摘要：线下出行热现象的背后，与之伴随的是酒店住宿的需求增长旺盛。多家酒店集团的数据显示，五一假期酒店预订情况非常火爆，抖音生活服务今年五一发布住宿类团购订单量同比去年增长超70%，酒店景区套餐订单量增长116%，提前线上预订酒店，正在成为一种节点趋势。

编辑 | 李东阳 来源 | 首席营销官

每一年的五一，都是一场“硬仗”，特别是对于酒旅行业来说。

继Citywalk热、夜游船热、水上运动热之后，五一期间，国内避暑游、海岛游、跨境游再度成为焦点。

线下出行热现象的背后，与之伴随的是酒店住宿的需求增长旺盛。多家酒店集团的数据显示，五一假期酒店预订情况非常火爆，抖音生活服务今年五一发布住宿类团购订单量同比去年增长超70%，酒店景区套餐订单量增长116%，提前线上预订酒店，正在成为一种节点趋势。

大趋势之下，依托平台丰富的内容玩法生态，各大酒旅品牌“变着花样”吸引用户，在抖音生活服务五一吃喝玩乐节中，我们看到了一些令人惊喜的成绩：威海石岛沙滩海景房单场直播破500万，海南三正月酒店当天直播销售额突破了400万。

同样都是做节点直播，透过抖音生活服务平台的两位达人@阿汤哥带你飞、@七七有辫的直播间，有哪些直播方法值得商家借鉴？

长线布局：把“快闪战”变成“持久战”

五一酒旅行业的线上营销竞争，本质是不同商家与达人能否快速精准预判平台用户消费需求的能力比拼/较量。当多数商家和达人还未开始策划五一直播活动时，达人七七有辫团队的五一营销战在第一场酒旅直播中“打响”。

“品牌的诉求其实非常简单，就是让所有的直播间流量不浪费，在抖音的流量助力下，我们就是要把所有的流量进行精准、有效的变现......”，在早布局这件事上，七七有辫团队综合过往在抖音平台上的节点营销经验，已经形成了自己的规划心得。不止要拉长整个节点营销的战线，更要有效拉长产品的覆盖时间，从五一到端午，甚至是整个暑假，从价格变化和时间周期上对用户拉满吸引力。

整个五一期间，七七有辫团队在平台本次活动玩法资源的加码上，提前开启了多场直播，从威海石岛沙滩海景亲子度假酒店，到日照文旅·向光而行酒店，商家在平台达人的助力下，多次收获了百万场的直播记录。

而阿汤哥的“长线思维”则体现在对需求的深度解构。除了正式开播前的稳定短视频预热发布，在提前的动作规划上，通过抖音历史数据分析，综合平台助力，和商家一起找到直播规划的目标人群痛点，例如五一期间，他发现酒店亲子房复购率低迷的核心症结在于体验单一、无法兼顾家庭人群更多诉求，为了更好地实现节点的爆发式消费增长，团队从数据结果中分析目标客群的潜在消费动机，提前在抖音平台的五一酒旅套餐中将单纯住宿升级为“一站式遛娃方案”，满足更多家庭人群的出行需求，放心下单就不再是问题。

两位平台达人的直播经验证明，节点营销不是临阵磨枪，而是用前置化动作预埋增长线索。无论是跨周期测试，还是用户画像深挖，本质都在于将“瞬时爆发”转化为“长效蓄水”，将“节日特供”重构为可复用的消费资产。

全面货盘：满足下单之外的“附加需求”

在七七有辫的五一直播间里，亲子滑梯房成了现象级爆品——镜头前，工作人员从3米高的不锈钢滑梯呼啸而下，溅起海洋球池的欢腾水花，这一“儿童试滑”的直观画面，让用户瞬间代入“亲子共乐”的场景想象，场观高达4千多人。

