摘要：最近一段时间，本来已经安静的矿泉水市场可谓是风云再起，前不久娃哈哈的代工事件引发了市场热议，后面又有今麦郎利润极低的新闻，如今农夫山泉也来凑热闹了，最近农夫山泉掌门人钟睒睒称，农夫山泉的所有产品无法代工，农夫山泉这个时候表态想干嘛？

最近一段时间，本来已经安静的矿泉水市场可谓是风云再起，前不久娃哈哈的代工事件引发了市场热议，后面又有今麦郎利润极低的新闻，如今农夫山泉也来凑热闹了，最近农夫山泉掌门人钟睒睒称，农夫山泉的所有产品无法代工，农夫山泉这个时候表态想干嘛？

一、钟睒睒：农夫山泉目前所有产品无法代工？

据界面新闻的报道，“不反对代工，但农夫山泉目前的所有产品是无法代工的。”在5月20日举行的农夫山泉(9633.HK)年度股东大会上，针对近期农夫山泉产品代工的传闻，该公司董事长钟睒睒作出上述回应。

他表示，在工业体系中，代工是普遍存在的协同方式。但对于农夫山泉而言，代工在根本上几乎是行不通的。钟睒睒称，该公司对水源地有极高依赖，其生产系统高度定制，从管线铺设、原水处理、灌装设备到每一瓶标签的粘贴，背后是极其复杂的标准流程。

去年，农夫山泉在全国同步推进6个水源地项目。去年1月，农夫山泉发布公告称将在建德扩建产能，总投资额50亿元；7月，农夫山泉黄山水源地正式投产，预计实现产值15亿元；11月，农夫山泉海口生产项目举行签约仪式，计划总投资15亿元。

据悉，截至目前，农夫山泉已布局14大水源地、30余个生产基地，并继续在核心水源地投资扩建。农夫山泉方面表示，“水源地—工厂—市场”的路径，虽然是高成本，但也意味着高质量和不可复制。

业绩报告显示，去年农夫山泉收入为428.96亿元，同比增长0.5%；净利润为121.23亿元，同比增长0.4%。其中，包装饮用水收益下滑21.3%，市占率仍居国内第一；茶饮料收益167.45亿元，同比增长32.3%，占比提升至39%，成为最大业务板块。

二、农夫山泉这个时候表态该咋看？

近期，农夫山泉掌门钟睒睒明确表示旗下所有产品无法代工，这一表态看似简单，实则蕴含着深层次的商业考量，我们该怎么看待这件事呢？

首先，钟睒睒在这个时候强调农夫山泉产品无法代工，从表面看是一种着急撇清嫌疑的行为。在商业世界中，代工模式往往容易引发质量管控、品牌声誉等一系列风险。当市场上出现关于矿泉水代工的风波时，即便农夫山泉并未涉及相关争议，但行业整体氛围的负面影响可能会波及自身。此时迅速表明立场，划清界限，是为了避免被无端猜测和负面舆论牵连，确保企业在消费者心中的形象不受损害。这是一种典型的危机公关策略，通过主动发声，掌控舆论导向，让消费者继续信任农夫山泉产品的独立性和品质稳定性，从而稳固其市场地位，使自己在复杂的舆论环境中保持相对安全的距离，不被潜在的风险所冲击，为企业的持续运营营造一个稳定的言论环境。

其次，当前娃哈哈在市场上热度居高不下，其品牌影响力和市场话题度处于高位。农夫山泉选择在此时彰显自己绝对不代工的决心，有着巧妙的营销意图。在消费者认知中，代工生产可能会在一定程度上影响产品的独特性和高端感。农夫山泉通过强调自主研发、自主生产，突出自身对产品全流程的严格把控，树立起高于竞争对手的高端品牌形象。这种对比营销的方式，利用娃哈哈的热度作为衬托，吸引更多消费者的目光聚焦于自身。在信息传播快速的当下，这种话题性的表态容易引发公众讨论，无论是在行业内还是消费者群体中，都能为农夫山泉带来额外的流量关注。

第三，回顾去年，娃哈哈走红之际，市场上曾出现不少热捧娃哈哈而贬低农夫山泉的声音。这些舆论在一定程度上对农夫山泉的市场份额和品牌形象造成了冲击。钟睒睒此次在年度股东大会上关于无法代工的表态，也可以看作是对去年不利舆论情况的一种反击。通过强调农夫山泉产品生产的独特性和高标准，向市场传递一个信息：农夫山泉有着自身强大的品牌实力和品质保障，不会因外界舆论的干扰而失去优势。这是在向曾经贬低农夫山泉的舆论 “发声”，表明农夫山泉的产品质量和品牌价值不容置疑，同时也是在重拾消费者对品牌的信心，挽回因去年舆论冲击而受损的市场份额。

第四，从更宏观的角度来看，农夫山泉的这次表态并非孤立事件，而是整个瓶装水行业竞争加剧的一个缩影。随着市场趋于饱和，各大品牌都在寻找新的增长点，无论是通过产品创新、渠道下沉，还是品牌升级、营销造势，竞争手段层出不穷。在这样的背景下，品牌之间的攻防战变得越来越频繁。此次强调“不代工”，也可以看作是农夫山泉在激烈竞争中采取的一种差异化竞争策略，这一点需要我们清楚认知。

来源：瀚海观察一点号