摘要：激动说地：陈总，这棵大古树，不是卖给我了吗？这怎么回事？

茶商陈老板做货真价实的山头茶，

每年春茶，都花大把的资金在勐库收茶，品质在圈内有口皆碑。

一棵茶树，五倍差价

前天，一个茶商客户发来消息，激动说地：陈总，这棵大古树，不是卖给我了吗？这怎么回事？

陈老板一看，茶农正拿着一棵大古树的照片，站在直播间吆喝：我们家今年的树王，春茶干茶产量9公斤，限时放漏，2000块一公斤。

陈老板看在眼里，脸上由晴转阴，自言自语说：这棵树的古树头春，被我以8000一公斤的价格做掉了，现在怎么拿出来卖。

陈老板安抚好茶商客户，说：古树初春的确是你收了，我马上弄清楚。

客户回道：咱们合作十多年了，陈总的人品，我当然信，这是客户发给我的图，是他们定的茶，同样的一棵树、还是春茶，五分之一的价格，让客户怎么想。

陈老板当即打电话给茶农，问怎么回事：你这棵树明明被我收了，钱已经全款给你了，你怎么能拿到直播间去卖呢？

茶农很委屈地说：茶农生活很难，我们在直播间卖茶，四六分账，增加点收入。

陈老板说：可是，你这么干，让我们茶商很尴尬，我知道你卖的是夏茶秋茶，可是，花高价买古树初春的人，他们不会在直播间买，只会觉得自己被坑了。

陈老板继续说：咱们合作这么多年，为了以后继续合作。要么马上停止，要么把茶叶发还给你，把钱退给我。

茶农不想失去最大的客户，只能被迫停止。

现在的山头茶，出现个奇怪的现象：茶农直播越火的山头，真正的古树春茶越难卖。

茶商高价收春茶

在山头茶的江湖中，古树初春，通常被做货真价实的山头茶的老板收掉。

这两年，茶叶市场虽然艰难，但这类优质的古树春茶，由于品质较高，产量相对稀缺，普洱茶市场的玩家和老茶客，非常喜欢古树初春。

原本，茶农要古树捆绑中小树卖，但这两年，茶商也没有余粮，只要古树也卖，量稍大点价格还能谈。有点名气的山头的茶叶，优质古树初春都优先供应给茶商。

同一棵树，高品质的古树，被茶商拿了，茶农手里就是夏茶秋茶。

这是山头茶供应链中，传统良心茶商与消费名优古树的茶客互相匹配的结果。

现在的问题是：明明茶商已经把优质的古树原料收了。

但茶农在直播间，一手举着门牌号，一手举着古茶树的图片说：今天卖的古树春茶，就是这棵茶树上的。

凭着茶农的身份，整上这么一招，老茶客当然知道这是套路，但那些刚开始喝且买了古树初春的人，不在直播间买茶，就感觉自己成了韭菜。

茶农有原材料——用身份证赢得信任——优质原料被茶商收走——茶农用中小树夏茶秋茶当古树春茶卖——卖价只要茶商的五分之一——茶客感觉自己成了韭菜——茶商的茶不好卖——水太混，茶商不愿意收茶。

同一山头的“古树”，茶农卖低价，茶商卖高价，面对茶客的疑问，茶商解释不清。现在的市场，就出现了一种现象：某个山头的茶农直播做得越好，那这个山头的茶叶越难卖。

写在最后：

直播很火，茶商和茶农生存方式也不一样。

名山茶农搞直播，的确能让茶农自己的利益最大化。

但除了名山，山头茶的供应链是：茶商收走昂贵的高品质春茶，茶农手里握着次一些的原料。然而，茶农在直播间用夏茶秋茶冒充头春的古树。

喝茶的茶客，虽然不在直播间买茶，但看到直播间里，某某山头，古树春茶价格是茶商的五分之一。

那么，茶商还怎么干？茶商做不了，只能不收茶。直播像一阵风一样，今天吹这山，明天吹那山。

风吹过，又失去了茶商的支持，最终，茶农自己推着自己走上茶叶积压的不归路。

来源：普洱话江湖