摘要：2024年8月，在鄂中生态东南大区核心经销商峰会上，一位身材精瘦、目光坚定的安徽汉子从颁奖台接过”最佳合作伙伴”奖牌时，台下爆发出雷鸣般的掌声。他就是巢湖农资圈赫赫有名的”汤老板”——汤德军。从2022年9月代理鄂中品牌时的300吨销量，到2024年实现320

2024年8月，在鄂中生态东南大区核心经销商峰会上，一位身材精瘦、目光坚定的安徽汉子从颁奖台接过”最佳合作伙伴”奖牌时，台下爆发出雷鸣般的掌声。他就是巢湖农资圈赫赫有名的”汤老板”——汤德军。从2022年9月代理鄂中品牌时的300吨销量，到2024年实现3200吨跨越式增长，这位在农资行业摸爬滚打16年的”老农资”，用三年时间书写了一段厂商共赢的佳话。

结缘鄂中：在行业变局中锚定价值

2022年夏天，持续三年的行业洗牌让巢湖农资市场暗流涌动。彼时已在当地经营农资13年的汤德军，敏锐捕捉到新型增效肥料的市场机遇。”传统肥料同质化严重，种植户更需要能解决土壤问题的功能型产品。”在考察了十余个品牌后，鄂中生态的仟金方微生物生态肥让他眼前一亮。

当年9月，他顶着家人”新品牌风险大”的劝阻，毅然签下鄂中代理协议。首批60吨肥料到货当天，他召集20多位核心零售商开了一场鄂中仟金方推广会，现场讲述仟金方的产品功能和特点。”你们看，施用仟金方的地块土壤改良效果多明显！”在一个个真实的案例面前，无论是作物的长势还是产量都让与会零售商连连称奇。这种眼见为实的推广方式，加上汤德军多年来在农资界积累的口碑，敢拍胸脯的他让新产品首年就打开了市场大门。

创新破局：把试验田变成”活广告”

2023年春耕，汤德军在巢湖市种下了38块示范田。从油菜到水稻，从露天蔬菜到设施大棚，每块田都竖着醒目的”鄂中增效肥料示范田”标牌。他专门组建农技服务队，每月三次下田记录作物长势，用抖音直播”仟金方小麦分蘖对比””藻力壮草莓转色实验”，视频最高播放量突破1万余次。

“好产品自己会说话，但要让农户听得懂。”他创新推出”三级观摩”体系：先在试验田培育示范户，再组织乡镇观摩会，最后邀请农户到湖北总部参观。三年来，他先后6次带队赴鄂中生态考察，让种植大户亲眼见证鄂中复合肥生产线的科技实力。这种”从田间到车间”的深度体验，使鄂中产品复购率提升至95%以上。

风雨同舟：市场波动中的双向奔赴

2024年底，当化肥行业进入深度调整期，不少经销商开始收缩经营。汤德军却做出令人意外的决定：在2025年元旦前将全年货款一次性打给鄂中。回想这个决定，他摸着茶杯笑道：”我清楚鄂中的产品力，更相信他们’不让经销商吃亏’的承诺。”

这份信任源自共同经历的市场考验。2023年秋季备肥时，鄂中为稳定渠道，对提前打款客户执行保底政策；2024年春季物流受阻，厂家协调铁路专列优先发运巢湖订单。而今，面对行情的剧烈波动，鄂中生态坚决贯彻执行“扶优、扶强、扶专”政策，鼓励经销商”淡储旺销”，在资金、发货上给予核心客户帮扶。厂商同心在这一刻体现的淋漓尽致，也更加坚定了我和鄂中合作的信心，汤德军如是说。

厚积薄发：打造农业服务生态圈

站在堆满鄂中藻力壮海藻肥的仓库前，汤德军向笔者展示手机里的”鄂中种植户服务群”。这个500人的微信群每天更新着天气预警、施肥方案，甚至农产品行情信息。农资经销早不是一买一卖，更要成为农户的贴心人和服务员，加快从传统农资销售到服务商的转变。

他正筹划与鄂中共建”巢湖市配方施肥服务中心”，计划引入智能配肥机、土壤检测仪等设备。”未来三年要实现’双百’目标：建立100块智慧示范田，培养100个科技示范户。”午后的阳光透过窗棂洒在办公室”最佳合作伙伴”奖牌上，映照着墙上的标语——”鄂中复合肥，庄稼的牛奶”。（李荆波）

【后记】采访结束时，汤德军接到种植大户老张的电话，邀请他去查看小麦长势。发动服务车前，他特意从后备箱取出沾着泥土的雨靴。这个细节或许正是16年农资生涯的注脚：始终贴着大地行走，永远和农户一同站在垄田埂上。正如鄂中生态营销副总常云所言：”汤总让我们看到，厂商关系的最高境界，是彼此成就的笃定，更是共同扎根乡土的情怀。”

文章来源：鄂中生态

来源：北方农资传媒