摘要：近年来，随着人们生活水平的提高、消费观念的转变和个性化需求的推动，宠物市场不断发展壮大，其中爬宠行业异军突起，成为更多人饲养宠物的选择之一，成为宠物经济中的新兴增长点。据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，2024年国内饲养爬宠的人群已超17

近年来，随着人们生活水平的提高、消费观念的转变和个性化需求的推动，宠物市场不断发展壮大，其中爬宠行业异军突起，成为更多人饲养宠物的选择之一，成为宠物经济中的新兴增长点。据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，2024年国内饲养爬宠的人群已超1700万人，市场规模逼近百亿元，“小众猎奇”爱好逐渐蜕变为一种新兴的消费潮流。在过去一年，爬宠消费市场呈现增长趋势，饲养爬宠的人群持续上升，那么爬宠经济背后有着怎样的市场趋势和掘金机会呢？且看本文为您深度剖析。

一、当前国内最火的爬宠品种：从"冷门"到"顶流"的五大类

1. 龟鳖类：稳坐头把交椅

龟的品种繁多，本土品种玩得较多是草龟（中华草龟），玩家开发出“墨化”“玉化”“高颜值头纹”等品系，追求品相完美，个性化新玩法。还有一些比较常见的品种：水龟——巴西龟，色彩鲜艳，生长快，价格亲民。因其价格低、易饲养而成为许多人的养龟首选，但存在随意放生破坏生态的风险，饲养时需谨慎对待，以防止外来物种的入侵风险；半水栖——黄缘闭壳龟、亦称夹板龟，颜值高，一种具有独特外观和生态习性，爱好者多为资深玩家；蛋龟——剃刀龟、红面蛋龟、果核龟等，因其外形独特，色彩丰富，品种多，选择多样，养殖难度较低，为追求个性化人士所喜爱；陆龟——如苏卡达陆龟、辐射陆龟：因寿命长、寓意吉祥、象征长寿。但由于栖息地破坏和非法贸易等原因，一些陆龟种类面临濒危，谨慎合法来源及保护等级的限制。

2. 蛇类：Z世代的"社交货币"

玉米蛇：温顺无毒、可放心把玩，色彩艳丽多样、从雪白到蜡笔色应有尽有，寿命长达20年。因其对环境的适应性强，饲养成本低，仅需每周喂食一次，适合“懒人”群体。观赏性高，是新手养蛇的热门选择之一，单条售价一般在几百元左右，相对较为亲民，占据电商平台爬宠销量榜首；一些基因突变体如暴风雪、糖果色系，品相好的苗子能卖到千元以上。

球蟒：因圆滚滚的体型和萌态成为网红蛇，但进口品种价格高昂，需注意合法来源。

猪鼻蛇：因"假死"行为自带萌点，成为短视频热门题材。

3. 守宫家族：高利润明星物种

豹纹守宫——爬宠圈的“入门神器”，因其性情温和，体型小巧，易于饲养，对环境要求不高，且价格亲民，把玩性极强，蜕皮过程极具观赏性，是当之无愧的爬宠入门首选，深受广大新手玩家的喜爱。设备及养殖简单（一个收纳箱+加热垫+昆虫饲料），成本低（价格区间在几十至几百元不等），繁殖快（一年生3-4窝）。繁育技术成熟，基因库达200+，颜色花纹超多（柠檬霜、阳光、白化系、恶魔白酒系）。

睫角守宫：适合进阶玩家的雨林型蜥蜴，需要控温控湿环境，以果泥和昆虫为食，大眼萌态+树栖特性，适合都市小空间饲养，复购率超60%。

4. 蜥蜴类：进阶玩家的新宠

鬃狮蜥——沙漠里的“表情包大王”。作为沙漠蜥蜴的代表，鬃狮蜥以其独特外形、会摇头晃脑讨食的互动性吸引爱好者。据相关数据显示，鬃狮蜥在美国是除猫狗外的第三大宠物，其受欢迎的程度不言而喻。它性情温顺，身体皮实，饲养时配置加热灯和UVB灯，食物以蔬菜、蟋蟀、杜比亚蟑螂为主，每天喂食10分钟，出差一周放够水盆也能活。对饲养环境要求不高，只需听取店家的一些养宠注意事项基本上都不会出什么问题，新手也能轻松驾驭。鬃狮蜥普通品系几百元，稀有品系几千元。

蓝舌石龙子：体型粗壮，易养活，以昆虫和蔬果为食，被称为“懒人蜥蜴”。

5. 蛙、节肢动物：低成本引流利器

角蛙——懒人终极选择，一个月喂3次，冬眠期直接埋土里不管，颜色从绿到粉超吸睛。角蛙缸+饲料套餐捆绑销售，利润率超60%，拒买野生个体，人工蛙才合法，认准“CB个体”标识。

