摘要：近期，老黎走访了一些跨境电商创业者，其中有做保健品的，有做跨境药进口的，也有做美妆护肤的。

近期，老黎走访了一些跨境电商创业者，其中有做保健品的，有做跨境药进口的，也有做美妆护肤的。

大家在讨论电商运营时，都一致认为：一定要做私域电商。

私域电商的本质是什么？

私域电商的本质是私域流量运营，私域流量就是“长远而忠诚的客户关系”，或者是可持续经营的用户关系，直白讲就是更便宜的、可重复使用并持续带来价值的流量。

创业者们特别关心一个问题：如何解决私域引流的问题？

有人说，可以通过广告投流；也有人说，可以通过发展会员带货；也有人说通过一些活动比如秒杀、拼团、抽奖引流。

其实，他们都说的没错，只是方法不一样而已，殊途同归。

做法：品牌方或平台通过各种营销方式比如建立公众号、做自媒体IP、直播等，直接面向C端。

优点：平台直面C端，无中间分润，利润高；与C端粘性更强。

弊端：这种做法很累，直面C端，平台自身圈层局限性，难以无限放大流量。

02 后来发展为B2b2C

做法：平台通过发展小b，比如团长、代购、宝妈等群体，去服务对应粉丝，通过社群营销、种草分享等方式，把“沉睡”在社交圈的流量转化为直属会员，然后转化卖货，获取平台佣金。

优点：这种方式好处是，把引流的事儿交给小b，小b各显神通去找流量，转化成交后，平台拿出一部分可观利润回馈给小b。

弊端：小b也会存在自身局限性，引流速度会很快遇到天花板。

03 新的玩法B2S2b2C

做法：平台（B）通过招募服务商（Service provider），由服务商去裂变店主（小b），共同服务会员（C）。核心是服务商到店主端的关系链。

服务商也可以称为代理商，叫法不同，意思一样。服务商可以是一个企业，组织，也可以是个人。特点就是：不面向终端会员，但是有很多中小b资源，为平台招商。

举个例子：

（1）传统货物流通（即经销商模式），省代、区代、市代可以称为服务商；

（2）医药流通领域，药代可以作为服务商，服务医院、药店终端客户。

（3）直播领域，MCN机构可以做为服务商，孵化艺人、博主播作为小b（店主）带货。

（4）电商领域，拥有微商资源、团长资源的领头人，也可以作为服务商。

还有更多业务场景，只要是中小b，有资源，能招商的人，都可以作为服务商。

以进口跨境电商为例，如何针对不同场景，以B2sBC构造不同业务模型？

1、门店运营模式；

2、社群/社团运营模式；

3、加盟商运营模；

4、风火轮运营模式。

原创：小青蛙跨境网创办人、麦帮科技市场总监黎代云。十年专注进口跨境电商+社交电商，为企业转型跨境电商提供顾问咨询、场景解决方案、系统搭建（小程序/APP/云仓供应链中台/关务系统/WMS/保税新零售系统）、供应链、保税仓、跨境公服平台等综合服务。

欢迎沟通各地项目落地，包括综保区/保税物流中心/保税新零售/SBBC/私域跨境电商/海外品牌入华/一般贸易转跨境/国企（集团）企业内购平台/连锁药企转跨境进口/OTC跨境药进口电商等业务落地。

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来源：科技天下事