摘要：早在1998年，美国诞生了一家名为Priceline的旅游服务企业。该公司的独特之处在于开创了一种全新的商业模式——Name Your Price。

5月17日，中国酒店行业与数字广告领域同时迎来一场“巨震”。

以“滴滴订房”模式颠覆酒店行业的惠选订房，与“中国高铁传媒第一股”兆讯传媒签署了一份10亿元的战略合作协议。

这一动作，被业内视为惠选订房从行业鲶鱼向龙门跃迁的关键一役，也是资本寒冬中罕见的逆势豪赌。

1. 李嘉诚盯上的项目

这笔10亿合作背后，藏着一场跨越20年的资本轮回。故事的起点，要从李嘉诚多年前的一笔投资说起。

早在1998年，美国诞生了一家名为Priceline的旅游服务企业。该公司的独特之处在于开创了一种全新的商业模式——Name Your Price。

Name Your Price的中文含义是“用户定价”，即商品或服务的价格由消费者确定，符合条件的商家可根据消费者的报价进行抢单。

“用户定价”模式的价值体现在，它既为用户节省了成本、提高了消费效率，又为商家带来了更多客源、提升了销售业绩。

凭借这一创新模式，Priceline成立当年便获得了一亿美元的融资，不到两年时间就在纳斯达克成功上市，甚至引起了李嘉诚的关注。

2001年，当互联网泡沫破灭，Priceline股价跌至冰点，李嘉诚以7352万美元抄底，最终控股这家以“用户定价”模式横扫全球的在线旅游巨头。

李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。这一案例也被写入商学院教材，成为“逆周期投资”的经典范本。

2. “滴滴订房”

尽管Priceline的“用户定价”模式已经在国外取得了巨大成功，但其专利壁垒曾让中国模仿者不得不望而却步。然而20年后的今天，专利保护到期、移动支付成熟、用户习惯养成，天时地利人和全部具备，互联网创业老兵马昭德带着“中国版Priceline”卷土重来。

惠选订房商业模式的核心逻辑，与李嘉诚早年投资的Priceline“用户定价”基因一脉相承，直击中国酒店业最隐秘的痛点。

在中国，34万家酒店平均入住率不足50%，每年近半客房空置，而OTA平台“挟流量以令酒店”，让供需双方陷入双输困局。

对此，马昭德的解法正是“用户出价，酒店抢单”的C2B滴滴模式。

用户输入心理价位，AI生成建议价，一般为市价的50%-80%，酒店根据空置率自主接单。这种“黑箱交易”既保护酒店价格体系，又让消费者以经济型价格住进高星客房。

资本市场的嗅觉总是敏锐的。

2024年10月，在全球资本收缩、互联网企业普遍过冬的背景下，惠选订房上线仅50天，就获得了上海牧鲸资本3000万战略投资，成为创投圈的现象级案例。

据了解，惠选订房前期获得的牧鲸资本3000万元广告媒体资本投资，已经从去年11月开始深圳，广州，重庆，济南，杭州，郑州，长沙，武汉，成都，上海，厦门等地开启重磅投放。

而这一次，马昭德选择联手兆讯传媒，也绝非偶然。

3. 10亿豪赌背后

兆讯传媒是谁？

它是中国高铁数字媒体的隐形冠军，自2007年成立之初，就专注于全国高铁场景数智媒体传播网络的构建。

2022年，兆讯传媒成功登陆A股资本市场，成为中国高铁传媒第一股，旗下资源覆盖全国近五百座高铁车站、近5000块数字屏幕，年触达超20亿人次。

惠选订房牵手兆讯传媒，不仅是两大行业标杆的强强联合，更是“高铁经济”与“酒店经济”生态融合的创新实践。

高铁站意味着什么？是“流动中国”的缩影，是商务客与游客的交汇点，更是品牌争夺用户心智的必争之地。在中国，高铁站是比机场更接近大众消费的“流量心脏”。相关数据显示，旅客在高铁站平均停留40分钟，高频次触媒机会让这里成为广告曝光的黄金场景。

对惠选订房而言，这场合作是“农村包围城市”战略的加速器。尽管其宣称已覆盖20余省、合作酒店近4000家，但规模与携程相比仍显薄弱。

借助兆讯的高铁广告矩阵，惠选订房可快速渗透三四线下沉市场，同时在一二线城市狙击OTA腹地，其目标直指2025年合作3万家酒店、覆盖1000万用户的“生态主导者”野心。

4. 酒店业“新的可能”

这场合作最深远的影响，或许还是在于对OTA巨头商业模式的挑战。

传统OTA模式下，酒店被迫交出“全网最低价”，甚至以底价向平台批发客房，沦为流量附庸。

而惠选订房的“黑箱交易”模式，让用户出价与酒店抢单的过程完全封闭，既不影响酒店公开价格体系，又能以边际成本近乎为零的空置房创造额外收益。

对用户而言，以经济型价格入住高星级酒店；对酒店而言，每多卖一间空房，净利润率接近100%；对行业而言，这是一场“没有输家”的效率革命。

在资本收缩的创投形势下，惠选订房在规模扩张方面采取了“城市合伙人”这一更为稳健的策略。该模式通过招募拥有本地酒店资源的代理商，得以迅速深入行业领域并实现全国范围的业务覆盖。

截至目前，惠选订房已与广东、广西、云南、贵州、重庆、上海、四川、江西、河南、山东、福建、湖南、湖北、浙江、江苏、安徽、青海、西藏、新疆、吉林等多个省市自治区的代理商达成了合作，全国区域运营商已超200家。

惠选订房广东市场启动时，原国家旅游局副局长王志发表达了对惠选订房的三个观点：第一，惠选订房模式是给消费者和酒店创造了更多的选择机会；第二，促进了住宿业预订业务发展生态的优化；第三，推动酒店等有关传统产业的数字化转型。

中国酒店业上一次颠覆性变革，是携程用“货架模式”终结了线下代理时代；二十年后，惠选订房试图用“拍卖思维”打破流量霸权。

真正的创新，从不与旧势力贴身肉搏，而是开辟一片无人之境。马昭德说：“我们不是在颠覆谁，而是在创造新的可能性。”

这句话，或许将成为中国酒店经济新生态的起点。

来源：品牌评论