摘要：就好比说，老粗布原本是不受欢迎的，但只要利用老粗布透气、耐用的特性，将老粗布变成高端家纺，加上独特的文化内涵和精美的设计，老粗布就能从 "土布" 摇身一变成为价格不菲的家居用品。

现代营销学之父菲利普・科特勒曾说："市场细分是寻找市场机会的关键钥匙。"

这句话听起来比较抽象，但其实道理很简单，就是要给特定产品找到适合他们的目标客户，这样才能赚大钱。

就好比说，老粗布原本是不受欢迎的，但只要利用老粗布透气、耐用的特性，将老粗布变成高端家纺，加上独特的文化内涵和精美的设计，老粗布就能从 "土布" 摇身一变成为价格不菲的家居用品。

不仅是老粗布，其他产品也是一样的。广西的一位小伙陈跃文就将原本被嫌弃的、一元一斤都很难卖出去的商品卖出高价，一天销售额最高可达200万！

陈跃文，从中国农业大学微生物学与免疫学专业毕业，在 2015 年之前，他已经在生鲜电商供货领域小有成就，日子过得相当滋润，可这人就是闲不住，说自己要去种南瓜。

为啥呢？他看中的是贝贝南瓜，个头小巧，香糯可口，一斤能卖十几元，种植周期短，三个月就能见成效，投入风险小，回报周期短，这买卖听着就划算。

2015 年，陈跃文带着满腔热血一头扎进了内蒙古自治区锡林郭勒盟，流转了一百多亩地，心想着大干一场。可谁能想到，这第一年就给他来了个 “下马威”。

由于对种植技术的掌握不足，贝贝南瓜一株只结一两个，亩产量还不到 1000 斤，扣除成本，不仅没赚钱，反而赔了六十多万。面对如此大的挫折，陈跃文并没有放弃。他到处求教专家，原来问题出在南瓜花上。夜间温度低，南瓜花全开成雌花，压根儿不结果。

找到症结后，陈跃文灵机一动，把种植时间往后拖了拖，等到六月，气温上来了，这南瓜花雄花不就出来了。2016 年 9 月，看着那满地的贝贝南瓜，一株上挂了好几个，陈跃文心里别提多美了，贝贝南瓜终于迎来了大丰收，亩产量一下子蹿到了两千多斤

在销售上，陈跃文更是玩出了花。他先是靠着原来的生鲜电商平台，把南瓜卖得风生水起。又跟当地旅行社合作，把自己的种植基地给列入了旅游线路。游客们来了，不仅能欣赏田园风光，还能看村民表演蒙古族舞蹈。

更关键的是贝贝南瓜现场品尝，游客们吃了觉得好，临走还不忘多买点，这旅游销售和电商供货双管齐下，2016 年，陈跃文的年销售额一下子窜到了三百多万元，

然而，陈跃文并不满足于此。他深知，要在这个行业立足并取得更大的发展，就必须在全年都能稳定供货。于是，他在全国各地寻找合适的种植基地，利用不同地区的气候差异，实现贝贝南瓜的全年供应。

在山东潍坊，他流转土地种植，使贝贝南瓜能比内蒙古提前三个月上市；在云南、福建、湖南等地的高原和山地，他挑选昼夜温差相对较大的区域种植，确保不同时间段都有贝贝南瓜成熟。他在云南、福建、湖南等地的高原和山地陆续建了基地，种植面积一下子达到了 1000 多亩。

这样一来，每个月都有不同地方的贝贝南瓜成熟上市。一月份福建的先登场，二月份云南的接茬儿，三、四月份山东和陕西的也不甘示弱，五、六月份宁夏、新疆的崭露头角，七、八月份内蒙古的丰收在望，九月份山西的也能发货了，十二月份湖南的压轴登场。每个月都有新鲜的贝贝南瓜送到消费者手中。

但在贝贝南瓜的种植过程中，陈跃文还面临着一个棘手的问题——小老头南瓜的销售。这些单个重量在三两以下的南瓜，因个头太小，在市场上很难卖出去，一斤一元都很难卖，往往被农户扔掉。但陈跃文看到了它们的潜力。

他想着，现在很多家庭都有小孩，这小老头南瓜个头小，刚好适合孩子一顿吃完，不会浪费。于是，他就跟电商公司和网络主播合作，把小老头南瓜定位成儿童辅食。他亲自蒸熟南瓜给大家尝，告诉大家：“这小南瓜，除了个头小点，口感和品质跟大的一个样。” 这一弄，还真成了。

小老头南瓜以七八元一斤的价格卖得火热，农户们也都跟着沾光，一亩地能多卖两千多元。如今，陈跃文的年销售额已经突破6000万元。

来源：惊叹美食