摘要：2024年即将结束，回望这一年的出海市场——告别了高歌猛进的高速增长时代，流量红利逐渐退潮、新的风口方兴未艾.....在海外行业逐渐内卷的背景下，只有做好了内容营销的商家，才能将获客潜能发挥到极致。

2024年即将结束，回望这一年的出海市场——告别了高歌猛进的高速增长时代，流量红利逐渐退潮、新的风口方兴未艾.....在海外行业逐渐内卷的背景下，只有做好了内容营销的商家，才能将获客潜能发挥到极致。

但是，要怎么打造一套可靠的内容策略？这就是我今天这篇文章要解决的问题。这都是基于我9年出海的经验之谈，建议大家收藏起来~

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海外获客关键一环：内容营销

在跨境营销圈，内容营销一直都是热议的话题。有数据表明，有70%的B2B营销人员都利用内容营销成功挖掘到了潜在客户。因此，我建议所有出海人，在规划内容策略的时候，必须要将内容营销作为关键的一环来考虑。

在深入探讨怎么制定内容营销的出海策略之前，我们先来了解一下，为什么你的企业需要制定内容营销策略来吸引客户？

首先，一个明确且详细的计划，可以让内容营销的效果和效率都有很好的提升。

其次，内容营销的成本相比出站营销要低62%，可它能产生的潜客数量却是出站营销的三倍。所以，只要用对方法，并投入一定的时间和精力，你也可以以较低的成本，为企业带来更多高质量的潜在客户。

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出海内容营销的海外获客技巧

接下来，我为大家整理了一份详尽的出海内容营销计划分步指南，该指南全面覆盖了从初步的目标设定，到后续的持续更新以保持内容新鲜度的每一个关键环节。

1.明确目标

无论是内容营销计划，还是其他任何计划，第一步都是明确目标。你希望达成什么样的成果？为何要创建内容？

对此，我推荐你使用SMART目标，主要包括：具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性。

图源：网络

例如，不要仅仅笼统地说你的目标是吸引更多潜在客户，而是要制定一个具体目标，比如计划在接下来的两个季度里，通过内容营销吸引到超过25%的新潜在客户。这样的目标才便于你追踪进度、评估效果，并集中精力去实现。

2.了解你的受众

接下来，要创建满足受众需求的内容，你需要先找准你的目标人群。深入研究潜在受众的人群画像，这要求你在动手做内容之前，一定要好好想想你的理想客户是什么样的。基于这些，你可以试着问自己几个问题：

3.开始关键词研究

要打造能吸引潜在客户的内容，首先要保证这些内容能够被你的客户看到。这就需要你考虑一下SEO优化的问题，据我的了解，目前有63%的网页几乎是没有自然流量的——你肯定不希望自己的内容也属于这63%！

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为此，你可以从理想客户感兴趣的话题中挑选一些关键词作为起点，然后在关键词工具中进行搜索。等搜索结果出来后，再根据你的受众特点和他们的兴趣程度进行筛选。

另外，你有没有想过你的理想客户平时都喜欢浏览哪些网站？你可以利用关键词研究工具，去看看这些网站的哪些页面排名比较靠前，哪些内容流量比较大。并以此来作为你内容创作的灵感来源。

4.重视搜索意图
搜索意图，说白了就是人们在线搜索时想要达到的目的。比如，下班前你想找份快速晚餐的食谱，可能会搜“30分钟晚餐”，目标就是找个半小时内能搞定的菜谱。

图源：网络

你想要在搜索结果中获得好排名，给受众提供他们想要的内容，这就是搜索意图的重要性。搜索意图通常有四类：导航类、信息类、交易类、商业类。有你想要了解的，可以在我们的评论区留言。

5.打造优质内容

打造优质内容，已经成为众多出海人破冰前行的关键。这意味着，你需要创作出那种既能让目标受众找到答案，又能给他们带来实实在在好处的内容，而且这些内容还要足够吸引人，能够穿透用户被社交媒体、邮件等包围的注意力。

尽管挑战重重，但内容营销领域依然蕴藏着很大的机遇。只要精心准备，认真创作并细致编辑，确保内容既精准又无误，你也能创作出既受搜索引擎喜欢，又能成功吸引并转化高质量潜在客户的优质内容。

6.优化内容促进转化

接下来，内容营销出海的关键一步来了：想要吸引潜在客户并促成转化，内容优化和转化策略都需要做足功夫。做视频营销时，别忘了在结尾加上缩略图或明确的CTA，写博客文章，也要在合适的地方策略性地放上CTA。

要让CTA和内容完美融合，这才是关键。拿Later的一篇博客来说，它深入讲解了Instagram创作者功能，帮助用户实现内容变现。文中的CTA醒目且位置得当，更重要的是，它有效引导读者深入探索Instagram上的赚钱之道。

想要了解更多关于CTA的信息，可查看《看了100+高转化的独立站CTA后，我发现了这些共同点......》！

7.确定分发渠道

内容打磨完毕，接下来该考虑怎么分发了。你可能会琢磨，既然已经针对关键词和搜索意图精心优化过，分发还有必要吗？其实，出海的目标是让更多人看到你的内容，所以光做SEO可不够。

除了在网站上发布，你还可以尝试在社交媒体上分享，或给订阅用户发送提醒邮件，也可在Facebook或Ins的相关话题下参与讨论，甚至把内容用作网络研讨会或白皮书材料。

专业小贴士：想让内容传播更广？试试多平台复用。比如，用博客文章片段写视频脚本，整合几篇文章成指南，或把数据报告图表做成信息图。一两篇核心内容，就能变出四五种新形式，邮件营销、社交媒体，乃至整个网站都适用。

8.持续更新

内容分发并开始统计潜在客户后，流程还远未跑完。内容营销趋势日新月异，因此，你的策略中必须规划好旧内容的更新。

在《不只是“复制粘贴”：用20%的旧内容更新实现80%的流量增长！》一文中，我详细阐述了内容二次复用的方法，这将为你的内容持续更新提供有力支持。

在出海内容营销的海外获客中，策略创新、内容优化与精准分发都是关键的环节，你只有通过深入了解目标市场、打造差异化内容、以及高效利用多渠道分发，才能够有效触达并吸引海外潜在客户。

来源：维卓