揭秘畅轻爆珠酸奶领航赛道背后的破圈密码！

摘要：健康饮食的市场趋势推动下，低温酸奶在各大品牌的加码中迎来白热化竞争阶段，随着低温酸奶赛道变得拥挤，新老品牌同台竞技，高活跃度的市场，带来了不同于以往的竞争压力，也驱动着品牌在品类、口味等各方面的更新迭代。

健康饮食的市场趋势推动下，低温酸奶在各大品牌的加码中迎来白热化竞争阶段，随着低温酸奶赛道变得拥挤，新老品牌同台竞技，高活跃度的市场，带来了不同于以往的竞争压力，也驱动着品牌在品类、口味等各方面的更新迭代。

体量庞大且前景广阔的低温酸奶市场上，有人在竞争中被迫退场，有人在前进中强者恒强。2024年，低温酸奶头部品牌畅轻以消费者需求为原点，推出谷物爆珠酸奶，一上市即成爆品。

竞争激烈的市场上，畅轻为何能突围？答案或许藏在产品创新和品牌策略的细节中。

当行业还在讨论如何俘获受众青睐、提升曝光量与品牌认知度的时候，畅轻已悄然和消费者同频共振，从产品和营销多维发力巧妙圈粉新一代年轻消费人群。

产品创新：

从需求洞察到体验升级的闭环

畅轻的破局，始于对消费需求的精准洞察。

对于当今消费者来说，他们对酸奶的饮用需求已经不仅仅停留在“美味好喝”层面，而是在健康、体验、性价比等方面提出了更多新的期待。

畅轻谷物爆珠酸奶的推出，便是品牌围绕消费者需求进行创新的极佳写照。

2024年初，畅轻在行业率先推出了谷物爆珠酸奶，不仅延续了酸奶的健康美味，还创新性地加入了谷物爆珠。谷物爆珠给予口感“爆有料”的惊艳感，与酸奶的顺滑完美融合，以新颖的口感组合带来别具一格的饮用体验，产品一经上市便迅速成为市场爆品，在竞争激烈的低温酸奶领域脱颖而出，赢得了消费者的广泛喜爱。

Q弹的谷物爆珠搭配大颗果粒，大颗爆珠爆好喝爆有料，给消费者带来丰富的口味与新颖的口感双重满足。但正如消费需求是一直变化的一样，畅轻爆珠酸奶的创新，自然也在持续进阶。

2024年末，畅轻再次发力，推出爆珠酸奶明星团新成员——西柚芒果青稞爆珠酸奶及苹果西梅马蹄爆珠酸奶，不仅将谷物爆珠酸奶的成功“爆有料”基因一脉相承，还结合不同水果和爆珠的特色进行更丰富的美味组合。

西柚芒果的饱满风味与青稞的进阶嚼感相得益彰，苹果西梅的清爽与马蹄的脆爽完美融合，配合严选优质产地的食材、100%生牛乳发酵及畅轻专属配比的明星复合益生菌A+BB，畅轻将每一项能给消费者提供的酸奶体验都做到了极致。

与消费者不断变化的需求同频共振进行创新，畅轻爆珠酸奶在市场端也不负期待，2025年两支爆珠新品上市后畅轻的规模和份额更上一层楼：根据尼尔森数据显示，畅轻爆珠系列1-4月销售额较去年同期实现翻倍增长。

这种尊重消费者需求、真正了解消费者喜好后进行的有效创新，使得畅轻谷物爆珠酸奶以不断升级的高感知体验赢得口碑。今年3月，畅轻爆珠酸奶全系列产品以出众品质通过国际评审团评审，斩获2025年iSEE全球美味奖三星认证。

不仅揽获行业大奖，而且也在微博、小红书等社媒平台收获一众消费者的好评与“自来水式”安利，在多个主流电商平台品类榜单上常居高位。

营销破圈：

以场景为纽带和消费者玩在一起

如果说，对于谷物爆珠酸奶的产品创新是畅轻突破发展的“成果”，是俘获消费者青睐的具象化实物，那么注重消费者场景融入的品牌营销建设则可以视作是其提升消费者关联度的“方式”。

