摘要：5月18日，黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”上线开卖，15分钟卖出19.5万单，半小时突破45万件，1小时狂揽4000万销售额，不仅直播间粉丝刷屏“秒空”，把库存抢到一件不剩，二手平台上，有人加价3倍倒卖，堪称“卫生巾界的茅台”。

作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

谁能想到，2025年618大促最魔幻的商战，竟然是一位男明星掀起的“粉色风暴”？

5月18日，黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”上线开卖，15分钟卖出19.5万单，半小时突破45万件，1小时狂揽4000万销售额，不仅直播间粉丝刷屏“秒空”，把库存抢到一件不剩，二手平台上，有人加价3倍倒卖，堪称“卫生巾界的茅台”。

▶ 图源：黄子韬抖音直播间

一个男明星，带着两位男性合伙人，杀入女性最私密的刚需赛道，还卖爆了？

在女性主义崛起的当下，在男性代言人卫生巾品牌都要被痛斥的今天，黄子韬入局卫生巾赛道似乎有点倒反天罡。

而在我看来，目前需要讨论的，并不是黄子韬卖卫生巾是割韭菜还是真良心，而是他能否对整个卫生巾行业起到变革推动作用？

卫生巾行业塌房

黄子韬站出来了

黄子韬为什么能把卫生巾卖爆？一个很大的原因是，如今市面上的卫生巾品牌太让女性失望了。

早在2024年，卫生巾行业就不断塌房。从卫生巾长度的偷工减料，到引发皮肤过敏、出现虫卵、货不对板等质量问题，在网友声势浩大的声讨中，几乎所有卫生巾品牌全军覆没，让人胆战心惊。

2025年315晚会，被央视曝光的“翻新卫生巾事件”，直接把行业“承重墙”也拆了，大众对卫生巾品牌的信任彻底坍塌。

▶ 图源：央视财经

这其中，就有“一点就炸”的黄子韬，并且展现出了极强的行动力。

所以，今年315晚会后，当人们把雷军当成了卫生巾行业的救世主，黄子韬反而抢占了先机，彼时的他，已经组建好了团队，深入研究了卫生巾的生产工艺和原材料，还亲自前往工厂考察，妻子徐艺洋也开始了试用产品。

事实上，对于黄子韬来说，这个时候布局卫生巾领域，弊大于利。毕竟，此时是人们对卫生巾品质关注和要求都最高的节点，一旦出现任何问题，就可能满盘皆输。

黄子韬并非不知道其中的利害关系，他曾信誓旦旦地表示：“做卫生巾，我可是赌上了所有的未来、信誉和一切，绝不允许出现任何差池。”

而随着朵薇卫生巾正式上线售卖，可以看到，为了让用户把安全感拉满，黄子韬打出了三张王牌。

其一，打破代工贴牌传闻。

据黄子韬透露，他自己收购了一个卫生巾厂，并且把旧工厂过去的生产工序全部停掉，换上了全新的设备。

而目前朵薇工厂设有3条全自动生产线，12月前计划把生产线扩大到12条，每条生产线每分钟能生产1200片卫生巾，总投资2.75亿元。

▶ 图源：黄子韬微博

其二，“透明工厂”直播生产。

每个朵薇工厂车间装有9个摄像头，是行业首个“透明工厂”，可以做到生产流程、线上监督、工厂环境全部透明化。

消费者不仅扫码就能“云监工”，还可以预约参观，实地考验工厂环境、产品质量。

▶ 图源：黄子韬微博

而在质量检测方面，朵薇还启用传统+AI双系统污点检测，紧盯生产线挑瑕疵，废品率控制在2%。

其三，产品达到了“医护级”认证。

虽然目前国家标准只有普通级和消毒级，“医护级”只是企业自嗨的标签，但是和普通国标相比，朵薇卫生巾多了17项加严测试，还可以做到菌落总数为0（国标要求≤100），这已经是行业佼佼者了。

