摘要：很多告诉我，我有好产品就是没销量 ，产品这词对不同人对它的理解相差很大。很多都理解只要产品好就能挣钱。在当下根本没意识到内容的重要性，以为有好产品就万事大吉。

茶行业在电商迅猛发展的当下，只要创业都在探寻脱颖而出的冒尖的办法。每日接触最多的茶品牌主最多的还是如何营销，如何将产品卖出去。

很多告诉我，我有好产品就是没销量 ，产品这词对不同人对它的理解相差很大。很多都理解只要产品好就能挣钱。在当下根本没意识到内容的重要性，以为有好产品就万事大吉。

但实际上，真正能赚到钱的人所说的 "产品为王"，是要长期稳定地输出高质量内容，并且背后有好产品支撑，这是一种长期的策略。

不过，对于绝大多数刚开始创业的人来说，面临的是从 0 到 100 万的起步难题。在这个阶段，传统意义上的 "产品为王" 并不适用，更需要的是 "内容为王"。

就拿茶来说，没必要去提供市场上稀缺的产品，只需要把大家都有的同质化茶礼，用足够好的文字和图片包装起来，说服别人下单就行。

早在 2013 年左右，小红书的前身是香港购物指南，它通过做购物攻略，自然就出现了种草笔记这种形式，算是内容电商的开创者。

这和淘宝时代的货架电商有着核心的不同。淘宝模式是用户带着明确的需求进入平台，主动搜索商品，比较价格和好评后再做购买决定。

而小红书模式是用户一开始没有明确的购买意图，在浏览内容的过程中被激发了购物欲望，临时形成购买需求然后下单。

很多人的思维还停留在淘宝时代，觉得产品好、好评多、客服回复快就能挣钱，但在抖音、小红书上这一套可不管用。

现在用户打开小红书是来刷笔记的，打开抖音是来刷视频的，呈现在他们屏幕上的不是产品，而是内容。所以说流量很重要，而流量来自于内容，流量为王其实就是内容为王。

我们再来重新认识一下产品的定义。有本创业圣经《精益创业》里说，顾客在和企业互动中体验到的任何事物、货物都应该被认定为公司的产品。

就像去商场买很贵的包或鞋，柜姐对你嘘寒问暖，那杯热水也算是产品的一部分。做茶服务也是如此，顾客看到的小红书笔记、直播，主播的长相、话术，直播间的灯光布景，都会影响用户的购物决策，这些都得算产品。

很多人觉得只有快递盒子里的实物才是产品，其他的都不重要，这样想肯定是赚不到钱的。我们要用更广义的认知来看产品，所有影响用户决策链路上的东西都是产品。

认识到这一点后，还要学会区分产品，分为内容产品和交付产品。

茶对于没买过我们茶礼的人，他们需要在小红书、抖音的笔记和视频里看到茶好。

展示的方法只有文字、图片、视频、直播这 4 种，这就是内容产品，或者叫售前产品，它解决的是东西有没有人买的问题。而茶礼本身就是交付产品，或者叫售后产品，它解决的是用户拆开快递后要不要退款、售后的问题。

有个做陈皮生意的老板，说自家陈皮做得特别好，可就是在小红书上卖不掉。为什么呢？因为他家陈皮好这个事儿，只对买过的人才有意义，没买过的人根本不知道。他们在小红书上拍的东西，看着跟小商品没什么区别，没有把陈皮的好展现出来，这就是没做好内容产品。

那具体该怎么做呢？在小红书上，可以写一篇走心的笔记，分享茶礼定制背后的故事，比如为了找到最好的茶叶，跑了多少茶山，和茶农聊了多少个日夜，再配上精美的图片，展示不同风格的茶礼设计。在抖音上，拍个视频，主播用生动的语言介绍茶礼的特点，演示小批量定制的过程。

而那些失败的商家，可能就是只注重了茶本身，忽略了内容产品的打造。他们的笔记和视频平淡无奇，没有突出茶礼的特点和优势，自然吸引不到顾客。

好内容的三个黄金法则

好内容一定有吸引力，能勾起对方的好奇心。这种能力是可以复制的，只要做到下面三个原则，你看完马上就能用，甚至可以现场找身边的人来练习，看他们会不会立刻对你产生好感。

多讲对对方的好处

人只关心自己，所以说的每一句话都要让对方知道这件事对他有什么好处。举个例子，普通人可能会说 "这件衣服很适合你"，而有吸引力的人会说 "你穿这件衣服，客户都会忍不住多跟你聊两句"。

再比如普通人说 "我给你买了一瓶无糖可乐"，有吸引力的人会说 "我给你买了瓶饮料，既能让你爽又不长肉"。同样一句话，加上好处，听起来就舒服很多。

使用这个方法很简单，只要知道对方会出现在哪些场合，然后把关键词和场合挂钩就行。比如对方会出现在销售、约会、面试这些场合，和衣服挂钩就可以说 "你穿这件衣服真好看，老板都会夸你有品味"。

多用动词让内容更生动

人喜欢动态的东西，所以说话时要多用动词。普通人可能会说 "今天天气真好"，有吸引力的人会说 "这太阳晒着，风吹着，像在给我做 spa 一样"。再比如普通人说 "你穿这件衣服真好看"，细腻的人会说 "这件衣服把你包装成了明星"。

一句话里加入动词，瞬间就有了生命力。使用这个方法也很简单，把天气、衣服这些名词想象成一个人，然后想这个人会对自己做什么动作就行。比如把鞋子想象成人，就可以说 "这鞋子在给我按摩，我走一步它就揉我一下，简直不能太爽"。

