摘要:看了之后,觉得她经历很特别,但又有很多地方可以被很多人借鉴,今天把她的故事告诉大家。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club(Tess_2006)
01
前段时间收到一封来自小E的感谢信,
看了之后,觉得她经历很特别,但又有很多地方可以被很多人借鉴,今天把她的故事告诉大家。
小E是80后,2006年参加工作,2019年转行做外贸。
中年转行,对很多人来说是挑战,因为那意味着你要放弃十几年的积累,迈入一个新的行业从头再来。
像小E,虽然当时已经有13年的工作经验,但在外贸行业,她仍然是个新人,要和刚毕业的学生一样,从最基本的业务员做起,且底薪不高。
去应聘之前,她花了4万块恶补了一下英文,然后进入一家外贸公司,以“年迈”的80后之躯,和一群95后、00后成了同事,还要事事向90后的领导汇报。
很快,她发现危机来临了。
思维跟不上年轻人,外贸技能不如人,质量好的询盘被老业务分走,自己每天只能拼命在网上疯狂搜索客户,但是收获是0。
老板的脸色越来越难看,那段时间,用小E的话来说,她连呼吸都小心翼翼。
入职了快一个月的时候,她鼓起勇气走到老板的办公室,直接跟老板说可以不要底薪,只要提成。
老板当即同意,第一次对小E露出了笑脸。
从此,小E成了一名不要底薪的全职业务员。
不要底薪后,她的心态一下子放松了,每天可以全身心地投入到客户的开发中,也不用在乎谁的脸色了,主要是没人给她脸色看了。反正,自己又不是靠谁养着。
两个月后,小E在社媒上开发了一个来自英国的客户。
虽然是个小单,只给她带来了1500块的提成收入,但她总算是做成了人生中的第一个外贸订单。
慢慢地,她的业务越做越顺,业绩水涨船高。
到了2020年年底,小E决定出来自己做SOHO。
开始做SOHO的时候,她走了一些不寻常的路,遇到了一些不寻常的人,经历了一些不寻常的事。
比如,
在开发客户上,她不用B2B平台,不去参展,不用社媒,不建站,不用SEO,不用开发信,甚至不发邮件,而是用自己独特的方式和客户取得联系。
口罩期间,因为city lockdown出不去,而供应商又分布在全国各地,她用自己的方法找到了当地可以信赖的人,让这些人去代她验货,从而确保货物能顺利出口。
在海运费飙升,舱位一位难求的时候,她又用自己的方法找到了可靠的货代,顺利度过了那段疯狂的日子。
最后,那个英国客户也回来了,一定要指定小E负责他在中国的业务。
上帝似乎越来越眷顾她。
02
小E说,
SOHO第一年, 做了150万人民币的订单,
第二年做了250万,
第三年(2024年),做了400万左右。
订单的利润10-15个点,这个收入让她基本过上了衣食无忧的生活。
现在的小E,几乎没有时间去开发新客户了,由于前期她独特的开发客户的模式,以至于每天都能收到2-3个询盘,加上手头现有的订单要跟进,每天都很忙。
我问了小E几个问题,想让她在年会上解答。
主题:一个中专生做外贸SOHO的三年
嘉宾介绍:
小E,2006年参加工作,2019年在0外贸经验的情况下转行做外贸。
2021年开始SOHO,第一年业绩150万,第二年业绩250万,增幅66.66%,第三年业绩400万,比第二年的业绩增幅60%,基本实现了丰衣足食。
大纲:
一、明知自己英语不好,为什么要做外贸?
二、打工的时候为什么主动要求不要底薪?
三、业绩刚有起色的时候为什么要辞职做 SOHO?
四、 SOHO 的起步
4.1 开发客户:
A、如何获取客户联系方式
B、如何成为客户的社媒好友;
C、如何成交订单
4.2 开发供应商;
5.最大的客户是如何开发出来的?
6.印象最深的一个订单。
7.在开发客户方面,想给业务员哪些建议?
8.想对做计划做 SOHO 或者正在做 SOHO 的人说什么?
如果你正在为开发客户烦恼,或者在考虑是否要做SOHO单干,不妨听一下小E的分享。
12.29,Tess外贸Club2024年年会见!
来源:Tess外贸Club