数字100熊瑛：中国企业出海正当时（下篇）

摘要：在全球经济格局深刻调整的背景下，中国企业出海已成为不可逆转的时代潮流。中国企业正以多元化的姿态、创新的模式，在全球市场掀起一场深刻的变革，不仅传播着 “中国制造” 的实力，更彰显着 “中国创造” 的魅力，不断拓展着全球商业版图。

在全球经济格局深刻调整的背景下，中国企业出海已成为不可逆转的时代潮流。中国企业正以多元化的姿态、创新的模式，在全球市场掀起一场深刻的变革，不仅传播着 “中国制造” 的实力，更彰显着 “中国创造” 的魅力，不断拓展着全球商业版图。

《中国企业出海正当时（上篇）》分享了“中国企业出海的原与由”、“全球消费市场概览”，本文将深度解析“中国企业出海实践”、“出海实战解决方案”，涵盖市场甄别、人群洞察、本地化运营、竞争策略拟定、数字化工具等关键环节，辅以成功案例拆解，助力企业高效布局海外。

从制造业的稳健前行，到数字科技的风起云涌，从餐饮行业的文化渗透，到跨境电商的流量变革，中国企业在全球市场上书写着一个个精彩的篇章。

典型行业案例解读

1）制造业：技术与品牌的双轮驱动

制造业作为中国经济的传统优势领域，在出海进程中展现出强大的竞争力。2024年全球家电市场规模达1.2万亿美元，预计2028年增至1.5万亿美元（CAGR 6.5%），北美以高端智能产品主导，受Energy Star能效认证驱动；中国稳居全球最大产销国，零售额破万亿且出口拉美激增33.5%；欧洲聚焦节能环保，欧盟政策强制智能家电普及；新兴市场（东南亚/非洲）增速领跑，受益人口红利与本土化布局。

中国企业凭借技术品牌双输出的策略，成功在海外市场站稳脚跟。海尔在越南市场推出滚筒洗衣机，这一技术革新之举，巧妙地利用了增压阀技术，解决了当地水质问题，使得产品销量一路飙升，市占率高达 60%。科沃斯的扫地机器人在德国、意大利市场拿下市占第一的佳绩展现，展现了中国家电企业在智能家电领域的技术实力。

海信集团的全球化战略布局堪称中国家电企业出海的典范。2024年其海外总收入达996亿元，占比总营收46.5%，这一成果源于其精准的市场筛选策略与深度本土化实践。目前海信已构建起全球36个生产基地、30个研发中心和64个海外公司的本土化布局网络。墨西哥工厂投产后，仅2024年上半年就推动美洲市场收入增长40%。这种本地化生产能力不仅缩短了供应链，更提升了产品响应速度和市场敏感度。

海信的市场突破策略极具针对性。在电力基础设施薄弱的非洲，推出太阳能电视并提供4年保修服务，成功拿下33%的市场份额；为迎合东南亚电商需求，定制镜面冰箱成为泰国线上销量冠军。高端市场攻坚同样成果斐然，欧洲市场75英寸以上ULED电视销量持续增长，全球份额达到19.8%。

中国家电企业在不同海外市场展现出因地制宜的策略。这些成功案例证明，中国制造业企业已不再满足于单纯的低价竞争，而是通过技术与品牌的双轮驱动，深度挖掘海外市场需求，提升品牌竞争力，实现从 “制造” 到 “创造” 的华丽转身。

2）餐饮行业：文化渗透与本土化深植

餐饮行业则是中国企业出海的另一道亮丽风景线，其核心在于文化渗透与本土化深植。以海底捞为例，其变脸表演这一极具中国特色的文化元素，成为了吸引海外消费者的重要 “法宝”，带动海外门店客单价上升 40%。蜜雪冰城在东南亚市场的成功同样引人注目，其门店单店日均销量达到国内的 1.5 倍，这得益于企业对当地口味的精准适配，推出单价仅 3 元的产品，同时复购率超 40%。此外，温超在沙特的 “沙漠农场” 种植 20 余种中国蔬菜，不仅解决了当地蔬菜供应问题，更成为企业供应链创新的生动案例。