摘要：2023年底，国务院《关于全面推进美丽中国建设的意见》发布，明确指出建设美丽乡村，推行“千村示范、万村整治”，有效推进乡村全面振兴——这一政策利好通过推动农村自建房建设、旧房翻新等需求的增长，间接引爆包括零售仿石漆在内的建材市场的高速发展，让2024年成为中国

2023年底，国务院《关于全面推进美丽中国建设的意见》发布，明确指出建设美丽乡村，推行“千村示范、万村整治”，有效推进乡村全面振兴——这一政策利好通过推动农村自建房建设、旧房翻新等需求的增长，间接引爆包括零售仿石漆在内的建材市场的高速发展，让2024年成为中国仿石漆又一个爆发年度。

2025年2月23日，中央一号文件发布，在肯定推动乡村振兴取得新进展的同时，提出促进乡镇市场消费再升级。这又让有志于深度拓展仿石漆市场的企业吃下一颗“定心丸”——根据《2022年全国乡村建设评价》问卷调查数据，结合意愿和能力等综合因素分析，保守估计我国农村居民对于翻新的真实需求约300万栋。

面对仿石漆这一巨大风口市场，三棵树提前布局仿石漆战略并开辟了一条独具特色的发展路径，与政策导向形成深度共振。根据中国涂料工业协会的统计数据，2020至2024年，三棵树仿石漆连续五年稳居行业市占率第一，复合增长率超60%；在《涂料经》“中国涂料头部品牌榜·仿石漆TOP50”榜单中，三棵树蝉联榜首。

如今的三棵树正处于推动高端零售新模式深入发展、加大转型力度、持续提升零售业务市场份额的关键时期——市场需求和自身发展需求的重叠，无疑为三棵树巩固和扩大在仿石漆市场的领先地位带来强大动能和助力，成为主要的业绩驱动因素。

三棵树仿石漆如何做到“连年第一”、又将如何在这条方兴未艾的细分赛道上持续领先？本文将从产品体系、质量口碑、交付效果三个维度一探究竟。

1、最全的产品体系

仿石漆（多彩涂料）产品诞生于20世纪50年代的欧美等发达国家和地区，刚开始以油性漆（油包油）的形式出现；20世纪70年代，日本出现水性多彩涂料（水包油）并小规模推广，拉开了仿石漆的“油改水”进程；20世纪90年代，水包油多彩技术被引进到我国；进入21世纪之后开始升级为“水包水”，并从2011年开始得到快速发展。

但直到此时，仿石漆主要作为真石漆的“迭代产品”应用在工程外墙领域，在零售领域的应用潜能并未被发掘——零售仿石漆市场大约兴起于2015年，当时含砂多彩逐步在市场上得到推广，并在2018年前后呈现井喷式增长态势。

早在零售仿石漆兴起的2015年，三棵树就率先进军该领域，并积极投身于仿石漆产品的“进化过程”当中——三棵树敏锐地捕捉到仿石漆产品效果不断往高仿真度、高彩点融合度和高质感强度方向发展的趋势，推动产品类型由“水包水”向“水包砂”、调色方式由“石英砂+色浆”向“彩砂”、施工耗量由“薄涂”向“厚涂”发展。

由此，三棵树也打造出完整和高质量的仿石漆产品矩阵，建立多条明星产品线，覆盖从农村自建房到别墅、从新房建设到旧房翻新等全方位应用场景。比如，三棵树围绕外墙新建及焕新服务等项目率先推出环境友好型仿石涂料，如天彩石、恒彩石、真石质感漆等，紧跟国家“双碳”战略，实现绿色低碳目标，并且推出“工程艺术漆”，让美好生活走进千家万户。

不仅如此，三棵树还打破单一产品思维，在行业内率先完成“七位一体”产品体系，将外墙、内墙/艺术漆、防水、地坪、保温、基辅材、智能施工等优势产品集于一体，向工程和零售市场领域发起强有力的冲击。其中在零售领域，三棵树更是打造乳胶漆、艺术漆、仿石漆、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体” 产品和马上住服务的美好生活解决方案，将产品体系升级为场景化解决方案，以满足人们不断提升的多元化居住需求，提供美好家居生活新范本。

2、最好的质量口碑

三棵树仿石漆快速且优质发展的背后，是三棵树专业且强大的研发生产能力的支撑，并由此锻造出最好的质量口碑。

三棵树成立于2022年，其一诞生便以绿色环保作为企业发展的座右铭，专注于健康涂料的研发和生产。2016年三棵树在上海证券交易所主板上市，成为“中国民用涂料第一股”，更是赋予其高速发展的信心和资本，并迅速发展成为中国最大的民族涂料企业和亚洲第四大涂料生产商，2020年开始连续多年跻身全球涂料行业15强，在全球建筑装饰涂料领域更是唯一跻身TOP10的中国企业。

