摘要：张雪峰的走红，始于2016年一段名为《七分钟解读34所985高校》的短视频。凭借幽默犀利的风格，他迅速成为教育领域的网红，粉丝量从百万级飙升至千万级。但真正让他转型成功的，却是高考志愿填报这块蛋糕。

距离2025年高考还有16天的时间，关于高考的话题一直备受关注，而高三学生们就算顺利通过高考，如何报志愿也是一门学问。

因此也延伸出来了高考填志愿生意，其中张雪峰的机构一张卡就能卖到18999元，更加夸张的是，他近三年的名额也都爆满售罄，这究竟是怎么回事？

张雪峰的走红，始于2016年一段名为《七分钟解读34所985高校》的短视频。凭借幽默犀利的风格，他迅速成为教育领域的网红，粉丝量从百万级飙升至千万级。但真正让他转型成功的，却是高考志愿填报这块蛋糕。

2021年，张雪峰离开北京，在苏州创立峰学未来，将业务重心从考研辅导转向高考志愿规划。公司推出的服务分为多个档位，599元的录播课、9999元的梦想卡，以及包含大学阶段规划的18999元“圆梦卡”。

从数据上看2025年比2024年涨了1000元，但高价并未阻挡家长的热情。2025年3月，峰学未来APP开启服务抢购，不到半天，多数省份名额告罄。

有趣的是，张雪峰本人并不直接参与高价课程服务。万元档的一对一指导由团队老师完成，而他本人更多以品牌代言人身份活跃在直播间，卖书、卖课、卖研学营，甚至推销5499元的“大学陪跑计划”。即便如此，家长仍趋之若鹜，近三年的名额早早被订满。

张雪峰的转型并非偶然。早在2020年，教育部数据显示，全国高考报名人数已突破1000万，而家长对志愿填报的迷茫催生了巨大的市场需求。

传统教育机构如新东方、学而思虽涉足这一领域，但多以标准化课程为主，缺乏个性化服务。张雪峰团队则另辟蹊径，将网红效应与定制化服务结合，打出差异化竞争牌。

例如峰学未来的圆梦卡不仅包含志愿填报，还延伸至大学四六级备考、考研规划，甚至承诺对接苏州企业实习资源。这种一条龙服务看似解决了家长的长期焦虑，实则将一次性消费转化为持续性付费。

尽管张雪峰的团队宣称服务由资深规划师提供，但实际效果却难以量化。某匿名业内人士透露，很多所谓规划师只是经过短期培训的销售，专业知识并不过硬。

此外，高价服务的省份限制也引发争议，为何仅江苏、山东等四省可购买？客服解释为团队资源有限，但家长质疑是否存在地域歧视或饥饿营销。

峰学未来的火爆并非孤例，天眼查数据显示，截至2025年，全国名称或业务包含“志愿填报”的企业超过1850家，其中80%成立于近五年。

这一赛道的头部玩家如旭德教育、百年育才等，早已尝到甜头，2022年，旭德教育的高考咨询业务毛利率达78.3%，百年育才的规划咨询业务毛利率甚至接近90%。

高毛利的背后，是家长对“信息差”的恐慌。高考志愿填报涉及上千所高校、数百个专业，加上就业前景、城市选择等变量，普通家庭往往无从下手。

机构则抓住这一痛点，将服务包装成科学规划，从模拟填报到职业测评，甚至承诺实习机会。例如峰学未来的“圆梦卡”便包含苏州企业的实习对接，尽管实际执行效果未知，但足以成为涨价的理由。

市场竞争也在加剧，除了传统机构，互联网公司如优志愿通过大数据生成填报方案，价格低至几百元；线下机构则主打面对面沟通，收费动辄过万。即便如此，张雪峰的团队仍稳居头部，毕竟，不是所有老师都能把填报指南讲成“段子”，还能吸引千万粉丝买单。

为什么家长愿意为万元咨询买单？答案或许藏在两个词里，焦虑和资源。一方面，高考竞争逐年加剧。2025年考生数量突破1400万，但优质高校和热门专业的录取名额并未同步增长。

家长担心孩子浪费分数或入错行，宁愿花钱买安心。另一方面，机构刻意营造稀缺性。例如客服表示未来三年张雪峰的名额都满了，并限制服务省份，制造供不应求的假象。

此外，机构的服务模式也在升级。早期的志愿填报多为一次性咨询，如今则延伸至全周期规划。以18999元的圆梦卡为例，服务涵盖高中选科、志愿填报、大学四六级备考，甚至考研指导，试图绑定客户长期消费。而研学营、直播带货等衍生业务，进一步拓宽了盈利渠道。

衍生业务也成为利润增长点，例如峰学未来推出的5499元大学陪跑计划，主打线下研学营，内容包含转专业策略、选调生政策解读等。尽管被吐槽性价比低，但家长仍愿意付费，理由很简单，宁可多花钱，也不能让孩子在大学里走弯路。

张雪峰团队的上4休3和超长假期屡上热搜，表面看是福利过剩，实则为商业策略。高福利降低了员工流失率，而稳定的团队能提供更连贯的服务体验。此外，这些话题自带流量，每次登上热搜都相当于为品牌免费打广告。

有业内人士算了一笔账，公司人均年终奖6万元，按350人计算，总支出约2000万。但与数亿元的营收相比，这笔投入可谓性价比极高，既能激励员工，又能塑造企业形象，可谓一箭双雕。

高考志愿填报服务的爆发，本质上是教育焦虑的产物。当分数不再是唯一的竞争筹码，家长开始为“信息”和“规划”付费。

张雪峰的成功，既源于对市场需求的精准捕捉，也离不开网红经济的推波助澜。但行业的隐忧同样明显，天价服务是否物有所值？机构承诺的“规划”是否经得起时间检验？

当越来越多的企业涌入赛道，价格战和同质化竞争不可避免。或许未来，能存活下来的不仅是会营销的“网红”，更是真正能用专业化解焦虑的机构。至于家长们，在掏钱之前不妨多问一句，这钱花的是孩子的未来，还是自己的心安？

来源：小菲有点烦