摘要：据Sensor Tower统计，2025年Q1全球短剧应用内购收入逼近7亿美元，较2024年Q1增长了近4倍。而据短剧自习室统计，同期海外短剧应用数量从100款增长到400款。

“做短剧和别的行业不太一样，今天的想法明天就得改变，它迭代得特别特别快。”

——山海星辰创始人兼董事长周培金

海外短剧市场增长，应以“秒”计算。

据Sensor Tower统计，2025年Q1全球短剧应用内购收入逼近7亿美元，较2024年Q1增长了近4倍。而据短剧自习室统计，同期海外短剧应用数量从100款增长到400款。

在浩荡的出海大军中，Stardust TV无疑是增长亮眼的一支队伍。

2024年10月，Stardust TV冲上App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜三榜第一，列席行业前五。而那时，它上线仅3个月，此前并无其他出海经验。

“我们在公司内部强调最多的就是‘自我迭代’这四个字。”Stardust TV母公司山海星辰创始人兼董事长周培金在讲述企业的出海之路时，反复提到“迭代”一词。

如今，Stardust TV已然成长为下载量超3000万的头部出海短剧平台，这一路，山海星辰都经历了什么，完成了哪些迭代，又将走向何处？

本文短剧自习室专访山海星辰创始人兼董事长周培金，带大家重走山海星辰从零到行业头部的出海路。

山海星辰创始人兼董事长周培金

三个月冲到行业前五

2024年初的短剧出海已经如火如荼，100多款短剧应用活跃于世，而彼时的山海星辰，才刚刚完成了自己的国内短剧“小目标”——推出三部20小时充值破千万的短剧、员工平均工资达到一万元以上。

然而，看似走进了发展舒适圈的周培金没有停下脚步享受生活，而是紧接着意识到国内的小程序模式对于品牌长线发展有很大的局限：“在国内，我们做的是小程序，用户终究无法留存在自己手里。而 App 不然，留在山海星辰，算是我们的一个品牌资产。”

于是，没有出海经验的山海星辰，走出舒适圈，做起出海短剧。

出海短剧市场日新月异，没有可套用的增长方法论，却存在人才短缺、本土化挑战的难题，周培金用“梭哈”（即一次性押注全部筹码）来描述山海星辰的出海初体验。

“在人才方面，我们至少要对齐市场水平，只要有能力，薪资这方面从来不会卡。创业初期，我们曾经花上百万去招核心岗位的关键人才。”周培金说。

为了破解老生常谈的“本土化难题”，山海星辰会不断前往美国、日本等国家做市场考察，组织团队成员走出去体验外国的文化，深挖文化的底层逻辑，了解海外用户的内容喜好。“我们整个内容生产线都在增加投入，特别是在本土化上面的投入。”周培金说。

除“梭哈”式投入外，山海星辰亦善用“借力”弥补团队在出海经验上的不足，他们很快就与TikTok for Business等平台建立深度合作。

和出海经验丰富的头部营销平台绑定带来双重价值：一方面，TikTok for Business可以帮助Stardust TV高效触达目标受众，并通过自身活跃的平台生态为内容本土化提供洞察和灵感；另一方面，他们也能为山海星辰对接当地资源，协助其与本土机构建立合作。

自身努力加上外部借力，Stardust TV用三个月冲到了行业前五，在海外短剧市场站稳脚跟。

2024年11月，Stardust TV的自制原创本土短剧《Mafia’s Tender Torture》一上线，就火速包揽多语言榜单第一，在英、法、德、西葡、印区“霸榜”，目前为止，单剧消耗高达近千万美元。

截图来自DateEye榜单

如今，Stardust TV已成为覆盖全球200多个国家和地区、上线剧目近万部的头部短剧平台，用户下载量超3000万，并于今年3月登顶海外短剧应用收入榜。

进入发展快车道的Stardust TV，增长势头依然强劲——Sensor Tower数据显示，2025年Q1期间，Stardust TV以92%的内购收入增长率和94%的下载量增长率，跻身海外短剧应用增长榜前十。

