摘要：夏季用肥高峰渐近，市场采购氛围为何依旧低迷？本报向河北、安徽、山东等地农资经销商采访发现：各地种植与用肥需求不同，但整体采购较为谨慎；尿素价格高位盘整，下游对出口消息影响感知较弱；复合肥价格高位稳定，下游以消耗库存为主，市场库存较为充足；磷酸二铵价格依旧坚挺，
夏季用肥高峰渐近，市场采购氛围为何依旧低迷？本报向河北、安徽、山东等地农资经销商采访发现：各地种植与用肥需求不同，但整体采购较为谨慎；尿素价格高位盘整，下游对出口消息影响感知较弱；复合肥价格高位稳定，下游以消耗库存为主，市场库存较为充足；磷酸二铵价格依旧坚挺，货源偏紧；多地小麦减产致农民收益难保，经销商走货不佳，种子也出现滞销情况；下游农资经销商多持谨慎心态，根据市场节奏按需进货。
河北省廊坊市
市场等待启动
种植信息：当地种植以大田作物小麦、玉米为主，部分地区叶菜、果菜等蔬菜种植面积较大。当前，春玉米用肥季节已过，夏玉米市场等待启动，下游观望情绪浓厚。据悉，当地小麦收割工作预计将于6月15日前后展开，收割完成后将紧接着进行玉米种植。
价格信息：近日，当地尿素出厂价在1900~1950元（吨价，下同），零售价在2000元左右，50千克袋装零售价为100元。
“当前，市场上尿素的成交量很少，后期以玉米肥销售为主。”受访经销商表示，市场上玉米肥种类和配方众多，种植户种植习惯各有不同。从40%（28-6-6、28-5-7）的低含量产品，到45%（25-10-10）、48%（26-10-12）的高含量产品等都有农户使用。
价格方面，40%（28-6-6）玉米肥出厂价在1900~2000元，零售价在2300~2400元；45%（25-10-10）玉米肥出厂价在2400~2500元，零售价在2900~3000元；48%（26-10-12）玉米肥出厂价在2800元左右，零售价在3300~3400元。“目前购买玉米肥的农户还比较少，这也符合大家买早了怕吃亏的习惯。现在已经很少有人会提前囤货放家里占地方，大多都是等到用肥前一天才去采购。”该经销商告诉记者。
“蔬菜用肥虽不算淡季，但受市场不景气影响，蔬菜种植效益不佳，这也在一定程度上影响了菜农购买农资产品的积极性。”该经销商表示，蔬菜用肥以硫基和硝硫基复合肥等产品为主。常规45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100~3200元，零售价在3400~3500元；45%（15-15-15）硝硫基复合肥出厂价在3700~3800元，零售价在4500元左右；常规51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3700~3800元，零售价在4300~4500元；45%（16-8-21）硝硫基复合肥出厂价在4000元左右，零售价在4500~4600元。
“磷酸二铵价格依旧坚挺。”该经销商表示，近日，磷酸二铵价格有30~50元的波动，但整体来看价格依旧坚挺。64%磷酸二铵出厂价在4100~4200元，零售价在4200元左右，50千克袋装零售价为210元。
除此之外，当地部分种植户会对作物进行叶面追肥，此需求便拉动了市场上硝酸磷肥、硝酸磷钾肥等产品的成交。该类产品的含量通常在35%~40%，价格基本在3100~3800元。但绝大部分种植户会谨慎投资，毕竟投入成本相对较高。
对于接下来的市场价格走势，该经销商预测，后续价格不会有太大波动。货源方面，复合肥库存充足，供应尚且稳定；磷酸二铵货源则比较紧张。“近期出口消息炒得火热，不过对下游市场影响甚微，下游都是按需拿货，对出口情况感知较弱。”该经销商继续分析，在他看来，当前部分生产厂家对尿素、磷酸二铵存在炒涨行为，价格有些虚高。就采购安排而言，他建议农资经销商伙伴遵循随卖随拿、按需采购的原则，紧跟市场节奏。
