摘要：茶叶打折，只是把原本的高利润给折下来，并没有动到成本的部分，也就是说，打折并没有影响到品质。

《1》

不懂行的人总以为，茶行业原本就利润值非常之高。

茶叶打折，只是把原本的高利润给折下来，并没有动到成本的部分，也就是说，打折并没有影响到品质。

所以，打折会令人精神振奋，一看到便宜又“高端”的茶，比如太姥山炭烘荒野银针一斤只卖399元，就抢疯了。

把压箱底的预算都拿出来，去收这一箱一箱打折的“宝贝”。

殊不知收到的尽是烂茶——没有优秀的产区，没有良好的工艺，也不是炭烘，甚至没有良好的仓储条件.....

但，于没有喝过真正的优质的太姥山荒野银针的茶友来说，可能，这种烂茶，就是他认知的上限。

在很长的一段时间之内，他会被这种烂茶的香气，滋味，汤感，耐泡程度所误导，认为这种风格才是顶级白茶的代表。

并且，还会被这烂茶的价格给影响，认为优秀的好茶就是这个价位。

欧买糕。。。。。。（此处省略五百字）

《2》

当然有人会出来怼村姑陈，称，也不可能所有打折的，都是烂茶吧，你也太武断了。

确实，从理论上来讲，从概率上来讲，是不可能所有打折的茶都品质不佳的。

就像不可能世界上只有老S这一位优秀的制茶师一样。

自然规律是不会这样造人的，造物主的剧本也不可能这样安排。

但事实的真相就是，列位看官在直播间看到的百分之九十以上的打折的茶，都是品质并非上佳的那一些。

好的茶成本摆在那里，制茶师的工资摆在那里，采茶工的工钱摆在那里，有机茶园的羊粪费用摆在那里，挑茶工的工钱省不下来....