存量竞争的时代下，低温酸奶赛道的竞争，已经不单单局限于产品层面，而是扩展到了营销的战场。

除了敏锐的需求洞察与极致的研发能力之外，畅轻的成功同样也离不开优质内容营销破圈能力。

近年来畅轻始终采取以情感共鸣撬动用户心智的营销策略。瞄准时下年轻人对音乐节的追寻与热爱，今年5月，畅轻携爆珠酸奶明星团，首次跨界顶流音乐IP草莓音乐节，在北京场及成都场草莓音乐节的总冠名商身份加持下，带来一场专属于青春的盛宴，让到场的每一位乐迷都能切身沉浸其中，在玩乐中深度体验品牌的“爆有料”。

草莓音乐节现场，畅轻将品牌形象深度融入音乐节的每一个角落，漂亮的冒泡展台、清晰的路标指引、随处可见的打卡门头、休息区的贴心座椅，不仅全场品牌自然露出，而且畅轻还在音乐节现场设置了丰富的活动，让乐迷在享受音乐的同时，也在互动玩乐中感受“这一刻，享畅轻”的品牌理念，增强了消费者在音乐节场景中的品牌认同感。

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比如，六位高颜值的畅轻加料男团成员Slay全场，现场乐迷直呼“手机内存不够啦”；逛累了唱嗨了？来杯畅轻特调酸奶，美味与激情撞个满怀；舞台上乐队边唱边炫畅轻酸奶，主打一个“小奶壶好喝到旋转”；台下乐迷们妆造＋摄影＋出片一条龙，朋友圈C位提前锁定。全场氛围好炸、互动好玩、酸奶更是好喝到飞起。畅轻在音乐节各个角落为乐迷提供身体与精神的双重加料，将“爆珠爆有料”贯彻到底。

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这些爆有料瞬间，不仅被现场乐迷自发拍照分享，在社交平台掀起热议，更让品牌热度持续飙升，提高了消费者的参与度和品牌的知名度。

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除了线下活动，畅轻还在线上持续与消费者进行走心沟通。在微博、抖音和小红书等平台上发起了一系列有趣、有价值的互动话题，大量乐迷分享自己的音乐节体验，#爆珠爆有料夏日享畅轻#、#畅轻草莓音乐节#等互动话题获得过亿阅读量。

值得一提的是，在品牌音乐节营销期间，畅轻还在全国多所高校举办了近千场音乐活动，将音乐节的热情带到了校园，让更多年轻圈层都能感受到音乐节的活力与畅轻的品牌魅力，拉近了与更多年轻消费者的距离。这些活动不仅让更多学生体验到畅轻爆珠酸奶的美味，也让品牌在校园年轻人群中积累了良好的口碑与人气。

同频共振：

揭秘畅轻“以消费者为中心”的战略增长之路

新消费时代下，随着消费者对高品质生活的追求日益提升，他们在对低温酸奶需求持续增长的同时，对品质和消费体验也提出了更高于以往的要求。群雄争霸的市场环境和“更挑剔”的消费需求双重挑战叠加下，品牌若想要突出重围，一个决定性前提就是——将用户需求置于首位。

“以消费者为中心”的坚持也正是畅轻持续破圈高质量增长的关键。

畅轻爆珠酸奶的成功，不仅为低温酸奶市场的创新提供了新的灵感与方向，也以领军者势能点燃了赛道新活力。畅轻推出爆珠酸奶系列后，众多友商纷纷跟进爆珠酸奶赛道，在产品配方、口味、口感等方面进行追随模仿，但即便如此，在不少消费者心中，畅轻爆珠酸奶依然是他们的消费首选。

不过，层出不穷的模仿者表面上看似是对畅轻谷物爆珠酸奶市场份额的“威胁”，其实从另一角度来看，这也正是对畅轻产品创新成功的印证。

既有开创新品类的能力，更有守住品类优势的底气。自2024年初创新性推出谷物爆珠酸奶并一鸣惊人之后，畅轻不断以先行者姿态持续升级、持续引领品类向上发展，并在一系列更接近消费者真实场景的营销传播中更好地将产品转化为品牌与消费者之间的情感链接，把消费者对产品的喜爱转化为对品牌的归属感，这种“以消费者为中心”的坚持，无疑为其持续增长提供着源源不断的动力。