目前，三棵树在福建莆田、四川邛崃、河南濮阳、天津、安徽明光、河北博野、广东清远、湖北应城等地设有14个生产基地，并以自建工厂为中心辐射全国超百家联营厂，通过打造了国家级绿色工厂，构建绿色智能生态供应链。

不仅“硬实力”了得，三棵树在“软实力”方面同样领先行业。三棵树聘请诺贝尔化学奖得主杰马里·莱恩教授担任首席技术顾问，至少在中国涂料行业内“开先河”；目前三棵树拥有一支由中国科学院院士颜德岳等顶尖专家领衔、以博士为中坚力量的超千人科研团队；建立起CNAS国家认可实验室、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站等4大研发平台。

在软硬实力的共同作用下，三棵树仿石漆优质产品有口皆碑。依托在建筑外立面装饰上技术创新驱动产品迭代，三棵树一举攻克仿石涂料仿真度、耐久性、环保性三大行业难题，研发并生产仿真度达99%以上、20年耐老化、零甲醛的仿石涂料系列。

尤其是在耐久性方面，传统仿石漆长期受困于“寿命短、易褪色”等痛点，而三棵树通过‌纳米自修复技术‌和‌超耐候树脂体系‌，依托水性丙烯酸-硅溶胶复合体系，将产品耐人工气候老化时长提升至超国家标准的2000小时以上‌，媲美天然石材的质感与超强耐候性。

产品质量满意度高，也让三棵树收获“外墙仿石漆第一品牌”的美誉，现已成为别墅外墙的新宠，为建筑带来美观、耐用、环保的生活环境。

3、最优的交付效果

从单一产品到七位一体产品体系，再到场景化解决方案，三棵树仿石漆致力于为消费者提供所见即所得的交付效果。

三棵树意识到，随着仿石漆市场对于产品质量和用户体验的双重提升的需求越来越突出，外墙仿石漆转向高质感（厚浆型）、高品质（高耐候）的方向发展已成必然趋势，高耐污、高硬度、高耐候（与建筑同寿命）、易修补已经成为当下消费者对仿石漆品质的主要期望方向，并演变成未来产品的创新点。

为了无限接近这一目标，三棵树仿石漆一方面对产品技术和质量进行打磨，另一方面也不断对工艺进行研究创新。从铝合金凹槽工艺到铝合金磨边、双槽磨边工艺，再到拱包石工艺和悬山石工艺，三棵树仿石漆的多元化造型工艺不仅提高了产品效果的美观度，更是通过从内（高品质产品）到外（优质效果）的双融合，在让消费者最大程度获益的同时，也通过客户满意度的提升为经销商和品牌带来源源不断的收益空间。

此外，针对市场高速发展，但服务水平参差不齐的行业现状，三棵树仿石漆还通过推广施工标准化、培养油工专业化、进行技能认证等方面，确保相关工艺创新的可落地、可复制，以满足人们对高品质外墙的追求，引导行业长久健康化发展。

为此，三棵树构建“专业的Specialized”“安全的Secure”“省心的Save Worry”3S整体涂装交付体系，加快制定施工标准化，让施工和交付全程可视化；持续深度推进“国漆国货”“国漆国匠”“国漆国色”三大零售营销IP的建设，通过开展建筑涂装职业技能大赛、建筑涂装工技能认证、空间美学色彩力认证等，高效执行“更健康的中国漆”品牌传播与营销活动的各项过程指标。

2024年8月，三棵树携手故宫宫廷文化，共同推出四款充满文化底蕴与技术创新的仿石漆系列产品：臻金石、臻岩石、温彩石及别墅屋面橡胶防水

尾声：牢牢把握未来市场发展机遇

2025年，政府工作报告提出：建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，适应人民群众高品质居住需要。这是“好房子”首次被写入政府工作报告。推进“好房子”建设，将促使绿色建材需求提升，也将促使市场份额向头部企业集中。

三棵树显然已经做好了充分的准备。2024年，三棵树仿石漆销量超10万吨，市场份额占比超7%。在此基础上，面向2025年的发展，三棵树提出包含加快复制“马上住”、仿石漆、艺术漆等成熟的盈利模式，继续完善零售“七位一体”产品体系建设，全年实现双位数增长等内容的经营计划，推动美好生活革命。

不难发现，仿石漆仍将是三棵树零售业务继续快速增长的主引擎之一。截至目前，三棵树仍在着力开展仿石漆产品的研发创新，正在实施天彩石砂彩石仿石涂料的开发、高环保易施工多彩涂料的开发、净味仿石晶彩石艺术漆的研发等，且三者均处于“产品上市推广”阶段，致力于以高品质产品和优质服务持续推动建筑节能改造，助力“好房子”落地生根。

如果说过去三棵树着力构建仿石漆竞争力，那么在连续5年稳坐“仿石漆全国第一”宝座的今天，三棵树的目标任务俨然已经转向推动仿石漆价值升级，且正在探索它的可能路径。

来源：涂料经