摘要：2025 年亚马逊 Prime 会员日已官宣定档 7 月，活动覆盖全球 24 个国家和地区，爱尔兰站首次加入大促阵营。这一年度购物狂欢不仅是消费者的盛宴，更是卖家冲刺销量、抢占市场份额的黄金时机。
2025 年亚马逊 Prime 会员日已官宣定档 7 月，活动覆盖全球 24 个国家和地区，爱尔兰站首次加入大促阵营。这一年度购物狂欢不仅是消费者的盛宴，更是卖家冲刺销量、抢占市场份额的黄金时机。
然而，在今年的会员日中，多项政策的调整以及五月份最新发布的关税政策，都给卖家们带来了新的挑战与机遇。在这样的大环境下，第三方海外仓的优势愈发凸显。
01
2025 年美国亚马逊会员日
关键政策解读
01
活动时间延长
今年 Prime 会员日活动从往年的 2 天延长至 4 天，预计在 7 月 14 日 - 17 日。这一变化使得流量分布更为分散，为中小卖家提供了错峰竞争的机会。卖家们可以更合理地安排库存与营销节奏，不再局限于以往集中爆发式的销售模式。
02
新增促销形式
亚马逊推出了 “Prime 专享 Z 划算”（最低 15% 折扣）和 “Prime 专享秒杀”（最低 20% 折扣）。高折扣商品能够获得额外曝光资源，这对于卖家来说，是提升产品销量与店铺知名度的绝佳契机。但同时，也需要卖家更加精准地计算成本与利润，确保在提供高折扣的同时仍能保持盈利。
03
物流政策调整
美国站调整了分仓规则，要求卖家在 6 月 9 日或 18 日前完成 FBA 入仓。这一规定对卖家的物流规划能力提出了更高要求，若不能按时入仓，将可能错过会员日这一重要销售节点。
04
价格管控更严
促销价需低于过去 30 天所有活动（秒杀、优惠券等）最低价，且禁止提前 1 个月用更低价格参与其他促销，否则将影响活动资格。这意味着卖家在定价时需要更加谨慎，全面考虑过往及未来一段时间内的价格策略，避免因价格违规而失去参与会员日活动的宝贵机会。
05
折扣门槛提高
Prime 专享 Z 划算：最低折扣 15%，但 40% 折扣才能获得更多曝光。
Prime 专享秒杀：最低折扣 20%，适合想要爆量冲销量的卖家。
Prime 专享折扣：最低折扣 15%，可叠加品牌流量红利。
Prime 会员优惠券：最低折扣 5%，适合稳健型推广。
今年亚马逊特别强调 40% 折扣的商品能在更多位置获得流量曝光，这就要求卖家在设置折扣时，要综合考虑产品成本、利润空间以及市场竞争力，合理制定折扣力度，以吸引更多消费者，提升转化率。
02
卖家应对策略
01
选品策略
优先提报无评论 ASIN 的 Prime 专享折扣、优惠券（美国站要求 4 星以上评分），避开 Deal 推荐门槛。选择那些具有潜力、市场需求大且竞争相对较小的产品，同时要确保产品质量过硬，以提高消费者的满意度和复购率。
02
提报时间把控
参与的产品必须在 5 月 23 日前完成提报，否则连候补资格都没有！而且系统会优先推荐高销量产品，建议最晚 5 月 15 日开始大推，争取获得系统推荐。卖家们务必牢记提报时间节点，提前做好准备，尽早提交符合要求的产品，抢占先机。
03
库存管理
秒杀库存 = 日均销量 × 促销天数 × 1.5，今年亚马逊对于 FBA 入仓时间要求更严格，错过官方时限可能直接影响活动参与，建议提前完成发货。准确预估市场需求，合理安排库存数量，避免出现缺货或库存积压的情况。同时，要密切关注库存动态，及时补货，确保活动期间商品的供应稳定。
04
流量收割
设置 Prime 会员定向优惠券，利用 “预热期 + 大促期” 双波段曝光，提升转化率。在活动预热阶段，通过社交媒体、邮件营销等渠道提前宣传，吸引消费者的关注；在大促期间，优化产品页面，提高产品的吸引力和竞争力，促进消费者下单购买。
03
巧用第三方海外仓
01
提升物流时效
会员日期间订单量暴增，FBA 物流可能出现拥堵延迟。而第三方海外仓能在接到订单后迅速从当地发货，极大缩短配送时间，提高客户满意度。苏莱美海外仓与 USPS、FedEx 等深度合作，提供快递直发、卡车派送、海外仓自提等多元选择，支持私人地址配送与商业地址批量交付，确保商品及时送达消费者手中，提升店铺好评率与复购率，为卖家赢得更多流量与销量。实现全链路可视化追踪，能让卖家实时掌握货物运输状态，更好地应对物流时效问题。
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灵活库存管理
卖家可根据市场动态和销售数据，在第三方海外仓灵活调整库存分配。若某一产品销售火爆，可快速从海外仓补货至 FBA 仓库，保障商品供应；若某产品销售不佳，可及时在海外仓进行产品调整或转卖，避免库存积压，降低运营风险。苏莱美海外仓与主流平台 ERP 无缝对接，订单处理效率提升，能快速响应平台订单需求，灵活调整库存策略。
在 Prime Day 筹备和促销期间，与海外仓保持密切的沟通至关重要。及时向海外仓提供产品信息、库存计划、销售预测等数据，以便海外仓做好相应的准备工作。苏莱美海外仓将竭尽所能为卖家们提供更优质的服务，助力卖家赢战会员日。
2025 年美国亚马逊会员日在规则升级的情况下，虽给卖家带来了诸多挑战，但也孕育着无限机遇。只要卖家提前做好充分准备，精准把握规则变化，灵活调整运营策略，就有望在这场购物盛宴中实现销量与利润的双丰收。让我们一起拭目以待，迎接 7 月的会员日狂欢！
部分图片来源：微信公共图片库、网络
部分内容来源：网络
来源：苏莱美跨境物流
