摘要：你有没有发现，最近很多药店老板都在说：“电商太猛了，我们还在原地打转。”

原创 药经营 药店智汇

你有没有发现，最近很多药店老板都在说：“电商太猛了，我们还在原地打转。”

这些不是新闻标题，是你我这个行业真正在发生的事。

而你，如果还只守着线下门店的一亩三分地，可能已经悄悄被时代落下了。

“他们不是互联网公司，

他们是药店连锁和你一样”

这不是京东、不是阿里，是和你一起打拼线下的“老百姓”“健之佳”“大参林”。

他们走线上，投入了大量的资金、时间和精力，而你可能没有多么多优势，但也有可以学习的地方。

他们其实跟你一样，也要管货、管人、管利润，也在面对员工不好带、顾客不好留的困境。

但不同的是，他们在重新定义“药店”的战场——不再只靠门口人流，而是靠“手机里的流量”。

他们没有等平台来带动，而是自己跳进去了。

220场直播、一条条私域销售线、一堆堆O2O订单……他们早就在练“全链打法”。

“不是电商赢了，

而是认知赢了”

阿里健康2025财年营收突破305亿，净利润14亿，连续三年盈利。京东健康Q1收入166亿，净赚9.3亿。

平台赚钱的背后，是越来越多的顾客已经养成了——“药品先上网搜”的习惯。

这不是你要不要转的问题，是用户已经在线上买走了。

你不抢，他们就走。用户去哪里，你就要去哪里，这是零售行业的底层逻辑。

而你现在，愿不愿做一个认知清醒的老板？

“谁还在问：

线上能赚钱吗？”

中康数据显示，2024年整个中国医药零售市场规模超5000亿，电商渠道占比虽然还不到20%，但增长是全行业最快的：4.6%。

而传统门店呢？增速只有0.3%。

说白了：全行业几乎没怎么涨，线上却一骑绝尘地跑了出来。这不是理论，是财报，是真金白银。

谁还在问“线上能不能赚钱”，你应该问的是——“我的那块蛋糕，还能不能守住”。

“别人已经做到了

线上线下一起赚”

这些连锁的玩法已经变了，不再是简单的“开直播”“做APP”。

一心堂做“急用药+隐私用药”组合场景，漱玉平民做代运营+B2C双轨，大参林全面优化线上商品策略，提升了毛利率、净利率。

他们不再纠结“线上会不会打乱线下”，而是在做“全链共振”：

1.门店是服务支点

2.线上是流量中台

3.直播是成交前线

4.私域是关系维护系统

这是一整套打法，不是靠一个平台能带来的。

“认清现实，才能做出改变”

1.你不直播，别人直播。

2.你不做O2O，别人已经把平台上的隐私用药变成重点销售场景。

3.你不搭私域线，别人一个季度就私域卖了58%的增量。

未来不是线下没用，而是没有“线下+线上的打法”会越来越难。

结尾：

这个行业，现在不是“你会不会电商”，而是“你有没有勇气开始改变”。

别再羡慕别人的报表、别再等“哪个平台更靠谱”，别再说“我也想做，就是没人教”。

万事开头难，行动起来，也许会有意想不到的收获

来源：许晓锐x