其他信息：该经销商反映，今年蔬菜种植户面临亏损困境，此现象并非局部情况，而是全国菜农普遍遭遇的难题。他分析，随着气温回升，各地露天蔬菜种植面积扩大，市场供应量显著增加，导致供大于求的局面出现。与此同时，消费者购买力下降，蔬菜销售价格走低，进一步压缩了种菜利润空间。
今年上半年，干旱天气影响了多地的作物长势。该经销商表示，当地同样遭受干旱影响，对于今年农作物产量预期，农户普遍持谨慎态度。预计今年小麦亩产将难以突破500千克大关。
安徽省亳州市
玉米肥迎来销售高峰期
种植信息：当地农户主要种植大田作物，以玉米和小麦为主，另有少部分地区种植花生、蔬菜等经济作物。当前，当地小麦已经开始陆续收获，玉米肥也迎来了销售高峰期。
价格信息：近日，当地尿素出厂价在1950~1960元，但市场成交量较少。待小麦收货后，玉米就要播种，故近期以玉米肥销售为主。
“今年小麦受灾了，地块好的亩产能超500千克，常规地块亩产预计在350~400千克。”受访经销商介绍，今年以来，受干旱等气候影响，小麦或有一定程度的减产，这在一定程度上降低了种植户下一季的购肥积极性，导致今年高含量玉米肥市场不佳，种植户多以40%含量的高氮肥为主要选择。
40%含量的玉米肥基本为30-5-5、28-6-6、28-5-7这3种配方，周边小厂家生产的出厂价在1900元左右，零售价在2200~2300元；大厂家出厂价在2200元左右，零售价在2500~2600元。
“后续除玉米需要用肥外，花生今年的种植面积较往年也有增长。”该经销商表示，小麦收获后，也有部分种植户选择种植花生，但花生用肥种类不固定，硫基复合肥和氯基复合肥都有种植户使用。当前，45%硫基复合肥出厂价在3200元左右，零售价在3500元左右。
该经销商表示，近一个月市场价格整体呈现稳定态势。其中，个别品类受原料成本支撑及区域供应偏紧影响，价格出现小幅上行。复合肥价格因需求疲软维持窄幅震荡。当前，玉米肥品类已进入购肥旺季，从供需基本面分析，未来短期内价格或将稳定运行。
其他信息：“今年种子市场呈现显著滞销态势。”该经销商透露，往年9—10月秋收期间，种植户通常根据当季玉米生长表现提前预购次年用种。但当前玉米播种在即，仍有约70%的种植户尚未购买种子。受此影响，种子经销商普遍面临渠道压货风险。
安徽省阜阳市临泉县
肥料价格总体平稳
种植信息：临泉县是我国的重要粮食产区，自古以来农业发达。当地以种植小麦、玉米等大田作物为主。部分地区小麦已经收获，即将播种玉米。
价格信息：据了解，当地多使用小颗粒尿素，大颗粒尿素在市场上比较少见。现阶段，当地小颗粒尿素出厂价在1900元左右，零售价与出厂价基本持平，甚至出现价格倒挂的情况。
复合肥方面，受访经销商表示，当地复合肥产品根据不同品类及营养配方，价格有所差异，在2100~2400元。据了解，当地40%（25-10-5、28-6-6、28-5-7）高氮复合肥出厂价在2000~2200元，42%（28-6-8）高氮复合肥出厂价在2300~2400元。
“现阶段化肥价格总体保持稳定，但是对农户来说价格还是处于高位的。”该经销商表示。据了解，由于今年安徽地区持续性干旱，导致当地小麦不可避免地出现了减产现象，往年一亩地可以收获500千克小麦，甚至达到600千克，但是今年粗略估计只有350~400千克。“今年的小麦生长状况不容乐观，由于缺水，生长高度比往年要低15~20厘米，矮了一大截。有的地区农户干脆放弃种植小麦了。”该经销商表示。由于当地小麦收购价较低（2.2元/千克），且收成欠佳，农民收益难以保证，所以农资价格对农户来说比较高，经销商走货状况不佳。该经销商预测，如果未来尿素出口受到国家政策管控，价格会相对走低，同时复合肥价格也会随之下降。
