摘要：这个项目，说实话不大，但干完之后我很有成就感。不是因为赚了多少钱，而是因为这家公司老板后来对我说了一句：“兄弟，原来网络也能改得这么稳。”
这个项目，说实话不大，但干完之后我很有成就感。不是因为赚了多少钱，而是因为这家公司老板后来对我说了一句：“兄弟，原来网络也能改得这么稳。”
这篇文章，我就详细分享一下这次小型网络改造项目的全过程：从前期沟通、现场勘查、网络设计，到施工、配置、验收，每一个环节都是真实发生的。
希望能给刚起步的技术人、正在转型做副业的朋友，一点参考。
事情是朋友介绍的，他堂哥在西安未央区开了一家五金批发公司，公司就十几号人。打电话那天他很烦，说他们办公室网络总掉线，特别是仓库一连ERP就卡得要死。
我简单问了几句，大致判断：
网络是十年前装修时弱电公司随便布的；只有一个老旧TP-Link路由器当主设备；办公室、仓库、前台共用一个交换机，乱接一气；没有划分VLAN，没有IP规划，甚至打印机都经常找不到。我说，行，去看看吧。
第一阶段：现场勘查 + 需求沟通
到了现场一看，果然“惨不忍睹”：
我问他希望达到什么效果？
他想都没想就说：
“我不懂你们技术的，我就想要：网别断，ERP别卡，打印机别丢。”
好，这就对了。我们干网络这行，最终目的不是炫技，是解决问题。
第二阶段：网络改造方案设计
我根据场地环境和需求，拟了一个改造方案，核心目标是“稳定+易管+后期可扩展”。
扑设计简要如下：
网络拓扑图
路由器：华为 AR6000系列（支持企业级VPN、ACL、安全策略）交换机：华为S1700 PoE版，用于AP供电无线AP：三个华为企业级吸顶AP，统一由路由器AC管理配线整改：将弱电箱整理成标准理线架+打标网络划分设计：
办公 VLAN 10：192.168.10.0/24仓库 VLAN 20：192.168.20.0/24来宾 Wi-Fi VLAN 30：192.168.30.0/24（限速限访）这样做的好处是逻辑清晰、便于排查、后期扩展简单。
第三阶段：施工布线 + 设备部署
因为原来的网线质量差，我建议更换主干线和仓库部分的线缆。花了一天半重新穿管、打孔、整理线缆。
设备安装流程如下：
路由器拨号上网，配置NAT、静态路由；配置VLAN划分与IP地址池；启用DHCP服务，确保各部门固定IP范围；配置ACL，仓库只能访问ERP服务器，其他上网受限；启用AC功能，下发AP配置，SSID统一；建立远程Web登录通道，老板在家可远程查看状态。部分配置示例（华为设备）：
# VLAN配置vlan batch 10 20 30# 接口配置为Trunkinterface GigabitEthernet0/0/1 port link-type trunk port trunk allow-pass vlan 10 20 30# DHCP配置ip pool VLAN10 gateway-list 192.168.10.1 network 192.168.10.0 mask 255.255.255.0 excluded-ip-address 192.168.10.1 192.168.10.10第四阶段：测试验收 + 教客户用
网络布好后，我带客户走了一圈测试：
ERP访问速度提升2倍以上；仓库扫码枪、打印机全部IP固定，再没丢过；Wi-Fi 信号全覆盖；客户远程手机看后台状态，还挺有成就感。最后我做了一份简单的《网络结构拓扑图》和《设备使用手册》，发给客户留底，还告诉他：
“以后哪天你换了同事或者再开分店，用这套模板照抄都行。”
项目收益与经验总结
这个项目总计收入是 1W，人工+设备成本都比较高，但带来了两个非常重要的东西：
1. 客户的信任和口碑
这个老板后来介绍了他在青岛即墨的一个亲戚，也找我做了一套VPN互通，价格翻倍。
2. 打磨了我的服务流程
以前我只是个写配置命令的“技术工”，但这个项目让我更懂得如何和客户沟通、如何做方案、怎么呈现结果——这才是真正值钱的“技术外壳+交付能力”。
经验小贴士：小项目，也要做到专业
别嫌小：一个十几人小公司，照样能让你练手、积累客户。提前沟通清楚需求：不要默认客户懂技术，问清楚他们“希望达到的目标”。方案简明扼要：让客户看得懂，而不是堆参数。别怕讲价格：技术服务就要标明价值，别不好意思开价。留售后方案：比如远程管理账号、应急联系方式。结语
不是所有副业项目都要高大上，有时候，一次为小公司的网络改造，就能成为你技术副业路上的第一块基石。
做项目不是炫技，而是“帮人解决问题”。只要你解决的问题足够实用，客户就会记住你，下次还找你。
未来我还会继续分享一些中小企业网络项目、远程配置服务经验、软路由搭建教程等内容。
如果你正在考虑转型做副业，不妨从身边的小公司开始，走一步，看一步，总比原地焦虑要强。
作者介绍
我是极客运维社飞哥，一个自由职业IT运维工程师，常年在西安/青岛地区为中小企业提供网络系统维护、VPN方案、服务器部署、安全加固等服务。如果你觉得这篇文章有点启发，欢迎点赞、转发、关注我。
来源：极客运维社
