摘要：最近马翔宇几场茶叶的直播，观看人数持续走低，销售排行榜也不高，但他却仍在“国门优品神州行”这个活动上咬牙坚持。从近期带货数据上可以感受到，大部分人对“国家队”支持的活动并不“买账”。

笔者认为：马翔宇赌的是中国制造的尊严与未来。何以这么讲，相信大家听了下面的分析，都会有几分感受。

最近马翔宇几场茶叶的直播，观看人数持续走低，销售排行榜也不高，但他却仍在“国门优品神州行”这个活动上咬牙坚持。从近期带货数据上可以感受到，大部分人对“国家队”支持的活动并不“买账”。

究其根源：大部分人可能听到“国家队”几个字，多少会联想到“股市”；其次这背后是长期以来市场“乱象堆积”的信任危机；且在企业层面，一些缺乏竞争力的产品借活动清库存的现象，更让大众对“官方推荐”形成了“华而不实”的刻板印象。

这些都是实实在在的感受，我想没有理由不讲出来。

或许马翔宇在意的核心问题，并不是目前直播间这些跳动的数据。他几场直播下来，坦言近个把月“很累”。可越是疲惫，大家可以感受到他眼底那股“明知山有虎、偏向虎山行”的执拗就越清晰。

在选品环节，看的出马翔宇“自断财路”的品行。他主动剔除动辄数千元的“收藏级”昂贵茶叶，将目前茶品锁定在大众能消费得起的饮品茶。“有问题，希望得到大家的真实反馈”，他反复在直播间向大家讲述，希望用这种方式让选品机制能在质疑声中持续迭代。选择茶叶这个水最深、争议最多的品类作为突破口，他心里肯定明白：“茶叶行业的品控难点、信任痛点，在其他品类里一样会出现。今天把这些坑都踩遍，后来者就能少摔跟头。”马翔宇这是拿着自己的口碑当探路的火把，在迷雾里想给整个行业“开道”。

即将可能推出的冻品大黄鱼，冷链运输暗藏风险。他也清楚，夏天推冻货，稍有差池就是口碑崩盘。可马翔宇还是坚持干这件事情，这份孤勇，或许源于他对“国家队”三个字的敬畏与信任。马翔宇直播时曾讲到：“如果在为国家队组织的活动探路时出现问题，我能接受。”他的这句表态，多少听着有些悲壮，却道破了他的底线——“国家队”的招牌，必须得干干净净、实实在在。

他赌的，亦是万千老百姓心底对“踏实消费”的渴望，更是市场对诚信经营的最终选择。就像老辈人赶集，认准了哪个摊位实在，哪怕绕远路也要去——马翔宇此次活动要做的，就是让“中国制造、品质优先”成为老百姓心里最踏实的那个摊位。然而理想与现实之间横亘着重重阻碍，目前马翔宇直播间“茶叶”的受众面比较窄，前期限流又非常严重，短期内是很难看到成效的。

这场看似“亏本”的买卖，注定荆棘丛生。信任重建之路道阻且长，过往的“负面印象”不可能一朝一夕消除，但他仍愿做那个负重前行的探路人。

难啊！即便想法美好，前路也充满未知，甚至他的坚持或许没有结果。但正是这份明知艰难仍奋力向前的过程，已赋予这场探索非凡的意义。

来源：在水深9999米处呼吸