摘要：的确，国内同行间价格战不断，利润空间被严重压缩；欧美市场关税政策频繁变动，让企业难以安心经营。而当谈及俄罗斯市场时，大家又充满疑虑：“俄罗斯长期遭受西方制裁，市场能行吗？”“当地消费者的购买力如何？”“电商和传统 B2B 业务在那边有发展空间吗？”
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外贸行业内，不少企业主都在感慨：“国内竞争太激烈”“欧美市场充满变数”“还有哪里是值得开拓的新兴市场？”
的确，国内同行间价格战不断，利润空间被严重压缩；欧美市场关税政策频繁变动，让企业难以安心经营。而当谈及俄罗斯市场时，大家又充满疑虑：“俄罗斯长期遭受西方制裁，市场能行吗？”“当地消费者的购买力如何？”“电商和传统 B2B 业务在那边有发展空间吗？”
本文就结合最新数据、实际市场反馈以及与欧美市场的对比，为大家解答这些关键问题。
城市化与高网民覆盖，俄罗斯市场潜力大
根据 2022 年底《世界经济报告》，俄罗斯是全球五大经济体之一，也是欧洲购买力平价最高的经济体。tradingeconomics 数据显示，俄罗斯人均 GDP（以购买力平价计算）达 27584.17 美元，展现出较强的经济实力和消费潜力。
从人口结构来看，俄罗斯拥有近 1.47 亿人口，其中城市人口占比 74.4%，农村人口仅占 25.6% ，与中国的人口分布形成鲜明对比。高城市化水平意味着消费更为集中，消费者购买力更强，为中国产品进入俄罗斯市场提供了良好条件。
此外，俄罗斯是欧洲互联网用户最多的国家，全球排名第七。截至 2023 年，俄罗斯网民数量约 1.298 亿，互联网普及率达 89%。庞大的网民群体，为跨境电商、独立站运营、数字营销等外贸新模式奠定了基础。俄罗斯消费者偏好电子产品、家电、家具和日用品，这些恰好是中国产品的优势领域，凭借高性价比、成熟供应链和多样品牌选择，中国产品在俄罗斯市场极具竞争力。
欧美制裁下，中国企业迎来机遇
自俄乌冲突爆发，俄罗斯经济遭受西方国家的严厉制裁。截至 2024 年，欧美已对俄罗斯实施超 1.3 万项管制措施，涵盖能源、金融、科技、航空、制造等众多高科技和工业品领域。
据《福布斯俄罗斯》统计：
·截至2023年底，已有超过1000家西方企业宣布退出或暂停在俄业务；
·其中包括宜家（IKEA）、苹果（Apple）、耐克（Nike）、博世（Bosch）、奔驰（Mercedes-Benz）等知名品牌相继撤离
·西方制造商、电子元器件供应商、医疗器械公司集体撤离，俄罗斯国内供应链遭遇“断崖式中断”。
甚至夸张到就连俄罗斯的猫、狗、植被都被西方国家纳入了管制名单。西方的围堵已经到了无所不用的极端地步
那么在2025年，俄罗斯市场是否还能继续焕发出新活力，我们首先需要来看一组数据。
根据中国海关总署发布的最新数据，2024年前8个月中俄贸易额达到了1584.69亿美元，同比增长1.9%。具体数据如下：
根据中国海关总署发布的最新数据，2024年前8个月中俄贸易额达到了1584.69亿美元，同比增长1.9%。具体数据如下：
2024年1-8月，中俄贸易额为1584.69亿美元。
2024年1-8月，中国对俄出口719.11亿美元，同比增长0.4%。
2024年1-8月，中国自俄进口865.58亿美元，同比增长3.2%。
2024年8月当月，中俄贸易额为216.87亿美元。
2024年8月当月，中国对俄罗斯出口102.64亿美元，同比增长2.7%。
2024年8月当月，中国自俄罗斯进口114.23亿美元，同比增长17.7%。
这些数据显示了中俄贸易在2024年的良好发展态势。
所以我们可以得出一个结论：