第一场五百万直播的成绩，没人会想到是来自一个刚开业不久的酒旅商家。为了帮助品牌更快速的渡过冷启动期，抓住五一的爆发式增长流量，依托于往期平台上的运营经验，七七有辫团队选择从“品”出发，综合盘点品牌当前核心招牌品，并在此基础之上，通过一个“灵活变动的品”，为更多人解决五一购买产品的后顾之忧，这种设计逻辑，实际上是将货盘从“功能清单”变为“体验剧本”，让消费者为“想象中便捷省心的美好假期”提前买单。

与此同时，达人还会在粉丝群提前同步活动动态，直播可以及时同步货盘的动态和优势，有房不加价，也成为达人直播间的差异化标签之一。

阿汤哥则另辟蹊径，在设计货盘时精准平衡“用户心理与品牌价值”，面对高端亲子客群：单纯降价虽能短期刺激销量，却也能稀释品牌溢价能力，甚至引发用户对品质的质疑。因此，策略转向“用增值服务重塑价值感知”——在平台丰富玩法资源的助力下，为商家提供五一货盘设计建议，通过增加室内乐园门票、水世界的旅拍、接送机、免税店、代金券等“打包式”节日礼遇，既维持了品牌调性，又让用户感知到“超预期权益”。

由此可见，差异化的本质是对消费需求的精准洞察，节假日酒旅货盘的终极竞争力，在于用差异化体验创造“信任溢价”——用户购买的不只是产品，更是剥离了用户表象需求、深度洞察用户本质需求并提供超预期的产品。

定制化直播：永远走在“新鲜感”的路上

五一节点营销的战场上，流量如潮水般来去，在酒旅直播同质化严重的当下，直播如何“推陈出新”，给用户带去新鲜感是吸引消费者的关键。

我们观察到的一个关键是，「阿汤哥带你飞」与「七七有辫」在本次节点营销中，在平台活动资源的加码上，通过一系列直播规划动作引发用户的关注度及兴趣度，而整个链路设计的重点，则是放在直播内容打磨的过程中，包括定制化场景直播间搭建、趣味互动留观、直播策略备案。

七七有辫在采访中分享到，“我们从很早开始就在抖音生活服务上做直播了，是跟着平台一起成长起来的达人，从一开始做这件事，到现在成绩的收获，有一个探索的过程，但是过来了，经验就有了”，而这些经验也成为七七有辫能做出差异化的关键，除了用心，会用好平台才是关键。

七七有辫的直播间在酒旅行业是出了名的，因为从直播开始到现在，没有一个直播间是重复的，专业和真诚是他们的核心标签，“我们会提前很久到达直播商家的所在地，从踩点摸排到直播间搭建，都会在熟悉了解一切相关内容后，根据酒店的调性进行直播间的特色搭建......”，用心的直播间布置让每一次来到直播间的老粉，始终都能在这里找到优选目的地的新鲜感。不止车内常备直播搭建的道具，鱼竿等一类的氛围道具，成了直播间触达泛类人群的“法宝”。关注五一人群的吃喝玩乐消费需求，并综合过往经验的定制搭建，能够从第一视觉上抓住正在刷手机的用户。

在直播展示上，七七有辫在过往的直播玩法中已经养成了以用户为核心的“服务式”直播，从观众的视角出发，进行直播间的优化。比如，五一期间进入直播间的用户，只要在评论区反馈“想看看周边什么样”或者“想看看房间的环境”，画面都能切换自如，在做产品推荐时，不只是讲产品，而是讲产品和附近的吃喝玩乐。

再比如，@阿汤哥带你飞会针对不同时段的用户场景需求展开精细化设计，比如按照白天和夜晚两种直播场景进行直播模式的切换，白天直播会以蓝天白云大海为天然背景，展示基础房型采光与亲子房全景落地窗视角，主播实景走播呈现“孩子沙滩堆城堡、父母躺椅休憩”的度假场景。夜间则聚焦亲子房，在平台深耕多年的阿汤哥，熟知用户对新鲜感的习惯，晚间直播通过呈现亲子房的特色差异点，吸引了不少人的留观和好奇询问。

