摘要：在市场竞争不断加大的环境下，所有不具备差异化的产品，其实都是苦生意，比如OEM。

商业大佬段永平说：“产品差异化程度越低，行业内的企业越难赚到钱”。

在市场竞争不断加大的环境下，所有不具备差异化的产品，其实都是苦生意，比如OEM。

市场营销的本质，是通过输出品牌差异化价值，并快速降低顾客的选择和决策成本，从而更高效的帮顾客解决问题，而不是用所有产品去满足顾客的所有需求。

要想先于对手占据市场有利位置，首先是打造差异化，这是助你做好市场的第一步。

何为差异化？

差异化就是顾客需要，但对手满足不了的这种价值。

要找到差异化的解决路径，首先要挖出同质化的根来。

如果根本问题你都没找到，那是解决不了深层次问题的。

很多人理解的同质化，其实看到的都是一些表面现象，例如，产品外观相似，功能介绍相同......

其实这属于表象上的同质化，从产品层面很难解决，这也是为何会使得市场越来越卷的重要原因。

深层次的同质化，源于两个重要层面：

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品牌同质化

什么是同质化？

同质化就是用户明明看到你的东西不一样，但在他们的认知里没觉得有何不同，比如白酒。

如今市场上最大的竞争是同质化竞争，其并非产品侧，而是品牌。

品牌差异化来源于顾客的心智认知，而不是千篇一律大写特写的各种产品卖点。

例如，老板电器，它在顾客的心智认知中闪现的是三个字——大吸力，这才是真正的品牌差异化，一旦固化在用户大脑里，竞争对手无论费多大劲也无法改变。

从定位的角度解析，就是心智不易改变。

因为，产品上的同质化很难避免，只有真正的品牌差异化，最终才能形成企业的核心竞争力，并转化为强劲的生产力。

企业所有的营销动作，本质上是将品牌转化为生产力，最终让它成为企业的利润中心，比如华为。

对于单一的产品而言，这是很难成为核心竞争力的，除非你做的是超高技术门槛的产品。

这种受制于研发技术和成本，以及回报周期巨长且不确定的因素影响，进而内化成了产品壁垒（门槛），最终阻挡了绝大部分追求快速回报的企业与投资者的加入，比如芯片技术。

从现实角度而言，于中小企业，他们只想先生存后发展，并没有想的那么多，那么远，能赚一笔是一笔，他们就觉得很不错了。

但这种缺乏长远战略眼光的企业家，终抵不过快速推进的竞争洪流，迟早也会被市场淘汰掉。

因为，你无法将产品技术升级为品牌竞争力（壁垒），当面对更强大的竞争对手与市场冲击时，你的竞争力就是0，比如哪吒汽车。

图源/网络

其曾也是手握百亿现金不愁吃穿的主，但面对残酷的市场竞争，要是只安于现状，不求突破，最终也难逃出局的下场。

要打破品牌同质化造成竞争力疲软的这一“魔咒”，首先要找到解决问题的路径和方法。

硅谷著名投资人——纳瓦尔说：“一个人要想创造财富，首先要具备长线思维，并把自己产品化”。

其核心，不是盲目追逐热点，而是先于竞品打造差异化，并倾尽全力去占据这个差异化。

破解之法，不能停留于产品层面，而要上升为企业最高战略，否则还是无法从根上解决问题。

破解品牌同质化之法：先因后果。

如今很多企业做市场，只想快速拿到结果，却把因给忽略掉了。

他们为了快速得到结果（卖更多货），不是天天喊着全网低价，就是四处发视频、搞直播......

但最终得到的果（利润），还不够投入的各种运营费用。

有效的扭转策略是：

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功能同质化

功能同质化属于产品侧，这需要通过技术升级，产品调优来解决。

例如，常规的电风扇给人感觉是正常的风感，它只是实现了基本的产品功能传递，并不具备差异化优势。

有一种经过技术升级，加水、加冰晶的风扇，最终变成了冷风扇，相对而言优势是大了不少，但它也难以转化为长期竞争力。

因为，技术易赶上，产品易复制。

要想在市场中获得更大突破，要么是在原有基础上做更大的性能升级，要么是在研发上投入巨资与竞争品牌拉大距离，比如蔚来ET9电动汽车。

图源/网络

有了好产品，最终需在营销上做足差异化才行，否则，再好的产品，要是营销驱动力不足，最终也会事倍功半。

毕竟，现在市场上缺的不是常规产品，而是能给顾客提供差异化价值的产品。

永远记住一条：用户要的是价值，而不是你的产品。

要是这个你都没搞明白，最终无论你花多大的力气也难以做开市场。

破解同质化竞争之有效法则是：“先定位，后营销”。

这是我们得道战略定位经十多年来，为企业提供战略咨询的实战总结，其也是切实能为企业解决营销问题的方法论。

在同质竞争不断加大的形势下做市场，不能光靠你手上自认为很牛X的产品，也不是自顾在那瞎琢磨，而是精准施策，一击即中。

做市场，不要以为自己上了几节某个定位大师、营销大师的课就能搞得掂了。

而是要有专业化、系统化、团队化的全盘实战营销经验，最终才能真正把市场做起来、把品牌立起来。

要不然，你将在市场的独自摸索中，付出更大的代价......

来源：得道战略定位