产品包装上还附有溯源二维码，消费者只要拿出手机轻轻一扫，就能了解到这片卫生巾的“前世今生”，从原材料的采购到生产的每一个环节，都一目了然。

▶ 图源：黄子韬抖音直播间

值得一提的是，为了最大限度取得消费者信任，黄子韬并非单打独斗，而是组建了一个“黄子韬+直播电商大佬谢如栋+30年卫品老兵吴跃”的超强团队。

后两位一个负责渠道管理，一个负责产品把控，这让人感受到，黄子韬做卫生巾并非是一个草台班子的一时冲动，而是真正要做大做强的事业。

单片低至8毛

朵薇把“性价比”拉满

朵薇卫生巾让人们“真香”的，还有它的价格。

众所周知，卫生巾行业一直被诟病“暴利”，平均毛利率高达45%，终端价往往能比出厂价翻3倍。

有人算过一笔账，女人一生来月经的时间总共约6年半，如果用稍微好一点的卫生巾，花费大约在5万元。

甚至，由于大部分卫生巾品牌过分溢价，一些收入不高的女性只能购买没有卫生保障的散装卫生巾。当有人劝说她们购买正规品牌时，一句“我有难处”刺痛了全网。

了解了卫生巾行业这些背后的故事，就能感受到黄子韬主理的朵薇卫生巾在定价上的良心之处。

首次上线的组合装中，包括迷你巾、日用、夜用、安心裤组合装，售价49.8元，单片价格为0.8元，比一些头部卫生巾品牌更便宜。

黄子韬还直接挑战行业物流成本极限，对西藏、新疆等偏远地区推出124片大包装的规格，包邮售价99.8元，单价和包邮区一模一样，不搞地域歧视。

▶ 图源：朵薇发布会

在5月18日的品牌发布会上，黄子韬直言，“对我、谢如栋、吴跃来说，钱对我们已经不重要了，但是我想用我们手里的钱去创造一个非常光明的、可以让所有用户信任的品牌。”

而在此之前，黄子韬曾以1分钱的单价发放4.95万份试用装听取用户反馈的做法，也赢得了全网称赞，关于长度、吸收力、设计等被提及的问题，黄子韬表示，已根据用户意见进行了调整优化。

当然，由于朵薇目前的售卖方式为组合装，走的是“薄利多销”的促销路子，未来在电商平台、线下商超单独售卖，还是否能维持这一价格，目前还不得而知。

在发布会上，黄子韬表示过，不可能赔钱做生意，但也不会把赚大钱当目的，目前的定价只是可以保证能一直把品牌做下去。

是“搅局者”

还是“开拓者”？

在黄子韬用朵薇搅动整个卫生巾市场的同时，我们遗憾地发现，在315行业塌房后，今年的618大促，并没有其他卫生巾品牌主动担负起重建用户信任的使命。

其中营销上亮眼的当属自由点，在全国累计150组高铁动车开展“高铁应急卫生巾免费试点”项目大背景下，自由点给予了品牌支持，乘客可直接向乘务员提出“我需要卫生巾”，就可以免费获取1片独立封装的自由点益生菌卫生巾。

▶ 图源：自由点官微

这一举动显然是呼应了此前网络热议的话题“高铁上不卖卫生巾”，可以帮助广大女性解决乘坐高铁来月经的困境，传达出品牌的人文关怀。

七度空间则是邀请品牌代言人孟子义担任广告片导演，让孟子义站在女性的角度，对大多数卫生巾广告中“一吸到底”“经血用蓝色”“女性表现得轻松自在”等容易让人们对女性月经有误解的创意提出质疑，把对月经的话语权真正交给女性。

▶ 图源：七度空间官微

然而，这些品牌价值的传达固然重要，却没有直面消费者对长度不够、透气性不佳、吸收性能差等产品层面的痛点，这就显得品牌呈现的价值关怀显得隔靴搔痒。

事实上，今年618各大卫生巾品牌的注意力都在打价格战，不仅各种折扣让人心动，不少品牌还推出了买卫生巾送CCD相机、送999足金手机贴等活动，连护舒宝都喊出了“好价飞流直下”的口号。

这源于即将在2025年7月1日正式实施的《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB 15979—2024），将从适用范围、原材料、生产过程、产品指标及检测方法五方面进行全面升级。其中就完善了卫生用品的卫生要求，不得检出特定微生物及其他致病微生物，细菌菌落总数要求更严格。

新规就像悬在头顶的达摩克利斯之剑，让卫生巾品牌不得不开展"清仓大逃亡"，毕竟从7月1日开始，其生产的产品可能就不合规了。

对黄子韬而言，由于他生产的朵薇执行的是新国标，在品质上就遥遥领先了。更何况，黄子韬的老婆徐艺洋作为品牌体验官，也赋予了朵薇情感内涵，让更多女性更认可朵薇。

比如黄子韬就表示，“她（徐艺洋）对我来说是非常好的志愿者和可以‘试验’的人。”

甚至，当黄子韬公开表达他会主动擦掉徐艺洋流到地上的经血，这某种程度上挑战了一直以来的“月经羞耻”观念，为朵薇注入了更多人性化的附加值。

不过，抛开所有营销话术，我想对于广大女性来说，她们需要的不是“救世主”，而是一片真正安全、舒适、买得起的卫生巾罢了。

来源：品牌观察报