其他信息：当地种植大田作物多使用高氮氯基复合肥，不使用单一磷肥、钾肥产品。当地劳动力老龄化相对严重且种植机械化程度比较高，因此使用复合肥更加适应种植模式。该经销商曾经采购磷酸二铵，可以销售出去10~20吨，不过近些年磷酸二铵走货比较困难，就不再进货了。“我们经销商备货会根据老百姓的种植习惯选择合适的产品。”该经销商表示。
“现在农资行业竞争压力逐渐增大，尤其是直接对接农户的工作难度越来越高，我需要做一些兼职去维持基本的营收平衡。”该经销商表示。据了解，安徽地区化肥小厂家众多，产品含量配比多样，价格通常比主流厂家优惠，故市场竞争非常激烈，一定程度上影响了主流品牌肥料的销售。今年，经销商在融资和备货方面面临的压力较大。当地市场上出现了一些小厂家，采用一些恶意竞争、打价格战的做法，吸引了部分贪图便宜的零售商和种植户。面对这种情况，该经销商认为，越是复杂的市场环境中，越要坚守品牌肥料。
“当地大部分农田的小麦种植过于稠密，并不具备漫灌条件，且成本过高，农户浇水的意愿并不强烈。”该经销商表示。
山东省菏泽市定陶县
以消耗库存为主
种植信息：当地主要种植大田作物，主要品种为玉米和小麦，玉米与小麦轮作，同时发展大棚经济作物，种植多种蔬菜和水果。当前处于小麦待收阶段且未收割面积占比较大，玉米播种期为6月上旬。
价格信息：尿素方面，当地中小颗粒尿素出厂价在1900元左右，零售价在2000元左右，大颗粒尿素出厂价在1950元左右。受访经销商表示，春节前尿素价格偏低，出厂价低至1600元，后逐步涨到2000元。
据了解，当前夏季用肥高峰季还未到来，下游经销商仅有少量刚需补货，多以消耗库存为主。综合来看，在尿素供大于求、需求减弱、出口时间确定等因素影响下，如果出口数量不及预期，供需形势不会发生明显变化，尿素后续价格有持续上行空间，但是增长有限，总体来说尿素价格处于中等平稳水平。
复合肥方面，57%（19-19-19）、50%（18-12-20）硫基复合肥出厂价在4000元左右，其多用于大蒜种植。40%高氮玉米肥出厂价在2000元左右，零售价在2400元左右。45%氯基复合肥（15-15-15）出厂价在2500~2600元，零售价在2750~2800元；45%硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3100~3300元。该经销商表示，未来复合肥价格可能会随着尿素价格上涨而上涨，行情更多取决于原料价格的涨跌，需关注未来尿素的出口政策。
磷肥方面，64%颗粒磷酸二铵出厂价在4000~4100元，零售价在4200~4400元。钾肥方面，当地农户使用钾肥较少，故该经销商并未拿货，对价格并不是很了解。
在前段时间，该经销商已进货200吨化肥，现在以消耗库存为主，按需进货。“由于大蒜、小麦还没有收获，玉米要到6月才会播种，所以现在复合肥走货状况一般。”该经销商同样出售各大厂家的特肥产品。由于当地农户大多建造大棚等设施农业，所以对各类特肥的接受度比较高，当地用肥理念也比较先进。
其他信息：今年年初，当地小麦暴发了较为严重的茎基腐病等病害，在政府的统一组织喷施下，没有对今年的收成造成重大影响。据了解，当地小麦收购价在2.2元/千克，玉米收购价在1.8~2元/千克。偏低的粮食价格，导致农户在农资上的投入减少，形成“低投入—低产出”循环。当地年轻人口流失较为严重，种植业老龄化情况明显，主力多为50~60岁中老年人，人工成本比较高，日工资在60~70元。
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作者：马小如 刘纪阳
编辑：陈然
审核：翟怡婷
监制：蒋善军
来源：农资导报