除了第一印象的转化留观，超全的直播知识储备和超值的直播规划，五一期间，两位主播卖的不再是“产品”，而是“产品”之外的吃喝玩乐推荐，通过穿插“五一行程规划教学”，手绘板书串联“赶海→自助餐→免税城→乐园→夜市”路线，对比“自订vs直播套餐”省30%以上，配合“50元无门槛券每小时分批发放”，吸引用户以场景化内容和“省钱+省心”钩子刺激下单，也实现了和商家的双方共赢。

在用户留存的拉升上，七七有辫则深度了解平台玩法，擅长将品牌劣势转化为吸引优势，“霸王房”策略的设置值得关注，商家为达人提供日常引流品作为霸王房，“0元抢”这一设计暗藏三重博弈：用“免费”钩住价格敏感用户，同时中奖后的用户反而会因为已经到来此地进行第二次购买，以“住1送1”撬动连带消费，用户需额外购买正价房，进而带动更多新客流；而工作日核销的限制，既规避了五一高峰的资源挤占，又精准筛选出非节假日出行的潜力客群。

从台前直播到完整的直播策略落地，不仅帮助合作商家实现了销售额突破，更推动了一些小众城市（威海、烟台）的流量开发和商家对抖音运营的重视。

五一期间，在平台助力下的@七七有辫的直播中，威海某酒店突破以往主推海景房的传统思路，团队精准洞察亲子度假需求与文旅场景的契合点，将核心卖点转向更具直播场景优势和稀缺性的沙屋房 —— 通过在沙屋房阳台布置直播场景，以专业设备多角度展示特色床品与沙滩景观的融合视角。与此同时，达人以娱乐化风格和生动话术拆解产品价值，既突出沙屋房“孩子可赤脚踩进房间旁细沙堆” 的亲子稀缺性，又结合实时数据优化节奏，穿插“霸王房”福利预告拉动停留时长。

这种“场景深耕+福利设计”的组合玩法，本质是把酒店卖点转化成观众能感知的生活场景，在深化商家服务推广的同时，也极大提升了直播的观赏性与吸引力。

数据是最有力的证明，活动直播期间，@七七有辫 威海石岛沙滩海景亲子酒店单场3小时纯自然流直播，创下526万的观看纪录，同时刷新威海地区最高单场直播纪录，直播销售额达1543万，期间多次登上全国酒店团购榜单榜首。@阿汤哥带你飞 三亚亲子酒店直播创造单场406万的直播销售额，助力商家成为三亚亲子酒店标杆。

由此可见，在平台玩法助力下的节点直播中，两位达人通过玩法娱乐化、货盘场景化、形式多元化、内容专业化、福利策略，运用真实镜头的语言、场景化的呈现方式，既能让商家服务变得“看得见、摸得着”，又能让观众在刷手机的过程中，于潜移默化中被“种草”，真正帮助商家实现了从流量到销量的高效转化。

营销总结：节点营销的终极答案是“用户主义”

在夏季出游热的当下，「阿汤哥带你飞」、「七七有辫」与酒旅商家的合作显然是个不错的节点营销样本。

借助抖音生活服务这场以“五一吃喝玩乐节” 为主题的整合营销活动，他们不仅把好的酒旅产品送到用户面前，满足节点大促消费，也帮助商家收获好生意，实现逆势翻盘。

头部达人的生动实践也为行业提炼出可复制的方法论——通过达人与平台协同，将品牌服务转化为可感知的生活场景，实现流量到销量的深度转化，为文旅行业开辟新增长路径。

在抖音生活服务，我们看到的「阿汤哥带你飞」、「七七有辫」或许不是个例，代表的是千千万万个用好平台和资源玩法、用心帮品牌商家做出好生意的直播深耕者。在平台的营销玩法生态上，直播是一个固定名词，但是帮助商家做好生意经营的直播达人，永远都是一个创新动词。从直播资源助力，到直播玩法激励，甚至是直播规划的协同共创，在这个长满好生意的抖音平台矩阵上，永远有新鲜助力。

来源：品牌观察报