年销 28 万辆后暴跌41%？肯尼亚摩托车市场现状与未来机遇解析

摘要：过去十年，肯尼亚摩托车市场展现出强劲的增长势头。2013 年，新摩托车注册量首次突破 10 万辆，到 2021 年达到 285,203 辆的峰值，较 2020 年增长 15.6%，创下连续五年的历史纪录。这一增长得益于农村地区未铺设道路的通行需求，以及城市交通

在非洲大陆的东部，肯尼亚的摩托车市场正经历着快速发展与转型。作为当地重要的交通方式，摩托车不仅深刻影响着人们的出行，也塑造着独特的市场生态。

一、市场发展：从快速扩张到调整转型

过去十年，肯尼亚摩托车市场展现出强劲的增长势头。2013 年，新摩托车注册量首次突破 10 万辆，到 2021 年达到 285,203 辆的峰值，较 2020 年增长 15.6%，创下连续五年的历史纪录。这一增长得益于农村地区未铺设道路的通行需求，以及城市交通拥堵催生的灵活出行需求。据估算，仅 "bodaboda" 摩托车骑手群体，每日收入就可达 10 亿肯尼亚先令，间接支撑了约 600 万人的生计，占全国人口的 10%。

然而，2022 年市场遭遇转折。受气候变化、进口食品和能源价格上涨，以及俄罗斯入侵乌克兰带来的经济连锁反应影响，人均收入下降，新摩托车注册量骤降至 150,373 辆，同比暴跌 41.4%，创下十年最低水平。与此同时，政府为调控市场，将摩托车消费税从每辆 10,000 肯尼亚先令上调至 12,953 肯尼亚先令，进一步抑制了消费需求。

二、市场结构：本土化与国际竞争并存

肯尼亚是非洲大陆最大的两轮车市场之一，90% 以上为摩托车，滑板车等细分品类占比极低。市场以 100-150cc 排量的街头通勤车型为主，这类车型因能满足载人需求（限坐两人）而占据主流。印度 Bajaj 汽车公司是市场领导者，旗下 Boxer 车型通过本地组装厂 Auto Industries Limited 实现规模化生产，月产量达 12,000 辆，年销量高达 15 万辆。

在进口来源方面，印度和中国占据绝对主导地位。2012-2021 年，印度以66% 的进口额位列第一，年均价值增长率达77.2%；中国以 31% 的份额紧随其后，年均增长 42.3%。英国等其他国家合计占比仅 3%。

三、配件市场：需求稳定，渠道集中

摩托车配件市场与整车市场紧密联动。据Apex 配件公司 Wachira 先生介绍，配件销售主要通过经销商和专卖店，刹车、头盔、反光夹克等常用配件多集中于内罗毕基里尼亚加路的专业门店。尽管整车市场受经济环境影响波动，但配件作为刚需产品，仍具有稳定的潜在需求。

（境外同事调研实拍）

四、未来趋势：机遇与挑战交织

展望 2024-2028 年，肯尼亚两轮车市场预计以超过 5% 的复合年均增长率复苏。推动因素包括人均收入提升、公共交通低效催生的出行需求，以及燃油价格上涨促使消费者转向更经济的摩托车。然而，市场也面临多重挑战：

环保政策压力：肯尼亚正制定框架逐步淘汰双冲程发动机摩托车，因其燃料不完全燃烧导致严重污染。国家能源和石油政策草案明确要求执行更严格的排放标准，并对车辆进行废气排放测试，这将直接影响依赖双冲程技术的低价车型进口。

成本管控挑战：持续的通货膨胀和消费税上调，可能进一步推高摩托车及配件价格，削弱消费者购买力。尤其是中低收入群体，对价格波动更为敏感，市场竞争将转向性价比优势的争夺。

尽管肯尼亚市场当前面临经济下行和政策调整的短期压力，但其长期增长潜力依然显著。对于供应链上下游企业而言，精准把握本土化合规要求、性价比产品定位及渠道布局，将是切入这一市场的关键。随着非洲城市化进程的推进，摩托车作为 "最后一公里" 交通解决方案的核心地位，仍将持续释放市场活力。

| 2025年第八届肯尼亚国际工业展

展会时间：2025年 9月4日-6日

展会地点：内罗毕·Sarit Expo Centre

展会介绍：

肯尼亚国际工业展始办于 2018 年，由非洲之巅展览（肯尼亚）有限公司主办，至今已连续成功举办六届。在国内外有关机构的大力支持和国内外企业的高度认可下，经过六年的精心培育，展会规模及专业参观商数量连年递增，展会已成为我国企业开拓肯尼亚及东非市场及中非双向投资贸易交流的重要途径和平台。

2020 年，在新冠疫情全球蔓延的情况下，展会首创“线上+线下”相结合的远程参展模式，成为疫情下首个在非洲举办的线上+线下模式相结合的实体展会。2021 年，展会成功入选第二届中非经贸博览会《中非经贸合作案例方案集》，是唯一入选的展会类项目，充分体现了该展会项目对于中非经贸发展的积极意义。

2024第七届肯尼亚国际工业展于9月12日-14日在内罗毕沙立会展中心成功举办。展会共吸引来自中国山东、河南、浙江、福建等地区及肯尼亚当地的200多家企业参展，展出面积5000多平方米。展会3天累计到访专业买家达21800人次，其中包含精准定向邀约专业买家4800人，商协会采购团约800人。展会意向成交额达8800万美元。