蜘蛛类：如跳蛛、捕鸟蛛（需专业知识），火玫瑰捕鸟蛛。

节肢动物：帝王蝎（金属光泽外壳）、彩虹锹甲（甲虫类收藏新贵）螃蟹、蟑螂等。占据抖音#异宠话题30%内容，成为实体店引流爆款。

二、市场增长趋势：从百亿到千亿的跃迁逻辑

1、市场规模持续扩大

2023 年中国爬宠用品市场规模约 120 亿元人民币，同比增长 15%，预计到 2025 年将进一步增长至 160 亿元人民币，复合年增长率约 12%。根据《2025年中国宠物行业白皮书》，2024年国内饲养异宠的人群同比增长超20%。

2、行业增速惊人发展前景广阔

企查查数据显示，近十年爬宠相关企业注册量呈爆发式增长，2024年新增382家，同比增长26.49%；截至2025年4月，仅3月就新增73家企业，显示出强劲的发展势头。随着人们对宠物的接受度不断提高以及对独特宠物的需求增加，爬宠市场有望继续保持增长态势。行业生产技术的提升、企业生产效率的提高以及新企业的不断涌入，都为爬宠产业带来了更广阔的发展空间。

3、Z世代年轻人养爬宠比例暴增

90后养爬宠占比达47%，超半数人养爬宠是因为“不想伺候猫狗铲屎”。传统宠物无法满足他们追求“独特体验”、个性化和新鲜感的渴望。爬宠的独特外观和低维护成本（如无需每日遛弯）完美契合他们的需求。社交短视频平台上的“爬宠博主”通过科普、趣味互动吸引了大量粉丝，#爬宠日常#相关话题播放量超10亿次，进一步推动“云养宠”转化为实际消费。95后、00后消费群体占比78%，月均消费300-800元，其中上海、广州、成都客单价超全国均值40%。

4、产业链日趋成熟

随着“异宠”从小众走向主流，产业链各环节将不断完善。从繁育、宠物食品到饲养箱设计，再到医疗护理，每个环节都有巨大的商业机会。例如，青岛某公司通过“公司+农户”模式，年出口爬宠饲料近亿元；北京、上海等地涌现专业异宠医院，缓解了医疗资源短缺问题。爬宠市场正从“小众爱好”转向“大众消费品”，未来5年规模有望突破50亿。

设备消费升级，某电商平台数据，2023年爬宠加热垫销量同比+180%；饲养设备（如智能温控箱）年增速35%，销售额破亿，玩家愿意为“颜值”买单，爬宠医疗单店年营收破百万；下沉市场爆发，三线城市爬宠店增速超一线城市2倍，小镇青年把守宫当“桌面宠物”，客单价直追猫狗；经济压力下的低成本选择，相比猫狗动辄数百元的日常开销，一只玉米蛇的月均花费不到50元，且无需打疫苗、绝育；

线上消费增长显著 ：线上购买爬宠的比例从 2019 年的 31.0% 上升至 2021 年的 42.8%，超过线下购买占比，且预计到 2027 年将接近六成，爬宠市场正呈现线上线下融合的全渠道发展趋势。

消费需求多元化 ：爬宠主人更倾向于通过社交平台、爬宠论坛等渠道获取产品信息，对爬宠的生活习性更加了解，消费时也更加理性和专业，从单纯追求稀有品种转向关注爬宠的可饲养性。

5、三大增长引擎

a.情感经济：57%独居青年将爬宠作为"沉默伴侣"，32%用户通过直播云养宠缓解焦虑；b.技术革命：CRISPR基因编辑技术催生荧光守宫、迷你变色龙等新品，溢价率超300%；c.政策红利：2024年《野生动物保护名录》调整，放开12种爬宠商业繁育资质。虽然目前监管尚不严格，但随着市场规模扩大，标准化和规范化将成为必然趋势。2023年中央一号文件首次将“异宠”纳入监管，打击非法引入物种，同时鼓励规范化经营。资本亦加速布局，2024年爬宠相关企业注册量同比增长26.49%，近四成企业成立不足一年。

三、入局指南：普通人的五个黄金切口

1. 轻资产启动：选对赛道比努力更重要

先当玩家，再当卖家，新手进入先选定一个品种，如豹纹守宫、玉米蛇，初始投资

低成本试水，在闲鱼挂“代养服务”，帮新手养一个月守宫，收200元服务费。提供相关的服务，小白鼠、蟋蟀等活体饲料需求量大，可借鉴通过农户合作的企业模式，扩大产能。生产定制化饲养箱、加热垫、专用饲料，填补市场空白，代理智能饲养箱，利润率超40%，开设线下体验店，提供“撸宠+科普”服务，吸引亲子客群和年轻消费者。

2. 知识壁垒构建：建立行业专业度

加入爬宠社群（如微信群、贴吧），向老玩家请教饲养技巧，参加线下展会或培训班，接触一手资源，阅读专业书籍（如《爬行动物饲养指南》），系统学习爬宠的饲养、繁殖、疾病防治等方面的知识。养殖过程中能够独立判断宠物健康状况（如观察排泄物、活动状态），与农业大学或研究机构合作获取技术支持获取最新繁育技术,并掌握基础繁殖技术（如温度控制、孵化环境搭建）。