截图来自Sensor Tower《2025年短剧出海市场洞察》

在持续增长的背后，山海星辰始终坚持迭代，从内容制作、渠道推广、产品优化着手，构建“流量-留量-增量”的良性循环，朝打造全球化内容品牌的目标迈进。

找准发力点，自我迭代

“我们在公司内部强调最多的就是‘自我迭代’这四个字，一定要不停地迭代，我们才有可能跟得上市场，走向全球。”

周培金在接受采访时，“迭代”二字总挂在嘴边。实际上，只要稍加分析海外短剧市场的变化，就能理解短剧企业快速成长背后的迭代需求。

如今的海外短剧市场，早已从宁静蓝海演变为掀起波澜的竞争深洋。2025年第一季度，海外短剧App投放数量较去年同期激增近4倍，国内大厂与本土企业凭借资本、文化优势强势入局，瓜分市场份额。

观众对内容需求持续升级，不再满足于甜宠等单一题材，对剧情逻辑、角色塑造和视觉效果提出更高要求，这迫使短剧平台不断深入挖掘符合海外本土文化的新题材，提升内容精良度，突破创作桎梏。

在产品运营层面，用户获取与留存挑战巨大。美国地区单个下载用户获取成本高达5到15美元，东南亚市场虽较低但也呈上升趋势。短剧App流失率居高不下，点点数据显示，某头部短剧App30天留存率仅2.4%，远低于TikTok的29.8%与Netflix的14.4%。

如何发展得更扎实、走得更远，成为摆在所有从业者面前的关键课题。而山海星辰给出的答案是——持续迭代。

首先是内容的迭代。

周培金表示：“要快速迭代内容的话，就要不停迭代本土化能力。”山海星辰一方面聘请美国、英国的编剧，以及其他服务于本土化创作的员工，赋能本土化内容，另一方面也与当地团队合作，提升内容适配性。

山海星辰的本土化依据，不仅来自内部海外编剧与本土合作伙伴的文化理解，更有外部营销平台的支持。

“做《Mafia’s Tender Torture》的时候，TikTok for Business给了我们很多本土化建议，后来剧目数据出来后我们也一起复盘、迭代。”周培金回忆第一部爆款短剧《Mafia’s Tender Torture》的产生过程中，市场数据对于内容的重要性。

《Mafia’s Tender Torture》海报

其次是效率的迭代。

周培金透露，从下个月起，山海星辰将正式完成出海内容翻译能力的全面自建与闭环升级。依托人工与AI协同系统，山海星辰目前已实现月均1000+剧集的翻译交付，效率较2024年提升超500%，真正实现“速度、质量、成本”三重优化，在全球短剧出海浪潮中持续领跑。

当前，山海星辰已与微软、Google、飞书深诺等多家全球领先平台建立翻译、语音识别和协同处理方面的合作机制，构建起“AI初译+人工精修”的多语种闭环流程。无论是英语、韩语、印尼语，还是阿拉伯语、西班牙语，山海星辰都能快速响应并精准适配各语系文化表达。

在整个出海产业链日益复杂化的背景下，山海星辰希望通过标准化、系统化和技术化的内容能力，推动行业进入下一个阶段——更高效、更智能，也更全球化。

Stardust TV产品介绍

然后是推广能力的迭代。

山海星辰的策略可以总结为三点：培养人才、精准投放、多渠道推广。

山海星辰的企业所在地是广西南宁，而在山海星辰的短剧业务发展起来之前，“南宁几乎没有投放人员这个概念”，如今他们在TikTok的投放冲到TOP3。除了从零培养投放人才，周培金也会用一线城市的人才赋能原有班底：“山海星辰在各个一线城市都会开分公司，就是为了人才匹配和密度。”

精准的人群洞察依然是投放的重点。周培金通过与TikTok for Business合作，不断分析、优化目标人群和投放策略，从而进行精准的广告投放，形成了一套独有的爆款短剧“借力”打法：“我们不停地跟TikTok for Business进行技术对接和交流，现在我们在上面的投放占比大概是35%，未来会提升到50%。”

而在社媒营销方面，山海星辰亦通过深度运营，拥有了千万级粉丝量的海外社媒矩阵，为多渠道推广、引流效率的提升和品牌认知的建设提供了便利。