摘要：在最近的交流中，有本地生活商家向运营社抱怨：“抖音的自然流量红利正在消失，从前靠自然流，单条视频就能为门店引流客资 1000+，而现在却动辄只有 2 位数”

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

在最近的交流中，有本地生活商家向运营社抱怨：“抖音的自然流量红利正在消失，从前靠自然流，单条视频就能为门店引流客资 1000+，而现在却动辄只有 2 位数”

2025 年，抖音生活服务这一万亿赛道还有机会吗？本地商家怎么破除流量瓶颈？

从过去一年商家的成功案例来看，在本地生活赛道赚到钱的商家不在少数。有的本地餐饮商家自学短视频直播，亲自带货，一场直播为线下门店带来千万转化；还有某汉服体验店商家首创带货新形式——将直播间变成化妆间，以真实惊艳的妆前妆后对比效果，拉升直播间场观，月销 200 多万……

可见，抖音生活服务赛道并非没有机会，且「团购直播」场域的爆发力更强了。据艾瑞咨询预测，今年本地生活市场规模将扩大到 35.3 万亿元，抖音商家如果能做好团购直播，其生意大概率会更上一层楼。

那么团购直播到底该怎么做？运营社观察发现，平台最近全面升级了「本地推直播全域推广」，这是一个值得本地商家重点关注和跟进的生意提效机会。

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2025 年，「本地推直播全域推广」

是直播团购投放的最优选择

为什么这样说？

作为行业观察者，运营社分析过市面上很多投放工具：其中有的工具流量可控感强，但是操作复杂，往往需要专业人士操盘，对本地生活商家来说，还是没解决学习+人力成本高的难题；有的产品虽然号称“操作简单”，但是往往效果大打折扣，比如出现“重复触达老用户”的现象，造成有曝光没转化……

而「本地推直播全域推广」最大的优势则在于，同时满足商家对「操作极简」+「功能强大」的需求。

1）操作极简：一键计划，人效比提升超 3 倍

对实体门店来说，“人效”是衡量运营效率的核心指标，多一个独立岗位往往意味着更高的人力成本，甚至直接影响门店盈利能力。因此商家往往选择店员兼职负责投流。

但是在交流中，某丽人行业商家告诉运营社，由于专业能力有限，只要工具稍微复杂些，需要店员进行“局部优化”、“持续监测”甚至“调整目标”时，就会出现工作“停摆”。“投放半天没什么效果不说，店员的本职工作可能也耽误了，本地商家需要操作更简单的产品，能将复杂操作隐藏在使用界面后的产品”，对方这样说道。

洞察到商家的这类痛点，平台在操作上全面升级了「本地推直播全域推广」：一方面，商家只需要创建一条直播全域推广计划，无需盯盘，系统就能自动帮助商家对直播间进行投放，操作简单到门店员工也能快速上手；另一方面，直播全域推广在成本达标的前提下，还能为商家额外带来 20% 以上的生意增长（GMV/成单人数），人效比提升超 3 倍。

以某云南旅行社为例，年底正处于旅游旺季，人力十分紧张，该商家借助「本地推直播全域推广」快速完成新号起号工作，抓住旺季红利，GMV 破百万，ROI 更是超 50 。

2）功能强大：技术加持，跑量能力提升 28%

对于本地商家来说，极简操作固然能降低使用门槛，确定的跑量效果才是最终目的。

在交流中，不少商家提到，当下流量场景变得越来越复杂了，触点越来越多，素材越来越丰富，用户的行为路径也变得更加复杂多变。投放过程中变量太多，结果就是钱花了，却拿不到想要的结果，试错成本不停攀升。

对此，运营社认为，本地商家不应该盲目尝试，而是要选择最了解平台流量和规则的产品——从 2023 年全量上线开始，「本地推直播全域推广」持续集结了平台众多技术资源和人力精力，不断进行迭代和升级底层模型，保证跑量效果更强大的同时，还更稳定。目前该产品跑量能力提升 28%，稳定性提升 2 倍以上。

更难得的是，为了提高不同类目的本地商家生意增长确定性，「本地推直播全域推广」提供不同优化目标：

第一，“提升全域 GMV”目标-更适合以线上 GMV 为主要营收来源的商家，包括西餐、饮品、旅行社、景点等商家。

比如某知名快餐商家直播间面临投产比、成交额不稳定、起量速度慢等难题，于是开始使用「本地推直播全域推广」，第一个月直播间成交额就翻了一倍，以后更是连续破峰，达到历史月均成绩的 4-5 倍；再比如某连锁烤肉商家在 5 周年大促期间，在「本地推直播全域推广」的流量探索和挖掘下，高效冲击增量市场，打造出抖音餐饮行业 2025 年首个亿级交易额直播间，新增品牌人群资产 6800 万+……

