，也要大力学习，争取向这位主播看齐。

一、厂家直销，可以把茶价压到最低

这位主播的第一个话术是，把自己定位为“厂家直销”这个语境中的“厂家”。

且不管他有没有白茶厂，且不管他是不是真的是福鼎人（一口纯正福安腔，别问我为什么听得出来），他把自己定位为福鼎白茶厂这个包装理念本身，就十足具备打消消费者顾虑，以及为接下来用厂家直销来解释为何荒野白毫银针能卖399一斤的地板价，做出合理的解释。

列位看官有发现了吗？现在网上带货主播，几乎没有一位，不好意思不自称自己是厂家直销的。

随便去某宝逛一圈，都是。

卖珍珠的说，自己是厂家直销，所以价格才这么便宜；卖旗袍的人说，自己是厂家直销，直接上福利，没有中间商赚差价；卖翡翠的人说，我是源头批发市场，做整石批发的，所以才能做到这么便宜的价格。

到了卖粉底液的人这里，再说厂家直销说不过去了，毕竟那些国内国外大牌，都是自己有工厂的。

于是卖粉饼的人脑门一拍，直接“坦言”：我家的工厂是给许多大牌代工的，留下一些尾货，便宜清掉。

看吧，继“厂家直销”这个梗被做假者玩滥之后，“代工厂直销”这个梗会风生水起，成为新一代的强有力的接班梗。

我们今天要学习的这位主播，他也一样，他知道厂家直销这个梗，被他讲了一年半之后，已经不再新鲜，不再达到令消费者眼前一亮的效果。

现在打开蝴蝶号的直播间，十家里有九家半都在讲自己是厂家直销，没有中间商赚差价....

这剧本，消费者们早都看腻了。

是以这位憨态可掬的主播胖胖的脑瓜子一转，计上心来。

他把“厂家直销”改了几个字，变成了“代工厂直销”，换汤不换药，照样能解释为何他的太姥山荒野银针一斤才399，又可以去掉厂家直销的陈旧味，给消费者以新鲜感。

是以，他的直播间，销量一如既往地好，卖399太姥山荒野银针的茶友，还获赠一个高档木箱，满足送礼的需求。

然而，村姑陈要负责任地在这里掰一下谎，其它行业，或许有代工厂这个事物的存在，比如某哈哈的水让某方面便品牌代工，某服装品牌请某服装工厂代工.....但在白茶行业，真的不存在代工厂一说。

咱们福鼎那些鼎鼎大名的白茶厂们，列位看官耳熟能详的那几个，包括方大师在内，都是不给人家代工的。

福鼎白茶厂子们的传统模式就是，自产，自销。

每家厂子都自己有茶山，有茶园，自己请工人采茶，自己加工，自己仓储，再自己开门店销售，或者请经销商销售。

便总归没有给某品牌提供货源，再贴上某品牌的牌子，自己甘当幕后英雄的案例。

所以，这位主播这一次，玩梗玩脱了。

除开那些采青卖青的农户，给别人代工的白茶厂，福鼎肯定没有。那你的厂是哪里的？

其次，如果真有代工这回事，请问是给哪个品牌代工的，方便透露一下这个品牌的名字么？尤其，这个品牌知道你在背刺它，卖这么便宜么？

二、不采荒野银针，留着采荒野牡丹王

这位主播还有一个话术特别特别能打动人心，那就是，他们的荒野白茶，不采银针，专门留着采牡丹王。

当然这个话术是在他们主推荒野牡丹王的那一场直播里，专门发明出来的话术，并且只在卖牡丹王的时候使用。

卖荒野银针的时候，是另外一个说辞，总不能卖银针的时候说不采银针专留着采牡丹王吧，这也太侮辱消费者的智商了。

他们家的荒野牡丹王，主打的概念有三个，一个是不采银针，专留着采牡丹王，另外一个是，太姥山荒野白茶，第三个是，炭烘。

副攻是，299一斤。

有了这四个王炸的加持，在直播间里，这款荒野牡丹王卖得比他们家那已经十分惊世骇俗的399荒野银针还嚣张，一下子出去上千斤。

你蹲那个直播间的时候，一个大活人出来聊天的都没有，净是下单的。

下单的人也不例行咨询，埋头只知道买买买。

满屏幕都是订单。

看着这些黄色的字迹在眼前滚动，你会恍惚，以为这是2019年那经济最美好的时光。

但是实情就是，太姥山没有这号人，也没有这个牌子，这家厂，注册地在宁德，不在福鼎。

太姥山的荒野茶园，有几户人家，每家有多少，其实都很清楚的，冒名的人一问就会露馅，不知道这位看似精明的主播，为何在这种极容易露出马脚的事情上撒下弥天大谎。

想来是欺负消费者不会去查证。

另外，也没有哪一户人家，不采荒野银针，而专门留着采荒野牡丹王的。

满山打听都打听不到。

另外，再教这位主播一个冷门的小知识，荒野白茶树，如果不采银针，留着它生长，到了牡丹王的时候，嫩芽嫩叶会发得更少，基本采不到几颗牡丹王！

【后记】

总结完这位主播的带货话术，村姑陈除了佩服，还是佩服。‘

已经把他家的精华部分，录下来了，接下来会组织我们家的伙伴们系统地培训和学习。

以后也会专门盯着他们，但凡他们有什么新的话术，一律走——就跟茶圈里一大帮人盯着村姑陈，我们卖荒野茶他们也卖荒野茶，我们卖太姥银针他们也卖太姥银针，我们卖茶具，他们也上茶具，我们去景德镇，一扭头，他也去了.....

以后大家就会听到几乎所有直播间都是相似的话术了：

1 厂家直销，没有中间商赚差价；

2 不采白毫银针只采牡丹王；

3 买罐子送茶叶，买一罐送两箱；

4 大牌代工厂出货，便宜又大箱；

5 茶农急用钱，亏本清货；

6 茶农张三跟茶农李四吵架了，争着降价压制对方，茶友们快抢.....

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事