用具体事物代替抽象描述

人喜欢具体的事物，不喜欢抽象的描述，所以说话时不要用形容词，要用具体的事物来描述。比如普通人说 "他今天很开心"，有吸引力的人会说 "他开门的时候唱着歌，钥匙串在手上打转，过来抱着女儿的头亲了一口"。

整句话里没有一个形容词，全是具体的行为事件。再比如普通人说 "他太累了"，没有画面感，而细腻的人会说 "他瘫在椅子上一直盯着地砖，夹着烟头就睡着了"，这种说法能让人有代入感，句句不提累，却每一句都在说累。

茶品牌打造爆款内容的三个秘诀

做茶品牌的都知道，卖茶很难，使劲讲茶叶多好，消费者就是不买单，这是为啥呢？其实，品牌卖茶最快的方式，往往不是一个劲儿地讲优点，做茶品牌营销得换个思路。下面就来揭秘茶品牌营销的三大爆款秘诀，掌握了这些，再加上优质的茶礼定制服务，茶品牌想不爆都难！

故事营销让品牌更有温度

当下年轻消费者普遍更喜欢有意思、有趣、有故事的品牌。要是把卖点用干巴巴的广告语言告诉消费者，他们只会觉得广告痕迹太明显，还会怀疑内容的真实性。但要是把产品卖点编成故事，效果就完全不一样了。

可以讲茶叶的制作故事。

一片茶叶从深山里的茶树上被采摘下来，深山云雾缭绕，空气清新，土壤肥沃，茶叶吸收了天地之灵气。采茶的姑娘们天不亮就上山，只为采到最鲜嫩的芽叶，她们的巧手穿梭在茶树间，仿佛是大自然的精灵。

制茶师傅有着几十年的经验，传承着古老的制茶工艺，每一道工序都饱含着匠心。

杀青时，恰到好处的火候把控，像艺术家在雕琢一件艺术品；揉捻时，茶叶在师傅手中有节奏地翻滚，仿佛在诉说着千年的茶香故事；

烘焙时，淡淡的茶香弥漫在整个制茶车间，让人陶醉。这样的故事，一下子就把茶叶的品质和特色展现出来了，消费者更容易相信。

创始人的故事也很重要。

我们的创始人从小在茶乡长大，对茶有着深厚的感情。长大后，他走遍了全国各地的茶产地，学习不同的制茶方法。为了寻找一种独特的茶叶品种，他深入到偏远的山区，那里山路崎岖，条件艰苦，但他没有退缩。

他和当地的茶农交流合作，克服了重重困难，才让这款茶出现在大家面前。他的坚持和情怀，都倾注在了这一片片小小的茶叶中，消费者感受到这份心意，自然就会对品牌产生好感。

客户喝茶的故事也能打动人。有的客户因为工作压力大，每天都很疲惫，偶然喝到我们的茶后，瞬间感觉精神好了起来，工作效率也提高了。

在忙碌的办公室里，一杯清茶，清新的茶香驱散了所有的疲惫，让他又能充满活力地投入到工作中。有的客户把我们的茶作为礼物送给朋友，朋友特别喜欢，两人的关系也变得更好了。

在温馨的聚会中，一杯热茶，拉近了彼此的距离，增进了感情。把这些真实的故事讲出来，不仅能吸引消费者的目光，还可能产生二次传播，让更多的人知道我们的茶。

场景营销让茶融入生活

场景就是生活，我们的茶能融入到生活的各个场景中。与其单纯地讲我的茶有多好，不如讲我的茶能够帮你解决哪些问题，或者能让你的生活变成什么样子。

在忙碌的工作中，泡上一杯我们的茶，清新的茶香能瞬间驱散疲惫，让你重新充满活力，提高工作效率。想象一下，在紧张的工作间隙，端起一杯热茶，轻轻抿一口，温暖的茶汤顺着喉咙流下，仿佛给疲惫的身体注入了一股能量。

和朋友聚会时，拿出我们的茶一起分享，温暖的茶汤能让交流更加愉快，增进彼此的感情。大家围坐在一起，一边品茶一边畅谈，茶香弥漫在空气中，氛围格外温馨。家里来了重要的客人，用我们的茶来招待，能显示出你的品味和热情，让客人留下深刻的印象。

如果是送礼，设计精致大气的包装，配上高档的茶具，体现出送礼人的诚意和品味，精美的礼盒仿佛是一份来自茶文化世界的邀请函，让人感受到茶的高贵和优雅。如果是送给长辈，选择温馨的风格，包装上印上吉祥的图案，让长辈感受到温暖和关怀。

情绪营销满足情感需求

情绪的背后其实是需求，了解当下目标消费群体存在的普遍情绪，并满足其情感诉求，就能激发起他们的消费欲，以及对品牌的情感认同。当代年轻人普遍面临着很大的压力，焦虑成为了他们生活中的常客。

我们就可以把茶叶的命名和正向的情绪挂钩，比如 "解忧茶"，喝上一杯，仿佛所有的烦恼都被驱散了，在喧嚣的城市中，让你暂时忘却生活的烦恼，找到内心的宁静。还有 "静心茶"，能让你在喧嚣的世界中找到一片宁静。

我们的茶礼定制服务，也可以根据不同的情绪需求来定制。对于那些压力大的创业者和企业老板，在茶礼中附上一张鼓励的卡片，上面写着 "每一次挑战都是成长的机会，喝口茶，放松一下，继续加油"。

这样的茶礼，不仅是一份饮品，更是一份情感的寄托，能让消费者对品牌更加忠诚。抓住内容为王的核心，运用好故事、场景、情绪营销这些秘诀，把茶礼定制服务的内容产品做好，才能在小红书、抖音等平台上实现盈利，让茶品牌走向更广阔的市场。

来源：中国乡村振兴传媒集团