考取《爬宠繁育师》资格证（中国小动物保护协会认证），搭建知识资料库，整理《200种常见疾病对照图谱》《基因配对计算表》。增强产业链合作，与饲料供应商、异宠医院签订长期协议，降低运营成本。

3. 创建内容营销矩阵，线上线下双轮驱动

注重品牌建设和营销推广，打造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。利用社交媒体、宠物论坛、线下活动等渠道进行营销推广，吸引潜在客户，提高产品的市场占有率。

线上运营：在抖音、小红书发布宠物日常，短视频、直播展示爬宠蜕皮、喂食等过程，突出“治愈系”氛围，吸引潜在用户。利用淘宝、京东开设店铺，主推高性价比爆款（如百元级饲养箱）。在贴吧、QQ群等垂直社区提供饲养答疑，建立 “爬宠交流群/爬宠问诊群”私域流量池，每周直播答疑，顺带卖设备，通过付费问答（9.9元/次）转化高净值、高粘性客户。和B站UP主跨界合作联名推出“守宫表情包”，下载量破10万+。

线下布局：与宠物店合作代销，覆盖本地市场，组织“爬宠体验日”活动，吸引家庭用户参与。

4. 避开经营雷区，合规化生存规避风险，构建稳定供应链

严格遵守国家相关法律法规，办理合法的经营手续和资质，确保所经营的爬宠品种合法来源，不捕捉、买卖、饲养受保护的爬宠物种。查询《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）附录，避免CITES附录Ⅰ保护物种交易行为，申请《野生动物驯养繁殖许可证》（区级林业局办理），《经营利用许可证》（部分品种需要），加入“中国爬宠文化发展协会”，获取合规供应商名单。建立溯源体系——每只爬宠配备DNA身份证，活体运输办理检疫证明，选择专业宠物托运，禁止使用普通快递。

建立良好的供应链关系，寻找可靠的爬宠供应商，确保爬宠的品质和供应的稳定性。同时，也可以与上下游企业合作，形成产业链协同效应，共同推动爬宠行业的发展。直接对接源头工厂（如广东、浙江的爬宠用品厂商），获取价格优势；选择信誉良好的中间商，降低库存风险；利用拼多多、阿里巴巴等B2B平台采购，灵活调整订单量。确认供应商资质，避免买到“三无”产品。建立备货机制，应对节假日（如春节）的需求高峰。

5. 差异化路线突围，打造差异化竞争力

明确市场定位与目标客户群体，确定自己要经营的爬宠种类和市场定位，是专注于高端稀有的品种，还是面向新手玩家的常见品种；是通过线上销售渠道，还是线下实体店铺等方式进行销售。

体验经济：开设"爬宠咖啡馆"，单店日均客流150人，客单价68元，在商场开“爬宠触摸馆”，门票+饲料套餐日流水过千。

小而美路线：专注“设备+耗材”，卖爬宠专用钙粉、维生素，复购率超高。

基因银行：冻存稀有品种精子（如巨人守宫），年服务费收入超10万；开发“基因计算器”APP，帮玩家预测守宫后代颜色，收会员费。

增值服务：设计独特的包装或IP形象（如“守护者系列”饲养箱），增强用户粘性。提供免费咨询（如一对一答疑），解决新手常见问题。开展线上课程（如“3天学会养蜥蜴”），培养潜在客户。

四、未来展望：从野蛮生长到生态闭环

随着人们对宠物的喜爱和消费需求的不断增长，爬宠市场有望继续保持良好的发展态势。未来，爬宠行业将朝着更加专业化、规范化、多元化的方向发展。从业者需不断提升自身的专业知识和技能，加强品牌建设和市场营销，积极应对市场竞争和各种挑战，才能在爬宠行业中实现可持续发展，分享这一新兴市场带来的红利。

爬宠经济的爆发，既是年轻人个性化需求的体现，也是宠物市场多元化的必然趋势。尽管行业仍面临医疗、法律等挑战，但随着政策规范化和消费者认知提升，市场潜力将持续释放。对于普通人而言，入行需兼顾热爱与理性——既要深耕细分领域，也要严守合规底线，方能在“冷血动物”的热潮中分得一杯羹。正如一位资深从业者所说：“爬宠不是一时的热情，而是一份需要用心经营的事业。”只要你愿意深耕，这片蓝海终将成为你的舞台！

总之，爬宠行业作为一个新兴的宠物细分领域，具有巨大的市场潜力和发展空间。然而，想要在这个行业中取得成功，需要充分了解市场趋势和行业的优势与劣势，同时具备专业知识、合法合规经营意识和良好的商业头脑，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现财富的增值。

来源：财经大会堂