俄罗斯的经济却并没有因为西方各国的联合围堵而彻底破产，反而恢复了稳定增长的势头。随着俄罗斯国内消费和生产经济初见回暖，致使俄罗斯市场正在重新释放出庞大的消费与产业需求。
这意味着西方企业撤离所造成的供应链空白正加速向东方转移，尤其是向中国制造转移。以家电为例，海信、海尔、TCL迅速扩大在俄市场份额。2024年一整年，中国家电在俄市场占有率已超过60%。在轻工业领域，从小家电、日用百货、3C配件到五金工具，中国产品几乎成为不可替代的核心供应来源。不仅是在B端批发与渠道层面，在C端零售消费端层面，中国品牌也正逐步赢得俄罗斯消费者的认可和信任。
斯波尔想说的是，如果你考虑的是品牌出海，那么你要考虑的是如何在俄罗斯人民心里树立品牌意识，并不是纯粹卖货那么简单。难度必然是有的！！
品牌的本质是信任与价值的传递！（一般的货贸）B2B的核心在于匹配，交易成立的逻辑在于能交付弹性化与对应要求的产品与服务。（无论是跨境电商还是本土电商）B2C的核心在于筛选，交易成立的逻辑在于能取得定位价格带区间内的消费者信任。B2B2C的核心在于捆绑，交易成立的逻辑在于下游信任且能让中游省事省心挣到钱。如果斯波尔告诉你，现在有一个方案能让你的品牌进入俄罗斯消费者的心锚，你是否想要尝试呢？
俄罗斯市场：下一个外贸红利期
俄罗斯作为全球第六大经济体，拥有坚实的经济基础和稳定的消费能力。随着经济的持续恢复与增长，俄罗斯消费者的消费预期与购买力正在稳步提升，这为外贸企业提供了巨大的市场潜力。
当前，俄罗斯本地市场的零售格局尚未完全固化，主要依赖三大俄语区常用平台Ozon、Wildberries和Yandex Market，以及由Yandex生态体系支持的独立站业务来推动线上零售发展和供应链发展。
这与美国C端的亚马逊平台和中国B端的1688平台的垄断格局形成鲜明对比，也意味着在俄罗斯市场，尚有充足的新进入机会和可操作空间，中国企业可以借助电商和独立站实现快速突围。
值得特别关注的是，2025年俄罗斯将实施一系列新的货运与通关改革措施包括：
·简化海关清关流程，特别利好小批量发货及跨境电商模式；
·提升税务体系透明度，降低“灰色成本”；
·推广数字化申报系统，提高通关效率、节省操作成本。
这些政策不仅提升了物流效率，更为中国外贸企业提供了更加便利、清晰和可预期的市场入局条件。
把握机遇，布局俄罗斯市场
当前，印巴局势持续紧张，欧美市场对中国采取 “降关税” 与 “芯片限制” 并行的策略，试图制约中国产业链发展。过去依赖欧美、日韩市场就能轻松获利的时代已结束，世界经济格局正在重塑，外贸企业需重新审视目标市场。
俄罗斯、中亚、乌克兰等新兴市场，正是值得关注的方向。2022 年时，许多企业还在观望俄罗斯市场，如今若仍不行动，很可能错失市场发展良机。外贸行业的机遇，永远属于提前布局的先行者。
斯波尔认为俄罗斯市场展现出广阔的发展蓝海，市场需求旺盛，竞争格局尚存较大提升空间，加之中俄两国间独特的地缘优势，为中国外贸企业提供了前所未有的掘金良机。国内企业可充分利用这一契机，深化与俄罗斯的合作，探索新的业务模式与市场增长点，共同开创双边贸易合作的新篇章。
最后斯波尔是做什么的？为什么会了解得这么全面？斯波尔能为各位提供什么帮助呢？
最后，关于对俄罗斯贸易，斯波尔还是建议大家等到订单款到之后再发货，切记保障自身权益。（对于中小企业，回款永远是第一位的。）
想了解详细的伙伴们可以找斯波尔了解详情
看到这里是死忠
月亮不睡我先睡，我是跨境Lina说。
了不起，了不起，不要熬夜伤身体。
太阳起了我不起，闹铃也是伤不起。
人生得意须尽欢，能吃一餐是一餐。
你不变胖谁变胖，天天晚上出去浪。
劳逸结合身体棒，每天满满正能量。
来源：SBER斯波尔供应链
