摘要：刷短视频总能刷到“三个月开10家店”“半年营收破千万”的创业神话，但现实里，大部分创业公司撑不过3年。到底什么样的人能在创业这场九死一生的冒险里活下来？

刷短视频总能刷到“三个月开10家店”“半年营收破千万”的创业神话，但现实里，大部分创业公司撑不过3年。到底什么样的人能在创业这场九死一生的冒险里活下来？

首先得有敢想敢干的“路子”精神。当年美团王兴创业，做过校内网、饭否，失败后又一头扎进团购赛道。他说：“多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事。”创业不是按部就班的考试，需要打破常规的勇气。

光有胆子还不行，得学会“低头看路”。瑞幸咖啡能从暴雷到逆袭，靠的就是精准摸透用户需求。他们发现打工人既要便宜又要品质，于是推出9.9元咖啡，还疯狂开社区店，让咖啡像便利店一样触手可及。

这样看来，那些成功的创业者，不过是比别人多了点敢闯的劲儿、多了些解决问题的脑子、多了份咬牙坚持的韧劲儿。提起这三点，一个叫做董超的农村大学生完美符合。

董超是四川成都蒲江县金家村人，2005 年，董超考上曲阜师范大学，毕业后进入山东烟台一家大型连锁超市工作。凭借出色的能力，五年间他从实习生一路晋升到人力资源部经理。然而，一次偶然查看销售报表的经历，让他的人生轨迹发生了转变。

报表中显示，董超家乡四川省蒲江县的猕猴桃，产地收购价约6元/斤，而超市售价高达20元/斤，中间差价近3倍。深入了解后他发现，层层中间商的流通环节是价格高的主因。

消费者不该为冗余的中间成本买单，果农也不该因滞销发愁。这个发现让董超辗转难眠。同年，他毅然辞去工作，带着积攒的30多万元回到蒲江，决心用电商打破传统流通壁垒。

创业初期，董超瞅准了电商领域。他以比其他收购商高 15% 左右的价格大量收购猕猴桃，确保果农利益，也保障水果质量，然后通过知名网络购物平台开展秒杀促销活动。

让董超惊喜的是，上午10点活动开始后，后台订单量迅速攀升。“每刷新一次页面，订单就增加百单左右，手机提示音不断，根本来不及反应。”他回忆道。截至当天下午2点，订单量已突破2万单，他紧急筹集资金调货，十多辆货车连夜运输300多吨猕猴桃进行加工发货。 这场持续48小时的促销活动，最终带来5.3万单订单，销售额超200万元。

这次直播让浦江猕猴桃在生鲜电商领域引起了不少的轰动，许多商家开始找他合作。在那之后，他开始为多个电商平台供货，并将产品直供曾经工作的连锁超市。

订单越来越多，董超感觉到了一丝危机。他意识到没有自有种植基地，始终会受到制约。

次年，他流转300亩土地，引进爱媛果冻橙、春见耙耙柑等5个电商热销柑橘品种。为缩短投产周期，他采用嫁接技术改良品种，将新苗嫁接在红橘等砧木上，并引入水肥一体化管理，实现“第一年种植，第二年挂果，第四年丰产”。

其中，爱媛果冻橙因“皮薄汁多、糖度高”成为爆款，售价达8元/斤；春见耙耙柑成熟后口感爆汁，深受消费者喜爱；黄金柚则通过改良用途，从低价鲜食果转型为观赏果，按个销售提升附加值。

董超天生就是做生意的料，他不仅懂得怎么赚钱，还明白怎么省钱。

在采购水果时，董超发现物流成本占比极高：以荔枝为例，空运至北京的单票运费超40元，比荔枝的价格都高。于是他提出“协同仓”概念——与安徽砀山、山东、广西等地的同行合作，共享仓储资源，订单就近发货。 比如安徽的订单，从砀山仓库发货，陆运成本仅3元/单，而且用的时间跟空运差不多。

不仅如此，董超还能在别人走不动道的时候弯道超车。

2020年疫情期间，线下销售受阻，直播带货兴起。董超观察到商家与主播间的痛点：商家缺流量、主播缺优质货源。

于是他迅速建立直播共享基地，招募主播，整合当地40多家食品企业和种植户资源，形成“供应链+直播”闭环。这种模式不仅带动水果销售，还帮助当地食品企业拓展线上渠道，实现“一果带多品”。

20年前，董超还只是一个从农村走出来的大学生，如今，董超的年销售额已经突破9000万元。

来源：投农业平台