摘要：最热门的商品可以说是爆款吧，我们是肯定会给予流量支持的，但是商城首页的曝光位置有限，我们很难给足流量支持，那就搭建一个固定的场子，让客户知道这里面就是我们最热门的商品，虽然商城客户大都是直接搜索料号，但是还是有一些贸易商客户在“猎”的，只要价好，他们还是会心动

关于商品的流量我在前面也做过一些介绍了，在这里再重新规整一下，重点介绍热门商品和价格好的商品，我们给予一些流量的支持。

最热门的商品

最热门的商品可以说是爆款吧，我们是肯定会给予流量支持的，但是商城首页的曝光位置有限，我们很难给足流量支持，那就搭建一个固定的场子，让客户知道这里面就是我们最热门的商品，虽然商城客户大都是直接搜索料号，但是还是有一些贸易商客户在“猎”的，只要价好，他们还是会心动的，所以把自家爆款的商品展现出来，是主动出击抓潜在订单的不错方式。

价格好的商品

有时候我们收到一些价格非常不错的商品，也不是什么爆款产品，我们也是可以给予流量支持的，可以在自家商城或者垂直平台上有限展示，说不定就有客户上门了，毕竟价格是最美好的杀手锏。

引流商品

我们前面一直在说给商品流量，现在来说说用商品引流，就是利用商品吸引客户进入商城，是给商品流量的前置动作。可以通过新媒体、搜索引擎、垂直平台等渠道将引流商品投放出去，以吸引更多潜在客户进入商城，带动其他商品的销售。

通用商品

我们选择引流商品的时候首先要考虑商品的通用性，能够面向更多的客户，这样做广告推广的效益更大。所以我们前面讲的爆款产品就是一个非常不错的抓手。只选出了这些商品区投放广告是不够的，我们还需要让这些通用商品限时低价，让客户知道我们在某个时段内做了某些商品的低价让利，低于其他商城，而且这个机会不是随时都有的，制造一种紧迫感，就像我们在超市门口经常看到的9.9元一打土鸡蛋，在C端电商平台上打9.9包邮一样，这对于商城引流是非常有用的。

当然我们还需要给客户看到我们的诚意，我们引流商品的现货库存还不低，不至于让客户觉得我们是在玩虚的，就搞了几个库存在哪里玩，客户进来又都买不到，不能让客户产生负面情绪，否则就是吃力不讨好了，还把自己的口碑搞坏了，很不划算。所以在选择的时候也要有一个预期的资金投入概念，少了不行多了又担心控制不住，影响了毛利。

稀缺商品

稀缺商品作为引流商品也是十分不错的选择，当外面都在缺货的时候你有货，你还拿出来做引流促销，那效果自然不错。但是本身稀缺我们自然就要控制每个客户能购买的数量了，要不然一个客户进来把稀缺料都买走了那还玩什么。

我们做现货分销的其实我们有的商品大多数时候友商也是有的，只有在一些特殊时期就像当初电容缺货和疫情的时候，稀缺商品才会诞生出来，而在这个时候能够放下利润用来做引流本身也需要一种魄力，也是一种为长远考虑的选择，我个人还是觉得这种方式是值得的。

这让我想起了我的一个朋友，他当初在疫情期间给一个客户找一颗料，客户也知道这料不好找，表示可以加价找货，而他找到货之后并没有漫天要价，依旧坚持着自己一片只赚2毛的原则，当时这颗料也值5/6块吧，他的毛利算是很低的。不过后来也证明他的这个行为是对的，这个客户后来一直在给他订单，不只是原来的一颗料，合作关系非常稳定。

接下来我想讲一下品宣商品，就是商品本身带有品牌宣传属性，如我们经常看到的一些带商城logo的商品，毕竟我们卖元器件品牌都是别人的，我们商城一无所有。所以呀更要有一些属于商城的商品出现，给自己的品牌做扩散。我当然不是想自己也开一款芯片打上自己的logo，而是做一些元器件之外的日用品来做为品牌宣传的媒介。

IP商品

IP，是现在很多企业都会做的，很多时候我们是做一个IP形象，赋予它一个与品牌相关的属性。往往IP形象与我们做得业务商品相关，所以我们看得到有很多做半导体的公司他们的IP形象都跟机器人有关，毕竟是电子元器件嘛，与智能挂上钩也不无道理。

我们设计一个IP之后，多少会做一些实物礼品出来，就像最近火热的哪吒手办，我们做这些IP产品出来可以用在展会上吸引客户注册下单，或者是拿来商城做抽奖等，既做了活动推广又把品牌宣传给做了，算是一举两得。前提是我们的IP产品要做得不错，商品价值还不能太低了，要不然客户拿到你的IP产品很可能随手就扔垃圾箱了，只是浪费钱而已。

IP商品并不一定是需要做出实物来的，它也可以是IP数字藏品，也还可以是表情包，这个也是有可能形成传播的很好的一个方式。这里说一下表情包，我们把一版表情包上传，然后在公司内部大量使用，需要注意的是我们很容易被误导，感觉我们自己用得挺频繁的效果挺好，但是传播到客户那里很可能就会被截断，甚至是客户并不知道你传播的这个IP表情包跟你们公司有什么关系，相当于表错情了。所以看看跟业务员聊天的客户有没有谁用那些表情包来跟你互动，是衡量这份表情包好坏的很好的一个方面。

联合定制商品

有时候我们商城的名气并不是很响亮的时候，我们制作的IP产品，logo产品就并不一定很有价值，所以有时候我们需要找一个大品牌来做背书，可以跟他们联合起来一起定制商品。当然这种搭顺风车的方式也要有背景的，别人不可能无缘无故的跟你合作，终究还是要自己有点价值才行，要让这些大品牌看到跟你合作能获得的利益有多少，如果没有很深厚的关系在，那就拿出一套有价值的方案来，要舍得花钱，舍得出力。

IP或者定制商品的选择也是要讲究的，我们更希望客户拿到这个商品之后能够一直使用或者一直展示出来，辐射到客户周围更多的人，所以像手机支架、雨伞、背包这些日常用品就很合适。最终还是要舍得花点钱把这些商品质量做好一些，如果只想着省钱拿还不如不做。

我们做这些品宣商品到底能产生多大的价值，这个数据我们也是看不到的，一切还是以主管判断做这些事的优劣和利弊。就如我之前说的一个观点，很多时候运营的动作做下去了，结果却是很模糊的、无法完全数据量化的。

关键点

我们说了那么多关于商品运营的事，要说哪些最核心，我个人认为品质、价格、促销都非常重要，没有哪个因素是可以独立出来的，做好这些企业才有可能长期健康的运转下去。

品质是根本

商品是我们和客户之间交易的对象，我们可以做很多的运营动作，但是有一点最为重要，就是质量一定一定不能敷衍了，如果客户买到一次假货或者质量不好的商品，那绝对不想跟你再有第二次合作了，而且客户还有在他的朋友圈范围内帮你好好做宣传的，千万要打起精神来。

价格是重点

如果只是有好的商品没有好的价格也是很难成交的，市场上不可能总是只有你有货，客户都找不到其他家购买，所以价格竞争就是必须的，所以作为分销商而言，你的渠道和你的备货能力就非常重要，好好经营你的供应商吧，他们才是你最大的客户。

福利引导

有时候我们有了好的价格，最后还是没有跟客户达成交易，这就还需要我们在加点作料了，要让客户能在下单之外还能有一些其他额外的收获，要让客户对你产生依赖，习惯于跟你下单，所以长期的福利引导必须执行下去。

来源：人人都是产品经理