摘要：5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰在北京，以一种极具冲击力的“裸奔”演讲，深入剖析行业现状，引发共鸣，开讲不足半小时，直播间人气飙升10W+，点赞评论刷满屏。

“这是专业卖酒人最好的时代！”

郝鸿峰独创“演讲式”IP营销，每场皆语出劲爆，其深度思考的观点精辟犀利，引发行业广泛关注。

5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰在北京，以一种极具冲击力的“裸奔”演讲，深入剖析行业现状，引发共鸣，开讲不足半小时，直播间人气飙升10W+，点赞评论刷满屏。

在当前酒业深度调整、竞争激烈的大环境下，郝鸿峰敢于“裸价保真”的生存之道，给予绝渡逢舟的经销商信赖和力量。酒仙集团正以积极的姿态，探索着属于自己的破局之路，也为整个酒业的发展提供了借鉴与思考。

在郝鸿峰看来，当行业陷入“裸”的状态，品牌面临的不仅是生存挑战，更是对长期战略的终极拷问。无论是新消费退潮后的反思，还是传统行业转型的阵痛，“裸奔”现象的本质是重塑行业底层逻辑的生存法则。在此背景下，品牌若想破局，需从“被动适应”转向“主动建构”，在混沌中重塑竞争壁垒。

突围战略：坚持顺“势”而为的持久战

从“增量狂欢”到如今“存量博弈”，酒业市场竞争愈发激烈，其因：一是各类酒企争夺市场份额，价格战、营销战混战，市场饱和度不断攀升；二是消费者的需求日益多元化且愈发挑剔，对酒的品质、口感、品牌文化等方面都有了更高要求；三是电商平台 “百亿补贴” 促销的价格鏖战，直逼酒业陷入价格全透明、毛利率骤降、品牌价值受损的现实困境。另外，库存积压是困扰酒业的另一大难题。

（左右滑动查看更多）

郝鸿峰预言，酒业“极寒期”的来临，预计未来3-5年才会调整到位，最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验，80%的中小酒企将被市场淘汰。

在演讲中，郝鸿峰带来新的思考：价格战绝非酒业的终局，而是行业深度调整期的必然阶段。

他指出，面对行业的生死考验，行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势，只有顺“势”和价值重构而为，才会有未来。

敢于“裸奔”是一种向死而生的勇气。酒业从业者需要保持战略定力，在坚守品质底线的基础上，积极拥抱变革，通过创新驱动、品牌升级和渠道优化，实现从价格竞争到价值竞争的转变。

求变战术：聚焦“真诚+细节”构筑酒仙品牌价值堡垒

如今，消费降级实质是价值认知的升级。经济环境变化让消费者在选购白酒时，不再盲目追求品牌溢价，而是更加务实。消费者愈发在意性价比，对比不同产品的品质与价格，追求 “物超所值”。在价格体系全面透明的“裸奔”时期，酒业竞争已从营销博弈转向价值内核的较量。

在酒业寒冬的“破冰战”中，郝鸿峰目光投向“取经”胖东来。郝鸿峰多次带队拜访胖东来，深入学习其经营理念和管理模式，试图从中找到酒仙集团乃至整个酒业的发展新方向。

众所皆知，胖东来成功，在于很大程度上对消费者的真诚。从商品的选择到售后服务，胖东来都站在消费者的角度，为消费者提供最优质的产品和最贴心的服务，并落实在每一个细节中。

作为酒业的重要参与者，酒仙拥有丰富的行业经验和广泛的渠道资源，但在新的市场环境下，也需要做出改变。

郝鸿峰意识到，学习胖东来，首先是要从消费者的需求出发，为消费者提供真正有价值的产品和服务，真诚赢得员工、经销商、消费者的信任和认可。

（左右滑动查看更多）

其次，聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心工具，认真做好细节工作。为此，酒仙集团已砍产品超70%，以价值更精准的产品来服务客户和满足消费者。

其实，一直以来，酒仙秉承真诚的品质和实惠的价格回馈消费者。

在酱酒领域，酒仙推出的容大酱酒更是其诚意之作。经过4年多的市场打磨，容大酱酒凭借独特的大肚瓶型和国际蓝包装，以及线上线下全方位营销网络，在市场站稳脚跟。2024年，容大酱酒品牌价值在华樽杯榜单上跃至264.81亿元。

赛道战机：容大酱酒为何堪称“性价比之王”？

破局赛道拥趸，探寻“战机”的关键，是回归品质的高性价比产品。因为，决定消费者持续购买的关键因素，终究是酒的品质。

“工欲善其事，必先利其器”。郝鸿峰坦诚以 “好喝、好看、好实惠” 为初心，将容大酱酒全坤沙带入平价时代。历经9个月打磨和升级，赋予容大酱酒PK400（全坤沙）高品质定位，149元/瓶的亲民价成为消费者心中的 “真香之选”，具有“三真”极致性价比。

一是“真实”品质。容大酱酒PK400以“茅台镇核心产区+大曲全坤沙工艺+老酒勾调”三重标准构建品质壁垒，酒体比例为“77%的5年基酒+15%的8年老酒+8%的15年老酒”，并由中国人寿对质量承保。

二是“真心”服务。除了在生产端重塑产品性价比，还在渠道端以“真心服务”颠覆传统经销模式，通过降低投入门槛、提供滞销产品退换货保障、支付市场费用、利润保障等方式打造全链路保障体系，让经销商真实享受到“好卖、赚钱、无风险”的超额回报。

（左右滑动查看更多）

三是“认真”态度。容大酱酒PK400（全坤沙）传递出了酒仙集团为新时代消费者提供好产品的企业认真态度，用真话引领行业健康发展。

郝鸿峰现场承诺，“认为不好喝或者性价比不够高全额退款。”

值得一提的是，仁怀市酒业协会的专家在品评容大酱酒PK400后，给出了 “微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调，后味长、空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型” 的高度评价。

此外，在演讲现场，约600位嘉宾进行盲测PK市场价400元酱酒，新品容大酱酒PK400获得盲评最高分。

《华夏酒报》记者关注到，24年来，郝鸿峰一直胸怀“海纳百川，有容乃大”的励志精神，带领团队砥砺奋斗。可见，容大酱酒PK400（全坤沙）的突围之路，或将引领白酒行业走出 “裸奔” 困境，迈向高质量发展的新征程。

来源：华夏酒报一点号