摘要：上周在郑州二七万达约老张吃饭，这个四十岁的老销售给我上了扎心一课。他指着隔壁桌几个愁眉苦脸的程序员说："看见没？都是被AI逼得转行的。现在能稳稳吃饭的，还是我们这些会卖东西的。"

上周在郑州二七万达约老张吃饭，这个四十岁的老销售给我上了扎心一课。他指着隔壁桌几个愁眉苦脸的程序员说："看见没？都是被AI逼得转行的。现在能稳稳吃饭的，还是我们这些会卖东西的。"

这话让我想起上个月刷屏的新闻：某大厂用AI替代了60%的客服岗，可销售部反而扩招了20%。这年头，技术会过时，销售能力却能跟着你一辈子。

老张给我算了笔账：他带的团队里90后销售，三年就能在郑州买上房。而隔壁部门的技术主管，干了十年还在还房贷。不是说技术不值钱，而是销售这饭碗端得更稳当。你细品，现在哪个行业离得开卖东西？从卖房卖车到卖知识付费，就连明星都得学会"卖人设"。

最近有个事特别有意思。我表弟在富士康干了八年技术，去年被裁后转行卖工业机器人。你猜怎么着？用他原话说："以前天天跟机器打交道，现在才懂跟人打交道才是真本事。"上个月他拿了单50万提成，比当工程师时年薪还高。

说到底，销售能力就是生存基本功。你看看教培行业地震那会儿，最先找到新出路的，都是那些会招生、会谈单的老师。我认识个英语老师，现在转行卖保险，靠的就是当年和家长沟通的本事，三个月就做到区域销冠。

可能有人要杠："我嘴笨不会忽悠人"。这就是典型误解！真正会卖货的人，靠的不是油嘴滑舌。前阵子华为有个销售案例特别典型：为了拿下电网系统订单，销售团队把客户配电房的图纸都吃透了，最后用专业方案打败对手。这种本事，AI能替代吗？

干销售二十年的老张总结出三条硬道理：

卖产品不如卖自己（客户认的是你这个人）

会算账不如会算心（要懂客户没说出来的需求）

追着客户跑不如让客户追着你（建立专业权威）

最近刷到脉脉上的热帖，有个35岁程序员转型卖SAAS系统，两年时间从技术宅变成销售总监。他分享的经验特别实在："以前觉得销售就是求人，现在发现是帮人解决问题。客户要的不是最便宜，而是最放心的选择。"

说到这不得不提现在的创业潮。数据显示，2023年创业者中43%有销售背景。我老乡在义乌做直播带货，去年双十一单场卖了800万。他说秘诀就六个字："懂产品、懂人性"。这可比写代码复杂多了，得随时判断观众情绪，调整话术节奏。

可能你会问：现在入行会不会太晚？我认识个退休大妈，在社区团购群卖自家腌菜，每月赚得比退休金还多。这年头只要有部手机，朋友圈都能变成卖场。关键是要建立信任感，就像小区门口卖了几十年早餐的摊主，根本不用搞促销，老顾客自然天天来。

说到底，销售能力就是现代社会的硬通货。最近看雷军演讲，他说小米第一年80%时间在亲自跑客户。连科技大佬都明白，再好的技术，不会卖等于零。你想想，现在满大街的奶茶店，产品都差不多，为什么有的店排长队？还不是会搞会员体系、会做社群营销。

当然，做销售不是要你去当舔狗。有个做医疗器械的朋友说得精辟："好销售要当客户的私人医生，既要懂病理（产品知识），又要会把脉（需求分析）。"他现在给三甲医院供货，靠的就是十年积累的行业人脉和专业口碑。

最近有个新趋势很有意思：很多程序员开始学销售思维。GitHub上有个万星项目，专门教技术人员写"说服式代码注释"。说白了就是既要会做产品，又要会卖理念。这正应了任正非那句话："让听得见炮火的人指挥战斗。"

站在2025年这个时间点回头看，越来越多人开始明白：在AI替代率超过50%的今天，能精准把握人性的能力才是铁饭碗。就像老张说的："我手机里存着三千个客户微信，这就是我的护城河。哪天不想干了，带这个通讯录跳槽，哪家公司不抢着要？"

所以啊，别再说销售low了。看看新东方的董宇辉，不就是把卖货变成文化课？再看看李佳琦，双十一预售照样破百亿。这个时代最值钱的本事，就是把价值传递出去的能力。你说是不是这个理？

来源：老杨侃世