摘要：2018 年，85 后李松将诺特兰德引入国内市场，自此，这个运动营养品牌一路高歌猛进。2021 年，其营收达到 24 亿元，2022 年突破 40 亿元大关。电商分析师预估 2024 年其 GMV 超过 45 亿元，仅抖音平台 GMV 就超 25 亿元。在抖音

2018 年，85 后李松将诺特兰德引入国内市场，自此，这个运动营养品牌一路高歌猛进。2021 年，其营收达到 24 亿元，2022 年突破 40 亿元大关。电商分析师预估 2024 年其 GMV 超过 45 亿元，仅抖音平台 GMV 就超 25 亿元。在抖音旗舰店，30 日内（4.16 - 5.15）销售额超 1 亿元，销量超 100 万件，远超竞品。商品丰富度上，诺特兰德以 994 个 SKU 领先同行，产品覆盖多个领域，如今已成为行业内极具号召力的头部品牌。

“洋品牌”在国内疯狂吸金？一套“三板斧”打法横扫营养市场

诺特兰德的辉煌成绩，得益于李松独特的经营思维与创新的销售策略，同时也为他的多品牌布局打下了坚实基础。李松极具用户需求思维，他从自身销售蛋白粉的经历中，敏锐洞察到运动健身人群对营养补剂的专业需求和高品牌忠诚度，精准切入运动营养细分赛道。当诺特兰德在该领域做到头部时，他又察觉到消费者健康意识崛起，大众营养保健市场潜力巨大，果断将品牌拓展至此，满足更多消费者需求。这一思维同样被运用到其他品牌运营中，比如旗下的山东斯伯特生物科技有限公司，采取多品牌单聚焦战略，针对儿童的钙铁锌、叶黄素类产品，中年人的口服美容胶原蛋白，以及中老年增强免疫力的产品等，通过不同子品牌满足细分人群需求，如 IMMPOWER（大众健康系列）、健康口袋（儿童营养系列）等，并在多平台上架销售。

在销售渠道与模式的选择上，李松展现出强大的流量思维。他没有大面积铺设线下，而是将主战场放在抖音这个 “货找人” 的平台，采用线上分销模式。通过寄送样品、提供可观佣金等方式，迅速积累达人资源，合作过的抖音达人数量突破 50 万，其中粉丝量 10 万以下的约占 7 成，直播销售额贡献超 8 成。海量的 KOC 不仅是销售渠道，还承担起消费者教育的职责，以信息平权的方式进行知识科普，节省了大量营销成本。同时，诺特兰德运营部门每月上新几十款新品，淘汰滞销产品，保证产品的供应与畅销。这种成功的线上销售模式，也成为李松打造其他品牌的重要策略，像新西兰品牌 “氧气能量”，李松便复用诺特兰德的策略，试图将成功经验复制到新品牌运营中。他已在海外建立供应链，在新西兰和香港拥有工厂，生产与研发部门约有 1000 名员工，持续推进品牌的全球化布局。

供应链思维同样是李松经营品牌的关键。他打造柔性供应链，最小订单支持 100 单，最大可支撑 200 万订单，能够快速响应市场需求。在产品模式上，借鉴中国跨境电商巨头 SHEIN，采用小批量生产、低成本试错，卖爆后迅速扩产的方式。这种模式让诺特兰德既能降低风险，又能抓住爆款产品的市场机遇。在多品牌运营中，李松依托强大的供应链管理能力，保障不同品牌产品的高效生产与供应，实现资源的优化配置。

9.9 元搅局！价格屠夫如何用“白菜价”抢占市场？

此外，李松还深谙价格策略思维。他猛打低价策略，市面上同类乳清蛋白粉产品，知名品牌 5 磅装往往定价 300 - 500 元，而诺特兰德 79 元的乳清蛋白粉价格不足其五分之一；普通维生素 C 片单瓶售价普遍在 20 - 50 元，诺特兰德却以 9.9 元一瓶的价格强势入局 。这种极具冲击力的定价大幅降低购买门槛，相较竞品，诺特兰德产品在价格上优势显著，凭借超高性价比迅速打开大众市场。李松在其他品牌定价上，也延续了对价格敏感度的把握，以贴合目标消费者需求的价格策略，增强品牌竞争力。

诺特兰德从进入国内市场到成为行业头部品牌，凭借李松创新的经营思维、独特的销售模式、精准的市场定位和强大的供应链管理，在运动营养市场中脱颖而出。而他基于诺特兰德成功经验所进行的多品牌布局，进一步展现了其商业战略眼光，不仅为行业树立了典范，更为其他品牌在竞争激烈的市场中实现多元化发展提供了宝贵的借鉴思路 。

来源：蓝鲨消费