摘要：在品质居住需求提升以及美丽乡村战略、“好房子”政策的大背景下，仿石漆作为装饰材料新品类拥有巨大的增量空间。在这一新兴赛道，三棵树仿石漆始终位处领先，根据中国涂料工业协会提供的证明材料显示，2024年度，三棵树仿石漆保持稳定增长且市场占有率继续位居行业第一。据悉

在品质居住需求提升以及美丽乡村战略、“好房子”政策的大背景下，仿石漆作为装饰材料新品类拥有巨大的增量空间。在这一新兴赛道，三棵树仿石漆始终位处领先，根据中国涂料工业协会提供的证明材料显示，2024年度，三棵树仿石漆保持稳定增长且市场占有率继续位居行业第一。据悉，三棵树仿石漆连续8年复合增长率超60%，已连续5年位居全国销量第一。

五连冠的权威认证，源自于三棵树仿石漆在发展过程中长期而深入地创造用户价值，对技术创新的持续追求和对市场需求的深度理解与满足，使产品更好地融入市场环境，解决消费者面临的寿命短、易褪色、耐久性等各种难题，同时打造高质量的交付体系，形成产品的全生命周期闭环，让消费者真真正正做到消费无忧，最终以极致的产品和服务持续巩固行业领导地位。

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产品给力，市场才更有力

当前，决定众多仿石漆企业市场竞争的核心力量，到底是什么？品牌力、渠道力，还是营销服务力，或是其它新的差异化能力去构建、培育和打造？

在涂界看来， 不管在什么时代，什么时期，有竞争力的产品都是仿石漆企业参与市场竞争和商业争夺的最大底气和实力之一。虽然，这几年来的一线 仿石漆市场，企业间拼低价、拼成本、拼无底线，似乎都取得了“立竿见影”的市场成绩和效果，但这些竞争手段和策略，都无法取代产品在一线市场竞争中的主角地位。

特别是近几年来，三棵树在激烈的仿石漆市场上强势崛起，特别是面对优秀的国内外同行者们，敢于正面竞争看似得益于外部良好的市场环境，以及消费群体对企业和品牌的信任。但是，在涂界看来，都说“打铁还需自身硬”，三棵树仿石漆的市场引领，离不开一系列技术创新、产品的驱动，从而实现对仿石漆消费的引领。

“传统涂料颗粒粗糙、层次单一，用于户外易褪色、粉化。而我们要求的仿石漆既要达到天然石材纹理的高精度仿真，也需符合更高的耐紫外线抗老化性能和环保性要求。”据三棵树仿石漆事业部总经理肖雨介绍。正是三棵树仿石漆敏锐的市场洞察力，发现并抓住市场机会，并通过创新解决市场痛点，满足客户需求。

多年来，三棵树联合中国科学院、福州大学等科研院校， 通过“产学研深度融合+自主研发”模式，率先攻克了仿石涂料领域长期难以跨越的仿真度、耐久性、环保性“三座大山”，生产出仿真度达99%以上、20年耐老化、零甲醛的系列仿石涂料， 以媲美天然石材的质感与超强耐候性，推动建筑节能改造，助力“好房子”落地生根。

随着时间的推移，市场需求也在不断跃迁，用户的需求会不断地升级，对产品的要求也越来越高，企业需与用户同步向上升不断迭代以满足用户的新需求，形成产品与用户共同消费升级的情形，从而提高用户粘性。特别是在市场步入存量化阶段的当下，更新换代成为了消费需求的主航道，如何以代表新质生产力的产品实现对旧产品的替代，推动行业高质量发展并践行“双碳”战略，是企业时下的集体使命和诉求。

基于此，三棵树瞄准传统仿石漆长期受困于“寿命短、易褪色”等痛点，通过‌纳米自修复技术‌和‌超耐候树脂体系‌，依托水性丙烯酸-硅溶胶复合体系，将产品耐人工气候老化时长提升至2000小时以上‌，超国家标准，其中水性低VOC配方更被纳入《绿色建筑评价标准》修订草案。这一技术突破，不仅降低生产过程中的污染排放，更从源头上减少建筑全生命周期的碳足迹。

创新不止。2024年，三棵树仿石漆创新推出了陶晶石、臻金石等全新黑科技高档多彩仿石漆，这些产品不仅纹理、质感媲美石材，漆膜也如岩石般坚硬，耐候性强。产品不仅通过了“中国绿色建材产品”认证，符合“绿色建材下乡”的要求，还通过了“仿石涂料质量环保双认证”，经国家建筑装饰装修产品质量检验检测中心（福建）检测荣膺“优等品”称号。

