摘要：九号割草机出了一个「RTK+双目」的方案，A公司认为这个方案可行，直接在内部优化了这个方案，并投入了200人，甚至还找了外部协作团队B一起做这个事情。但等B把方案做出来，A觉得这个方案自己也能做，加上B的工作效率不如预期，开价100万价格太高，就又自己做了。

「RTK+双目」成割草机方案香饽饽，公司A和B上演「始乱终弃」

九号割草机出了一个「RTK+双目」的方案，A公司认为这个方案可行，直接在内部优化了这个方案，并投入了200人，甚至还找了外部协作团队B一起做这个事情。但等B把方案做出来，A觉得这个方案自己也能做，加上B的工作效率不如预期，开价100万价格太高，就又自己做了。

据说公司A没有用B代工的还有一个顾虑是，B用了一家大厂的算法，担心后续会在法庭相见。（B公司长于算法，劣于渠道，在做方案还是做品牌，做何种方案之间均有摇摆，A公司今年承压，尤其在九号侵入其腹地之后，更多行业动态可添加微信 MOON_ERS 交流）

扫地机公司C一级代理商吃肉，二级代理商被吃干抹净

扫地机公司C采取「一省一代理」的渠道策略，C给代理商是30个点，达成后月返季返，最多能拿到32个点。C的一级代理如果要拓展市场，会找二级代理商，但最多只能给22个点，如果按照国补15个点去卖，合起来相当于30个点。所以如果没有国补，C的产品基本卖不动了。有人评价，C的一级代理商吃肉喝血，二级代理商则是直接被吃干抹净。（今年扫地机市场的代理体系暗流涌动，C公司重投线上，营销费用奇高但新品拉力不足，线下力道猛，但是空山头线下推不动，曾多次救火的能人被雪藏，具体故事可添加 Yukuaikuaier 微信了解）

扫地机公司D抢友商渠道，靠机场「偶遇」截胡对方最大出海经销商

2020年，扫地机公司D的海外负责人甲为了撬动友商最大的出海经销商，连续给该经销商老板发了十几次消息都没约上，终于等到一次对方从俄罗斯回中国，在北京转机。甲被告知早上7点到北京机场，中间有1小时时间可以见面。

甲5点起床在北京机场等待，没想到对方看错时间是晚上7点到机场，甲就在北京机场等了一整天。该经销商老板和甲交流之后，当晚直接改签留在北京继续交流，D自主品牌出海终于撕开了口子。2020年底，这一经销商同时做D和另外一家扫地机公司的生意。

正是这一次机场偶遇截胡，成为日后D出海的关键转折。（D和友商早期都吃的某知名生态链品牌的红利，进入经销商核心圈后怎么分钱，D出海迅猛是因为战略经历几次大的变革，背后故事欢迎添加 Yukuaikuaier 微信了解 ）

扫地机公司E曾组建50人德国工程师团队，「逼疯」老板

E公司的老板当年在德国搞了豪华配置的团队，挖来iRobot的前高管，养了50多个德国工程师。结果E公司总部发过去的任何工作变动，德国人都有一万个理由说这事搞不定，最后E公司老板被逼得经常在会上骂脏话，德国团队那边则无动于衷，表示信号不好没听见。后来其他友商派中国人团队进驻德国，E完全没有战斗力。（当时友商D靠一个人干掉E公司的50人团队，几家企业更多在欧洲市场的你来我往精彩故事，欢迎添加 Yukuaikuaier 微信了解 ）

因抗住亚马逊评分，扫地公司F横扫美国市场

欧洲起家的扫地机公司F，却在美国卖得很好。据说这中间有两大原因，一是F拿捏了亚马逊4.3星评分的生死线，低于4.3的品牌转化率会差一半，其他几家扫地机友商都抗不过这个评分。

这背后是F公司团队配置的变化。早期的F是电商管全球电商，渠道管全球渠道，即中台化电商和渠道团队。但2022年左右分家了，线上全部转去做美国市场，线下渠道负责整个欧洲。（F在美国一直独占鳌头，但友商D在北美攻势很猛，今年北美市场将有一场精彩的对决战，具体故事欢迎添加 Yukuaikuaier 微信了解）

3D打印公司G去年营收28亿，生态部门贡献10亿

3D打印公司G可能今年要在香港上市，该公司从2020年到2024年四年间翻了两倍多，从12个亿上涨到28个亿。实际财务数据是23亿，不过有很多是渠道出货出给了别人，按照市场价值估算是28亿。

据说，G公司去年的28亿里面，有10亿是生态部门贡献的，这个生态部门做耗材、配件、激光扫描仪和激光雕刻机。（目前国内尚无一家消费级3D打印机企业IPO，如果G公司能顺利IPO，这对3D打印机行业来说将是一件令人振奋的事情。但G公司能持续站稳宝座吗？欢迎添加微信 ydinitialheart 交流）

创想三维不愿自己培养人才，挖拓竹的人挖不动

不止是拓竹，国内3D打印老牌公司创想三维的业绩也在持续增长，目前是大家一起抢海外公司的市场份额。作为老牌玩家，创想三维在研发和产品定义层面比较落后，同时也不愿意花费精力培养人才，前几年从DJI挖了很多人，但留下来的并不多。拓竹起来之后创想三维试图挖拓竹的人，无奈拓竹老板给的太多根本挖不动。

割草机器人去年全球出货量120万台

去年割草机器人出货量大概在120万台左右。第一梯队是传统园林工具厂商，渠道最广，出货最大。富世华出货近60万台，宝时得Wrox出货近20万台。第二梯队是10万台级别的公司，包括九号、松灵和追觅。再往后是出货4万台的科沃斯，出货1000多台的纵贯创新，来牟和长曜都还在量产阶段。目前森合已经宣布停止运营了。（割草机器人行业出货最多的还是传统电动园林工具厂商，但在第二梯队的神仙打架下，今年传统头部厂商在线下商超位置明显减少，关于后者将会抢占多少市场份额，欢迎添加微信 MOON_ERS 讨论）

科沃斯割草机在德国打开传统清洁渠道，Q1效果超预期

割草机器人在各渠道竞争激烈，各个渠道也想拓宽销售边界。科沃斯正在尝试利用传统清洁电器（非园林工具）渠道打开市场，今年Q1在德国实践。没想到效果超预期，产品很快售罄并追单。（割草机的核心在于渠道，尤其是线下渠道，在行业发展初期，新的渠道突破随时可能发生，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流）

创维电视国内亏钱卖，白电赚翻了

创维电视业务在国内是亏钱卖的，但还好有国补。创维电视业务在海外做得还可以，今年刚买了飞利浦在美国的电视业务，在东南亚的利润不错。

前段时间珠海一家芯片公司发布了带摄像头的AI眼镜芯片解决方案，不过没有蓝牙功能，据说出给方案商，进入量产阶段了，过不了多久就可以在华强北买到。不过像素只有500万。从去年就开始的AI百镜大战，到今年年中能真正买到的带摄像头功能的还不到五家，如今白牌市场加速抢滩，能否搅动AI眼镜市场新变化？拭目以待。（AI眼镜市场还有哪些新变局？欢迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流）

来源：雷峰网leiphone