陶瓷行业大洗牌，会带来哪些后果？

摘要：市场低迷、开窑不足、营收下滑、内卷升级……陶瓷行业正经历着痛苦的煎熬和洗牌。估计这个阶段至少要持续3-5年，才能重构行业格局，重塑行业生态，重启增长引擎。

企业供图，图文无关

市场低迷、开窑不足、营收下滑、内卷升级……陶瓷行业正经历着痛苦的煎熬和洗牌。估计这个阶段至少要持续3-5年，才能重构行业格局，重塑行业生态，重启增长引擎。

那么行业大洗牌，会带来哪些后果呢？

规模大幅缩减，

落后产能与企业持续出清。

截至2024年底，我国瓷砖年产能仍高达122亿平方米，但实际需求已降至66亿平方米（2024年内需+出口），预计未来可能进一步缩减至40-50亿平方米。供需严重失衡导致近半数产能长期无法释放，尤其是那些老旧产线将率先退出市场。

伴随着产能的缩减，陶企数量也将持续减少。2022年至2024年，陶企数量减少9.81%至938家，进入2025年，陶瓷厂转让、拍卖的消息明显增多，未来有可能进一步减少至500家左右。过去我们学意大利、西班牙的工艺、技术、设计，未来，可能要学习人家的经营理念和运营模式，即保持相对稳定的产能规模，走各具特色且国际化的经营之路。

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行业格局将重构，

从分散竞争向寡头主导过度。

虽然个性化、非标化的市场需求造成了极度分散的行业格局，但集中度整体上还是在缓慢提升。伴随着市场竞争的加剧，尤其是一批头部陶企上市，马太效应将进一步显现，在资本的加持下，强者愈强，弱者愈弱，行业分化持续加剧。

对于TOP20头部陶企，可能会通过并购重组等方式，快速做大做强，市占率由目前的20%左右增加到40%以上；对于大量具有一定规模，品牌力、产品力、创新力相对较弱的腰部企业，将转型为代工厂和服务商，依附头部企业或“小而美”的市场定位获得生存空间；对于底部小微企业而言，唯一的出路就是专注细分市场，依赖设计创新和个性化服务谋求自己的生存之道。

价格战持续升级，在摊薄企业利润的同时，倒逼企业转型升级。

今年开工以来，瓷砖价格再次大幅下挫，没有最低，只有更低，导致企业亏损面扩大。低价竞争，成了行业洗牌期陶企抢夺订单的有效利器，也成为洗牌深水期部分陶企最后的疯狂。

销售不畅，工厂承压，企业库存积压严重，部分厂商不惜以成本价抛售，瓷砖利润被压缩至3%左右，超过一年库龄的产品，基本都是在赔本销售，部分品类利润“比刀片还薄”。如此窘境下，企业纷纷开启“降本增效”，通过精益管理压缩成本，各项费用支出被大幅削减，企业开始扎紧腰带过苦日子，由此带来的另一后果是瓷砖质量越做越差。

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大量从业者转行或失业，

引发产业链就业结构剧变。

开窑不足、销售不畅，陶企纷纷裁员降薪，部分年龄偏大、专业能力差的员工首先遭遇职场危机，与此同时，部分年轻的技术、管理、销售人员，由于效益不好，收入降低而主动离职，企业出现普通员工失业和优秀人才跳槽并存的局面。

行业前景看淡，对高素质专业人才的吸引力正大幅降低，比如上游的装备企业，由于市场蛋糕缩水，对自动化、智能化高端人才的需求也在逐年降低，而生产一线，年轻员工不愿长时间承受高温、噪音和低薪酬而选择离厂；研发、设计人才因行业吸引力不足难以补充；市场拓展艰难使大量销售人员长期难以完成目标任务而被迫离职。

终端经销商生存压力加大，

开始转型突围。

过去两年，无论是终端卖场还是门店都处于收缩状态，许多经销商强压之压开始探索转型。如精品店代替旗舰店、集成店替代专卖店，大店模式遇冷，装店周期延长，部分经销商转向“仓库+展厅”模式，或代理多个品牌以分散风险，也有撑不下去的经销商，最终选择清仓退市。

当前市场最火爆的直播带货也在各大平台的助力下全面渗透进瓷砖行业，终端销售所需人才，不再是传统意义上能说会道的业务精英，而是个性突出，有网红气质的网络大V，既要能搞笑，还要能出镜，直播带货正成为市场困局中陶企突围的亮点之一。

高质量发展，成为陶企转型升级的唯一出路，也是行业大洗牌的唯一答卷。

何为高质量？即高端化、绿色化、智能化。

具体而言，就是企业必须以客户为中心，通过产品力、服务力的全面提升，从目前的价格战转向价值战；通过绿色制造和可持续发展，突破环保、能耗、双碳等政策壁垒；通过信息化、数字化、智能化，提高企业的运营质量和运营效率。

阳光总在风雨后。相信经过这一轮的大洗牌，行业将呈现“金字塔型”的格局：少数头部企业主导市场，腰部企业依附生存，底部企业深耕细分领域。虽然这一过程伴随着巨大的阵痛，甚至影响到许多人的饭碗和命运轨迹，但也会倒逼行业重启增长引擎，向着集约化、绿色化、智能化方向快速转型。未来，能否在成本控制、技术创新及市场洞察中占据优势，将成为陶企存亡的关键所在。