第二，“提升全域成单人数”目标-更适合以获取团购留资/综合 ROI 调控不敏感的商家，例如婚纱摄影、旅拍、皮肤管理等商家。

以我们前面提到的丽人行业商家为例，他们从 23 年就开始在抖音进行团购直播，随着竞争越来越激烈，获客成本和到店人数均不达预期。而在「本地推直播全域推广」的帮助下，其获客成本由 24 年的 30-50 块/人降低至 5 块钱/人，每月下单人数更是增长至 5000+。

不少商家向运营社反馈，在使用直播全域推广后，生意增长不仅更简单，也更高效了。目前超过 70% 商家在直播间推团购时，会优先使用直播全域推广。

因此运营社认为，本地商家 2025 年想要吃到抖音生活服务赛道的新增量，一定要用「本地推直播全域推广」。

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平台还在持续加码：

调控能力升级，商家灵活性更高

可能有商家担心，过于智能的结果往往是“不够灵活”，毕竟一键建计划的模式注定了商家难以对日常销售和大促爆发进行差异化处理，更难以对不同地区人群/时间段进行精细化流量运营……

但是运营社惊喜发现，「本地推直播全域推广」这次全面升级了调控能力，在「工具」+「素材」两方面持续加码，为商家提供灵活调控的操作空间。

在工具方面，平台上线两大调控工具，无论是日常运营还是活动促销，都能够照顾到商家的具体需求，充分提高商家的生意上限。

在大场直播预热、新品首发、大促抢量等高竞争场景中，商家往往需要快速起量，打出声量。因此借助「一键起量」，系统将加速探索额外直播间成交额，抢占流量峰值，实现直播间流量爆发。

而在日常运营场景中，商家还需要通过控制成本，测试素材、潜品、人群包以及 ROI 优化，让每一分钱都花得有价值，从而实现低成本稳定增长。对此平台推出「精细调控」工具，商家可以在主计划外单独进行差异化出价，比如本地商家在黄金时段，针对附近人群进行定向出价，从而进一步提高抢量能力。

值得注意的是，在「精细调控」模式下，平台全周期为商家提供成本保障，同时实时监控偏离度并自动干预，这样即使商家个人投放经验不足，也不必担心成本损失和效果不佳了。

而在素材方面，可以说素材质量+数量，直接决定商家的跑量效果，丽人行业一条优质素材甚至能为商家带来 1000 条客资。

因此为了进一步扩大直播间跑量空间，升级后的「本地推直播全域推广」支持商家最多上传 500 条素材为直播间引流，同还支持商家使用「素材追投」功能，对其中的优质素材进行定向增投，进一步放大好素材优势。

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全面升级至「本地推直播全域推广」后，

商家如何充分发挥其优势？

可能有商家会问，既然「本地推直播全域推广」这么好用，为什么同样 100% 使用该产品，我却没有头部商家转化那么高？

对此运营认为，更加简单高效的工具是为了将商家从繁重的投放中解放出来，让商家有精力回归在内容平台的经营本质——用好内容让消费者停留，用好团品促进消费者下单。

好内容指的是有创意、有热度的内容，这类内容本身就能够通过自然流起量，然后在「本地推直播全域推广」的加持下，商家就能轻松实现流量效率翻倍。以某正餐商家为例，前段时间霸总短剧大火，于是商家在短剧中植入最近的卖点和活动，为商家直播间引流，最终实现品牌人群破圈的同时，单条视频带来超过 100 万转化。

好团品则要求商家切中用户需求，用户才会有下单动力。比如五一黄金周期间，某旅游景区踩准周边家庭游需求，推出「老板价到」专场直播间，围绕亲子游玩，推出「2 天一晚酒店+游船+糕点」等多样商品组合，然后在「本地推直播全域推广」的加持下拉动目标人群成交量，实现 GMV 显著增长。

这也能够再次说明，当下阶段，商家格外需要好的投放工具省心省力，只要这样商家才能将精力投入到真正需要投入的地方，比如内容和团品。

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结语

回看过去几年的平台营销产品，我们不难发现“简单+高效”已经成为趋势。

而「本地推直播全域推广」不同于其他产品，其优势在于在简单+高效的基础上，ta 还能更懂本地生活商家的经营痛点——在操作上做减法，在功能和效果上做加法，让商家的每一分钱都花在刀刃上。

这次全量升级，更是不同行业、不同经营场景下的商家充分验证后的选择，还没开始使用「本地推直播全域推广」的商家一定要跟上这一轮升级变化。

来源：跟小贤学运营