摘要：我们经常看到很多竞品的商品页面上有一个划线价（List Price），它高于实际售价（Price) ,还能清晰的看到节省了多少钱，有一个醒目的红色折扣比例标志 （如25%）。

我们经常看到很多竞品的商品页面上有一个划线价（List Price），它高于实际售价（Price) ,还能清晰的看到节省了多少钱，有一个醒目的红色折扣比例标志 （如25%）。

划线价原理就是让必填项价格（Your Price）和非必填项价格（List Price、Sales Price）设置不一致，使系统抓取价格差，且产品在高价位出过单，才有较大几率显示划线价。

划线价可以增强买家对产品的价值感，营造 “超值优惠” 氛围，有助于提升转化率。

除了以上的划线价之外，还有一些其他的划线价展示方式：

①Was Price

由亚马逊自动计算，平均单次降价幅度必须大于5%才能生效，且必须为30天内页面价格最低价。根据买家支付的历史价格（不包括促销价格）决定。

但是最近90天List Price这个价格没有出过单，Was Price是近90天所有出单价格的中位数，当其大于当前售价时，前台会抓取显示。

②Typical Price

Typical Price是基于过去90天的数据计算的。它基于买家实际支付的价格，在计算Typical Price时，活动价格会被排除在外，以确保反映日常销售价格。

③Lowest Price in 30 Days

如果你的产品是新品，上架还不到30天，就谈不上30天最低价的说法。我们需要刚上架时给一个较高的定价，然后销售至少7天，总单量在20+以上，这个时候你降价幅度超过5%，大概率就会出现降价红标。

当然要是你降价后发现没有出现降价红标，那么要么是没有达到较高价持续天数，要么就是单量没有达标。

如果我们的产品上架已经超过30天了，这个时候我们只要满足在30天最低价的基础再降价幅度超过5%就会出现这个标识。

这个标识持续时长不固定。短则一周，长则一个月。如果我们的产品质量OK ，链接优化到位，那么这个降价红标对产品单量的促进起着不可忽视的作用。

那么如何让我们的链接出现划线价呢？有以下几种比较有效的方法：

方法1 ：上架策略

在库存管理界面，选择要设置划线价的产品，点击 “编辑” 选项，在产品信息页填写 “List Price/MSRP”（市场价）和 “Your Price”（销售价），确保 “List Price” 高于 “Your Price”。

这时，系统会自动识别并显示划线价，不过，填写的市场价需符合亚马逊的参考价格政策，否则可能无法显示。如果符合以上标准不显示删除掉，用表单重新List price 和your price 。

方法2：新品期策略

假设产品：新品ASIN售价100美元。

第1周策略：在新品期第1周设置售价、原价和列表价均为设置高价100美金，并使用折扣或优惠券促进出单20单以上。第二周策略：第二周sale price设置为原价基础上降价10%到90美金。

结果：新品ASIN将大概率出现显示100美元的划线价。如果没有出现，可以通过模板刷新一下your price、list price价格。成功的概率有80%。

方法3：大小号或同账号不同SKU策略

假设产品：ASIN A售价90美元。

策略：设置两个SKU，其中一个SKU的售价为90美元，另一个SKU（可以是同账号或不同账号）的售价、原价和列表价均为100美元。

操作：使用折扣或优惠券促进第2个SKU出单，确保每天都有出单，一周以上累计出单在20+第2个SKU的列表价将会显示为100美金。

方法4：提高原价并调整售价

假设原售价：假设产品原售价为90美元。

设置新售价：将售价提高到100美元，并设置10%的折扣。

销售策略：通过活动让产品出单7天，然后调回售价至90美元。

结果：产品的新售价90美元将大概率显示为100美元的划线价。

方法5：价格折扣实现划线价

通过价格折扣出现划线价。这款工具的设置门槛低，Listing上展示商品的划线价，即原价与当前折扣价的对比。这个划线价出现成功率几乎100%。

但是前提条件是你的原价是要出单至少20单以上，纯新品没有出过单设置价格折扣是没有划线价的。

同时，当参加价格折扣的ASIN销售数量超出设置的数量或折扣预算用完后，该商品将不再显示折扣价格。

我们做个小调研，大家留言看下大家在设置划线价的时候哪些方法设置成功概率最高：

你通过哪些方式实现了亚马逊划线价？ 多选

A.上架设置不同的your price 和list price出现划线价

B.先定较高价格出一定单量再降价出现划线价

C.一个ASIN两个SKU，跟卖SKU高价出单实现划线价

D.提高原价再设置价格折扣让其出单实现划线价

E.设置价格折扣让其出现划线价

F.从未设置成功过划线价

除了以上方法，你还有其他方法设置成功么？ 欢迎留言讨论！

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来源：小顾科技观察