摘要：2025年3月18日，这位原泽尼特泵业（中国）有限公司董事总经理正式创立苏州富纳通科技有限公司（下称"富纳通"），以五十之龄开启了创业新征程。

作品来源：环保圈

作者：伏波望族

在环保产业转型升级的关键节点，资深职业经理人祁强完成了人生的重要跨越。

2025年3月18日，这位原泽尼特泵业（中国）有限公司董事总经理正式创立苏州富纳通科技有限公司（下称"富纳通"），以五十之龄开启了创业新征程。

2025中国环博会期间，“环保圈”对这位新晋企业家进行了专访，探寻其创业逻辑与企业战略布局。

▼ 富纳通总经理祁强接受“环保圈”专访

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战略布局：搭建中欧技术桥梁

聚焦ESG节能与水环境治理领域，富纳通精准引进三家水环境领域欧洲“隐形冠军”企业，构建起技术协同矩阵：

1. 意大利SAER（创立于1951年）：作为泵业技术先驱，其产品线涵盖800余种型号，覆盖农业、工业、民用等多个领域。10天标准出厂交付周期树立行业实力新标杆；

2. 意大利Cri-Man（2000年成立）：以重载切割泵、潜水搅拌机、固液螺旋分离机以及生化处理单元的产品组合专注细分市场-畜禽粪便处理，、沼气生产和工业废水处理，产品以耐用可靠而著称。

3. 奥地利Aerostrip（1986年创立）：其超微细泡曝气系统最高达60%的氧转移效率达行业顶尖水平，设备使用寿命长达20年，在日本市政污水处理市场占有率近50%的绝对领先地位。

“我们构建的是产品技术与市场的价值平台而非简单的贸易通道。”祁强强调。富纳通（FULLYDO）取义“全力以赴”，致力于实现欧洲先进技术与中国市场需求的战略耦合。针对欧洲技术伙伴对中国市场潜力认可的同时，又面临的对文化、知识产权、和市场差异的顾虑，公司依托成熟的经销网络与专业技术团队，提供从技术支持到项目落地的全周期解决方案。对于国内合作伙伴，则通过严格的技术经济竞争力评估，筛选出具有全生命周期成本优势的产品组合。

▼ 富纳通在2025中国环博会上的展台

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创业动因：厚积薄发的必然选择

谈及创业决策，祁强将其归结为“时不我待的使命感与资源整合的水到渠成”。作为拥有多年跨国企业高管经验的行业专家，其决策基于双重考量：一方面，中国环保产业正经历从规模扩张向价值创造的战略转型；另一方面，欧洲环保技术东渐趋势加速，亟需专业化本土运营平台。

“这是行业积淀的自然延伸。”祁强坦言。从2023年12月决策到2025年3月公司创立，其团队已完成三大核心能力构建：覆盖全国的服务网络、跨文化技术转化团队、以及完整的本土化支持体系。创业首年即实现三家欧洲企业的技术引进，印证了其战略前瞻性。

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破局之道：技术创新重构产业价值

面对行业存量竞争态势，富纳通确立了差异化竞争策略：聚焦高能效设备领域，通过技术迭代创造降本空间。以Aerostrip曝气系统为例，其较传统设备节能32%，结合20年超长服役周期，可为万吨级污水处理厂全生命周期节约运营成本约1200万元。这种技术经济性优势，精准契合我国“双碳”战略下的产业升级需求。

在平台化运营方面，公司创新构建“技术+服务”双驱动模式。除产品供应外，更设立专业技术平台，为合作伙伴提供定制化培训，并建立共享技术数据库。这种深度赋能的合作模式，已吸引超过50家区域经销商商加入生态体系。

▼ 今年3月18日，富纳通举行开业盛典暨产品发布会。图片来源：苏州富纳通科技

回顾过去一年的创业历程，创始人祁强深有感触地表示：“任何一个创业都值得敬畏，唯有躬身入局方能深切体悟创业维艰之道。”如果说过去的职业生涯是成功的，有时需要清醒的认识：是时代造就？是平台的资源使然？还是自身的修炼和经营之道？

在企业初创阶段，基于风险管控考量，团队规模保持精简，诸多事务皆需创始人亲力亲为。祁强特别指出经营层级的转变：“过往决策范畴多聚焦百万量级重大项目，如今即便基础性运营环节，如物流配送等基础性事务有时也会在第一线，这种从零构建的体验弥足珍贵。”

“这种转型实属预期之中，且令人获益匪浅。”祁强进一步阐释其经营理念的演进，“相较于既往专注大客户服务，现今无论客户规模大小，我们都秉持共同成长的理念，珍视每个合作机会。”

针对创业决策，业界反馈呈现差异化观点。祁强坦言：“既有赞赏勇气的评价，也有合作伙伴对其战略选择的认同。当前经济环境下，稳健经营确为多数人的理性选择。”但他强调：“各类建议皆出于善意，而这段创业历程带来的独特体验具有不可替代的价值。”

尽管面临宏观经济环境的挑战，但祁强对企业发展前景保持审慎乐观：“当前行业正处于结构性调整期，过往依赖时代红利却缺乏核心竞争力的企业正面临市场淘汰，这为具备创新能力的市场主体创造了发展机遇。”

谈及企业战略规划，祁强明确表示富纳通将坚持“市场先行”原则。新创企业首要任务是构建品牌认知度，此次参与中国环博会正是品牌建设的重要举措。“展会期间人流量显著，潜在客户资源充沛，众多专业观众的深度咨询为团队注入了强劲发展信心。”

从职业经理人到企业家，祁强的转型之路折射出中国环保产业发展的深层逻辑。在产业变革窗口期，以技术创新重塑价值链，以全球视野整合优势资源，这或许正是新一代环保企业家的时代担当。随着首年度千万级订单的落地，这家新生企业正以独特的“技术价值转化者”定位，书写中欧环保产业合作的新范式。

来源：环保圈