摘要：稳住！眼下黄金的价格终于有所回落，从1000元出头急转直下至970多元。但黄金珠宝企业却可能“因祸得福”。为什么？

稳住！眼下黄金的价格终于有所回落，从1000元出头急转直下至970多元。但黄金珠宝企业却可能“因祸得福”。为什么？

哎，这两天，咱们国内足金饰品的价格有点儿小惊喜，从1000块一头猛降至970多块，这是怎么回事儿呢？其实是市场供需关系和投资者心理都在起作用，毕竟黄金价格是全球联动的，受国际市场波动影响。但好嘛，黄金珠宝企业的日子不容易，今年一季度的年报里说，营业收入下滑主要就是由于金价太高，大家消费不算太激进。

新现象：租金代为解燃眉之急

结婚的人们，特别是新娘们，在买婚戒的时候采取了新的策略——租金。恰好，给新人租房用金戒指、金项链、金手镯，一个星期的租金大概是3000块钱，相较直接买的花销，实惠多了不是嘛？为啥这么做？一来年轻夫妻们为了考虑下未来的开销，更谨慎了；二来媳妇儿们偶尔能换换新衣，又不影响真正的嫁妆，一举两得。

企业压力山大

这个时候，咱们来看看几个知名黄金珠宝品牌的年报，周大生、老凤祥、中国黄金、明牌珠宝这些，利润都明显下降。营业收入下滑背后，金价太高是罪魁祸首之一。消费行为变得更加审慎，大家都捂紧了钱袋子。

黄金品牌还能自救吗？

但是嘿！金价跌了，虽然依旧在高位，但也给黄金品牌带来了希望。怎么干？几家欢喜几家愁，关键看招数了！

1. 推出租赁服务

想让顾客买金子？不如先让他们体验一下。像前面说到的租金服务，既可以减少消费者的负担，也能增加品牌的曝光度。有些企业已经尝到了甜头，这不，现在市面上越来越多人会选择租金。

2. 多元化产品线

单纯卖金子不够了，得开发更多年轻人喜欢的首饰。比如那些小巧精致的项链、耳钉，或者是创意独特的胸针，都可以成为吸引消费者的新宠。

3. 会员制度

建立会员制度，用积分奖励、专属折扣等方式，增强顾客的黏性。这样既能增加销售额，又可以提高客户忠诚度。

4. 开发线上渠道

线上销售已经成为趋势，有的企业已经在电商平台上开起了店铺，利用直播带货的方式，让消费者更直观地看到产品。

重振旗鼓，黄金品牌在行动

总的来说，金价跌了，虽然暂时还是高位，但确实是黄金品牌自救的好机会。毕竟，市场的变化永远是瞬息万变的，关键看你能不能抓住机会。金价掉下来了，但消费欲望未必会随之减少，而是更趋理性。在这个时候，黄金品牌需要做的就是不断创新，满足消费者的多样化需求，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

结语

黄金品牌要想活得好，现在必须开始转变思维，不仅仅是销售金子，更要改变经营模式，吸引并留住顾客，才能在这场变化中抓住机遇，赢得未来。

来源：财经大会堂