摘要：在扫地机器人领域，石头科技以其卓越的产品力和前瞻性的市场布局，不仅在国内市场稳坐龙头宝座，更在国际舞台上大放异彩。作为国内最早探索海外市场的扫地机器人品牌，石头科技在2023年凭借出色的表现，荣登全球扫地机器人销售额榜首。而根据IDC发布的2024年第二季度数
在扫地机器人领域，石头科技以其卓越的产品力和前瞻性的市场布局，不仅在国内市场稳坐龙头宝座，更在国际舞台上大放异彩。作为国内最早探索海外市场的扫地机器人品牌，石头科技在2023年凭借出色的表现，荣登全球扫地机器人销售额榜首。而根据IDC发布的2024年第二季度数据，石头科技再次证明了其实力，以全球智能扫地机器人出货量第一的佳绩，巩固了其在全球市场的领先地位。
刚刚过去的双十一大促，石头科技在国内市场取得了骄人的成绩，而紧接着的海外“黑五”购物节，更是将公司的出海战略推向了新的高潮。在本次“黑五”大促中，石头科技海外出货量高达45万台，并斩获了多项销售第一，进一步彰显了其在全球市场的竞争力和影响力。那么，石头科技究竟做对了什么，能够在出海之路上屡创佳绩呢？
以技术创新为翼
石头科技自成立以来，便将技术创新视为企业发展的核心驱动力。据公司财报显示，从2016年至2024年前三季度，石头科技累计研发投入已达29.06亿元，研发费用占总营收的比例持续上升，2024年前三季度更是达到了9.14%。这种对技术研发的持续投入，使得石头科技在扫地机器人领域取得了多项技术突破，如RRmind GPT智慧交互系统和Reactive AI动态避障功能，极大地提升了产品的智能化水平和用户体验。
这些技术创新不仅为石头科技赢得了国内外消费者的广泛认可，也构建了其高端品牌的坚固壁垒。根据IDC发布的数据，2023年石头科技扫地机器人销售额登顶全球第一，市场占有率显著。而在2024年第二季度，石头科技再次以全球智能扫地机器人出货量位居榜首，彰显其在全球市场的领先地位。
石头科技的市场布局同样令人瞩目。公司不仅在国内市场建立了完善的销售网络，还积极拓展海外市场，通过设立分公司、与当地经销商合作、自建销售渠道以及入驻主流电商平台等多种方式，迅速打开了北美、欧洲、东南亚等多个主要海外市场的大门。
数据显示，石头科技在北美市场的市占率已达57%，在行业中处于领先地位。在欧洲市场，石头科技的扫地机器人产品在多个国家销量和销额均位居前列，特别是在德国和北欧市场，其市场份额更是遥遥领先。此外，在亚太地区，石头科技在韩国、泰国等市场的表现同样抢眼，销售额持续增长。
为了更好地适应不同市场的消费者需求和偏好，石头科技注重本地化运营和区域化营销。公司针对不同市场的特点，推出了符合当地消费者需求的产品和营销策略。例如，在欧洲市场，石头科技推出了更注重节能和安静运行的洗地机和洗衣机产品，并通过区域化营销提高品牌认知。这种本地化的运营策略使得石头科技能够更好地融入当地市场，提升品牌影响力和市场份额。
除了技术创新和市场布局外，石头科技还非常注重售后服务和消费者体验。公司建立了完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业的技术支持和维修服务。同时，通过不断优化产品功能和用户体验，石头科技赢得了海外消费者的信任和忠诚。这种以消费者为中心的经营理念，使得石头科技在全球市场中树立了良好的品牌形象，进一步巩固了其市场地位。
全球化战略再添新动能
石头科技凭借其扎实的本土化运营和卓越的产品力，在新兴市场中也开始崭露头角。特别是在中东、澳洲等智能家居普及快速发展的地区，石头科技以高端产品抢滩市场，实现了快速渗透和显著增长。
中东市场，这片人口规模约4.9亿、人口结构年轻的热土，正孕育着巨大的消费潜力。随着经济的快速发展和人均收入的提升，中东消费者对高品质家电产品的需求日益旺盛。尤其是空调、冰箱等大家电，由于当地气候炎热干燥，其潜在需求尤为巨大。据海关总署数据显示，近年来我国对中东国家的家电出口量持续攀升，其中空调出口增长尤为迅猛。
在这样的市场背景下，石头科技凭借其在智能扫地机器人领域的深厚积累，迅速切入中东市场。在刚刚过去的黑五购物节上，石头科技在中东地区的表现尤为抢眼。在阿联酋和沙特市场，其GMV同比增长高达75%，旗舰产品S7MaxV Ultra和S8MaxV Ultra更是牢牢占据Amazon Best Sellers前两名。这一成绩的取得，离不开石头科技对中东消费者需求的精准把握和高效的产品投放。
与此同时，石头科技在澳洲市场的表现同样令人瞩目。在澳洲这个对多功能清洁设备需求旺盛的市场，石头科技的洗地机产品实现了爆发式增长，销量同比大增443%。Q8Max+、Qrevo、Flexi Lite等产品更是占据澳大利亚Amazon Best Sellers榜单前三名。这一成绩的取得，不仅体现了石头科技在新品类拓展上的成功，也进一步强化了其在智能家居领域的整体竞争力。
除了中东和澳洲市场，石头科技在韩国和新加坡市场的表现也同样亮眼。在韩国电商年度大促中，石头科技的产品GMV位列第一，同比增长32%。在新加坡的双电商平台GMV也实现了销额排名第一。这些成绩的取得，离不开石头科技对本地化运营的深入理解和高效执行。
石头科技在全球市场的卓越表现，是其全球化战略与技术创新深度结合的成果。公司始终坚持以技术创新为核心驱动力，不断在激光雷达导航技术、SLAM算法等领域取得突破，为全球消费者提供高品质、智能化的家电产品。同时，石头科技还注重本地化运营和售后服务体系的建设，确保消费者能够享受到便捷、高效的服务体验。
展望未来，石头科技将继续深化其全球化战略，以技术创新为引领，积极拓展新兴市场。通过加强品牌建设、市场推广和本地化运营等措施，进一步提升品牌国际知名度和市场份额。同时，公司还将继续加大在新品类、新技术领域的研发投入，不断推出满足全球消费者需求的高品质产品，为全球消费者创造更加美好的生活体验。可以预见，随着石头科技全球化战略的深入推进，其在新兴市场的表现将更加令人期待。
来源：证券之星