今年5月，三棵树又创新推出了焕新无机仿石涂料新产品，该产品运用全新材料技术，将真石质感功能升级，以无机硅酸盐体系重塑城市肌理，为焕新建筑再加一道安全屏障。同时，该产品不仅兼具A2级不燃功能和仿石装饰效果，还通过化学固化形成无机涂膜，耐人工老化1500h，耐用抗老化，墙面历久弥新。

仿石漆关键技术突破背后，是三棵树‌研发实力‌的硬核支撑——组建了60多个技术创新团队，拥有4大研发平台（国家认定企业技术中心、国家博士后科研工作站、院士专家工作站和CNAS国家认可实验室）、6大研发中心（总部研发中心、上海全球研发中心、4个区域研发中心），引入诺贝尔化学奖得主杰马里·莱恩教授、中国科学院院士颜德岳等顶尖专家。雄厚的科技实力，为三棵树仿石漆持续创新奠定了坚实的基础。

在这个充满不确定性的时代，真正的品牌护城河不在财务报表的利润栏，而在用户心智的情感账户。 当三棵树仿石漆的产品开始参与用户的生活叙事，当技术研发转化为千万家庭的幸福增量，当“好产品”可以助力“好房子”建设，这种基于长期价值的品牌进化，或许正在为行业开辟第二条增长曲线——不是用价格征服市场，而是以价值赢得人心。

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深度链接消费者，品类教育大有成效

品牌要想提升仿石漆在全国市场的渗透率，除了要在产品创新上着力，消费者心智培育也不容忽略。在品质消费时代之下，消费者选购涂料产品时的考量因素趋于多元化，这要求品牌也需加强市场传播、产品沟通，让产品优势更直观易懂。三棵树仿石漆在产品教育方面也力求突破，通过一系列营销活动来加强与消费者的互动，并提供高品质服务，加深用户连结。

三棵树联手故宫宫廷文化就是如此。中国最美的基本色，都可以在故宫里找到影子，一是故宫的配色，代表着中国人最高级的东方审美；二是故宫所展现的瑰丽国色不仅在于其外表着色，更在于其内在底色，也就是传统文化。三棵树董事长洪杰曾说，“故宫也是中国传统建筑美学的巅峰之作，黄瓦、红墙，令人流连忘返。故宫是中国历史文化的集大成之地。”

国潮的兴起，是文化自信与时代精神的双重体现。 三棵树深刻洞察这一趋势，并从宫廷的色彩美学和独特纹理上汲取了无限灵感和创意，与故宫宫廷文化的合作，打造出既具古典韵味又不失现代感的联名仿石漆系列产品。故宫宫廷文化作为中华文化的瑰宝，丰富的历史底蕴和独特的艺术风格，为三棵树的产品设计提供了无尽的灵感源泉。 此系列联名合作，三棵树不仅是为了让产品赋予更深厚的文化内涵，更致力于让消费者感受到传统文化的独特魅力。

与此同时，三棵树还通过广州设计周、中国建博会等各类展会向外传递仿石漆。比如在广州设计周期间，三棵树打造“寻迹东方”展馆，以东方园林为设计灵感，精心打造了一个别具一格的沉浸式美学空间。通过巧妙运用有限的空间，展馆设计出“一步一景”的游览路径，让游客在循环往复的游览中，深刻感受到东方园林的哲学韵味与自然之美。而“寻迹东方”展馆内，精妙的空间设计结合了三棵树仿石漆系列明星产品，营造出别具一格且充满艺术气息的氛围。

三棵树这些营销活动旨在用消费者易于理解和接受的方式传达产品亮点，唤起情感共鸣，并最终实现产品认知的提升与用户体验的全面升级。针对消费者在消费过程中遇到的一些核心问题， 三棵树仿石漆还不定期进行工艺、施工、色彩、应用等方面的知识科普，推出相应的服务活动，让消费者购买、施工无压力，售后无忧。

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以高质量交付力，提升用户体验增强竞争力

随着国家大力推动振兴乡村战略，以及农村自建房的兴起以及人们对审美标准的提高，仿石漆逐渐成为农村自建房外墙改造的首选装饰材料。特别是在国家大力推进新农村、美丽乡村建设的背景下，仿石漆市场需求逐渐扩容，推动了整个仿石涂料市场增长。数据显示，仿石漆行业在过去十年里的年复合增长率达到13%，2024年仿石漆市场规模达到220亿元，其中零售仿石漆占比达到60%左右。