当下什么最贵？

人。

但凡一款产品，涉及到各项人工的，成本肯定降不下来。

现在的酒店基本都配备了送货机器人，往每间客房送东送西，为的就是成约成本。

一台机器能用两三年，能省下请四五个员工的钱。

如果拿老S的产品，跟“399的太姥山荒野银针”相比，那在价格上肯定是没有优势的。

毕竟，人家只是名字叫做“太姥山荒野银针”，实际上来路不明，产区不明，是不是福鼎的还不知道。

但老S是货真价实的太姥山荒野茶青，货真价实的日光萎凋，货真价实的炭烘——他直到今天还在炭烘今年的白茶，这份认真敬业，谁能相比？

他的技术与实力，分摊到一斤一斤的茶里，难道2块钱就可以买到么。

普通人都不是慈善家，谁愿意自己辛苦做出来的茶卖个连成本都不够的价钱？

还要养活一家老小呢。

能拿出来便宜卖的，肯定不是认真做出来的那一款，也肯定不是优秀的茶青。

精心养育出来的亲生女儿，谁不想嫁个好人家，让她一生衣食无忧。

只有捡回来的养女，平时当女佣使用的，才会随便为了几两聘礼，就嫁给青蛙。

《3》

在许多许多许多许多的掌柜眼中，便宜卖，是打开销量的最佳武器。

遇到销售停滞的时候，唯一的招术，就是降价。

这种凭本能销售的销售方式，这种一卖不动就降价的老土招术，只能说明，这位掌柜，并不懂得销售。

还记得从前，那时节是有很多地方，可以学习销售的理念与技巧的。

然而这十多年来，自从直播兴起，自从“直播间便宜卖”成为风潮，从前那些经典的销售案例全不见了，所有获取销量的方式，只有一个简单粗暴的，降价。

直播带动了降价，而产品质量最终毁于降价。

所有压缩了的利润，最终一定会体现到成本里，这是商业的必然，这是企业活下去的必然。

有消费者会不理解，说为什么茶叶要卖到那么贵？

这里面其实有两个思路，换言之就是，世界上的茶分为两种，一种是便宜的，一种是贵的。

简单来说，便宜的茶就是粗种，粗采，粗加工，粗放，粗卖的。因为没有几毛钱成本，自然价格便宜。

这一类茶的代表，是从前超市里一盒20块钱的茶包——里面净是碎茶末，但也能喝，也会有人觉得好喝。

认为茶叶只是片树叶、不应该卖这么贵的茶友，喝这种茶就好了，又便宜又大碗，物有所值。

厂家开起机器来，一天能生产几十万盒，成本低，卖得快，皆大欢喜。

而另外一种茶，也就是贵的那一类，是精工细制出来的。

这种茶的定位，就是高端路线，就不是给普通人准备的，也不是卖给普通人喝的。

普通人嫌它贵很正常，不买就是了。

就像国宴用酒，跟7块钱一瓶的高梁酒，不是一个档次。

也不见喝烧刀子的人，去置疑高端酒为什么卖这么贵吧。

但坏就坏在，普通人并不愿意承认自己就是普通人，普通人就喜欢去向往贵的茶，想沾指它，却又嫌它贵，SO，diss它的价格成为日常的娱乐活动之一。

这就是一种不正常的心理了。

国民女神林徽因，出身高，又美又有才华，她不嫁给普通人，难道不是正常的逻辑么？

你不娶她，自然有配得上的人去娶她。

每个人都活在自己的阶层里，认清自己的位置，才是正理。

非得去肖想一些自己够不着的东西，又因为够不着而嫌它高贵，这种愤世嫉俗的心态，害人害己。

趁早弃之。

《4》

很多年前，村姑陈专门去福大的MBA班蹭过一节课，讲市场营销的，那一章，教的是如何树立竞争壁垒。

老师的原话是，要想拉开与竞争对手的关系，就一定要，做出一些别人做不出来的产品。

这样，才能实现差异化营销，拥有独特的销售主张。

这样，才可以让自己的产品有画像，在消费者脑中有具象，当消费者谈论起你的产品的时候，第一反映是你的产品的最大卖点。

比如我们想到星巴巴的时候，脑中浮现的是什么？比如我们想到驴牌的时候，脑中又浮现的是什么？比如我们想要给皮肤补水的时候，想到的哪个品牌？

那些频繁打折的掌柜们，请你们细细想一想，你的产品，有标签么，有画像么，有清晰的定位么？

你说你是太姥山白茶，那么请问，全互联网上搜索太姥山白茶，能搜出来多少个品牌，而你，如何在这些品牌中，脱颖而出被消费者牢记？

你说你是荒野银针，那么请问，荒野银针在网上有多少款？你与其它款，有什么区别？

在生产一款产品之前，有没有事先想过，这款产品，它可以让消费者产生什么样的记忆点。

如果没有独特的记忆点，那消费者凭什么在浩如烟海的产品中，去选择你的产品呢，难道就因为你比别人便宜？

有钱人，差的不是钱，差的是花钱的理由。

这世上永远不缺愿意为高品质产品买单的人，缺的，是高品质的商品，缺的，是持续生产高品质商品的茶厂。

所以，请动不动就想便宜卖，就想打折，就以为自己只是粗制滥造没成本的那些茶掌柜们，垫高了枕头想一想，自己的产品，有什么独特的个性能让消费者买单的。

你的茶是适合送礼，还是适合收藏，抑或是适合做口粮茶，或者适合跟同行去斗茶？

盲目做出一些毫无个性的茶叶，一看卖不动就赶紧降价打折，这种掌柜完全不适合做商业，并且，还会扰乱了正常的市场秩序。

《5》

愿意花钱买优质的茶叶的消费者，其实很多，很多，很多。

只是大部分茶掌柜还没有接触到这一个消费群体罢了。

穷人思维，是做不好品牌的。

不要以为20块钱一盒茶，花一个月的时间卖出去700份，就是赚大了。

蚂蚁搬家，什么时候才能筑就长城？

如果你碰到一个愿意买高端茶的客户，一单就足抵700份的金额，岂不是更省心省时省力。

关键还是茶要好。

茶好，再贵都有粉丝，茶不好，再便宜都会面临高退货率。

种植方式好，产区好，工艺好，仓储好。

真材实料的炭烘，真材实料的做有机，不要抱着量入为出的观念去做茶。

便宜茶，好卖。但很快就会被更便宜的茶取代。

这世上，没有最便宜，只有更便宜。

【后记】

这一篇，写的时候浮想连翩，所以，没有结构，也没有章法。

写得比较乱。

但重阅数遍，仍旧被其中的真挚情感打动，遂，放弃修改。工整固然重要，但真实的感情，更加地难能可贵。

当下的世界，真是鱼龙混杂，什么样的人都冒出来的，其形迹，宛如那特殊的十年。

有一位茶友，姑且仍称其为茶友。

故意从茶叶当中精心挑选了一把叶片，来找我们理论，称，为何这款白牡丹全是叶子。

买过小陈茶事家白牡丹的茶友千千万，谁不知道我们家的寿眉在别人家都是白牡丹的级别，我们家的白牡丹更是芽头奇大，叶片细窄，何来全是叶片一说？

欲加之罪，何患无辞。莫须有。

我细细看了他拍的图片，图片中，除了他手上摆拍的那一把叶子之外，底下箱子里的茶，芽头极多极大白毫极密实，以六七年的老牡丹的状态来看，真真是一款品相极佳的老白茶了。

就这样的品相，还被人诟病为全是叶子。

果真，人性是经不起拷问的。

这两年，光怪陆离，各路英杰们轮番登场，上演着后口罩时代经济下行的一幕幕闹剧。

不得不说，还真有点大师小说里那特殊的十年的调调。

每个人都检举自己的亲人以求立功，每个人都想把同事搞下去自己上位。

这位来恶心我们家白牡丹的茶友，想必也经历过那十年吧，否则，怎么感觉手段与嘴脸，与小说里描写的一模一样呢。

佛曰，打诳语者，必下阿鼻地狱。

好孩子上天堂，坏大爷走四方。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事