三棵树仿石漆应用于美丽乡村自建房

当前，尽管受到房地产市场持续下行、国内有效需求不足等的影响，建筑涂料市场需求疲软，但仿石漆却一枝独秀，市场需求增长势头依然不减，当前及未来一段时间内，仿石漆行业依然处于黄金发展期。面对这一市场机遇，众多涂料企业纷纷踏入仿石漆领域。然而，在这一转型过程中，企业们面临着诸多挑战与未知。其中， 如何顺利解决仿石漆产品的落地问题，成为了他们共同面临的难题。

正是在这样的背景下，“重交付”被提升到一个前所未有的新高度，“交付力就是生产力”已经成为仿石漆行业发展共识，如何提升交付力是赢得用户、提升市场、获得口碑的关键所在。作为 仿石漆行业交付力的标杆企业，三棵树以“七位一体”产品体系为基础，形成了独有的“3S标准服务”模式，行业首创十一类标准施工工艺，为消费者提供外墙涂装一站式解决方案无忧住新家。

为了保障交付力的稳定性和高品质，三棵树仿石漆一直坚持两条腿走路。一方面 ，三棵树建立了规范化的作业标准，不仅强调工程质量的精益求精，同时还培养了一批优秀的产业工人，通过定期的培训提升和巩固其专业能力，确保工人与工程的高效协同，保证工程项目稳定可靠的运行。此外，三棵树还打造了包括仿石漆、防水、辅材等在内的“七位一体”产品体系的供应链体系，创新推出了系列高品质产品，此举不仅提高了工程的采购运行效率，也进一步满足工程品质内控及合规管理，从而实现从工艺到全系列产品的标准化运行。

另一方面，三棵树仿石漆还在标准化施工管理的基础上，构建了完善的施工工艺标准。针对市场上遇到的各种问题，三棵树在行业首创11类标准施工工艺，包括磨边、凹槽、平缝、旧墙翻新等，确保了每一个细微的施工步骤均有标准可依。从施工前的墙体检测、方案制定，到施工过程中的材料调配、工艺执行，再到施工后的质量验收、售后服务，三棵树都有一套严格的标准和流程，通过专业化的施工团队和标准化的施工工艺，不仅提升了整体涂装的施工效果及施工品质，也让消费者真正享受到安心、省心、放心的服务。

此外，三棵树仿石漆为用户安排了专属的项目经理，进行从咨询到上门测量、效果设计、施工、售后全程的跟踪服务，帮助用户实时推进项目进度。在项目施工期间，三棵树仿石漆打造了数字化平台，用户可实时查看施工进度，最大程度地为工程项目交付落地提供便利。此外，三棵树仿石漆一直坚守“服务永不止步”的宗旨，工程的完美交付只是服务的一个节点，却并非终点，提出一些免费售后服务，比如后期墙面出现问题可以修补等。

不过，要实现上述完美的交付，必须依赖专业的技术和施工团队来支撑。这直接关系到最终交付的质量，基于此，三棵树仿石漆着力打造了一支既专业又稳定的技术和施工团队，并辅以完善的培训体系来支持。比如，三棵树仿石漆定期与不定期举行各类培训，来提升人员的专业能力；同时，三棵树还通过举办“国漆国匠”全国建筑涂装职业技能大赛，打造技艺精湛的高技能人才队伍。

三棵树国漆国匠大赛总决赛启动仪式现场

涂料企业获得良好的用户口碑背后，离不开高质量的交付能力与服务支撑体系，也离不开正确的战略方向。唯有一步一个脚印实打实地夯实基础，以一个个优质工程项目的交付解决用户痛点，才能够保持正向的供需互动。而 三棵树仿石漆连续5年蝉联全国销量冠军，背后彰显其深厚交付实力和优秀用户口碑，其高品质交付服务模式已得到市场的认可。

在房地产行业放缓、市场由增量转向存量的背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争。 为了建立竞争优势并赢得市场，三棵树仿石漆寻求差异化发展路径，这不仅体现在产品研发和工艺色彩的创新上，更重视交付体系的建设。可以说，在终端市场竞争愈演愈烈的环境下，三棵树仿石漆构建起了高质量的交付力，不仅解决了消费者的痛点，更增强了企业的竞争力，为企业带来了新的增长动力。

回顾过去，在整个涂料市场需求下行的大背景下，三棵树仿石漆能始终保持业绩的增长势头；而且在产品创新和交付服务领域，三棵树仿石漆以持之以恒的实际行动为行业探索出高质量增长点，在迷雾重重的行业困境中，以其独具星辉的隐性魅力，点亮着前行之路。未来，凭借今时今日的厚重积累，三棵树仿石漆新一轮发展一定能喷薄而出！（涂界）

来源：哈尔滨探城记