摘要：在深圳华强北的电子市场中，曾挤满了无数靠“贴牌代工”生存的小商家。但有这样一家来自莆田的企业，从一根数据线起步，用13年时间，成为上市不足一年市值就超200亿元的全球化科技品牌——它就是绿联科技。

一根华强北的数据线，能有多大发展潜力？

答案是200亿。

在深圳华强北的电子市场中，曾挤满了无数靠“贴牌代工”生存的小商家。但有这样一家来自莆田的企业，从一根数据线起步，用13年时间，成为上市不足一年市值就超200亿元的全球化科技品牌——它就是绿联科技。

公司做的是3C消费电子产品，目前在全球消费电子市场上已经占据重要份额，其中手机数据线产品在全球市占率排名第八，若剔除苹果、三星等的原厂配件，绿联的市场份额跃升至全球第二。

绿联科技究竟是怎么做到的？难道真的是只凭借一根数据线吗？

以数据线切入市场，绿联科技本质是抓住了“小产品大需求”的商业密码。

2009年，iPhone进入中国市场，智能手机配件需求也随之爆发，绿联科技创始人张清森敏锐察觉到这个商机，以代工数据线为起点，开设淘宝店。

张清森之所以选择数据线，是因为当时国内市场存在两大痛点：

1.数据线规格单一，进口数据线多为1.8米，无法满足国内家庭场景需求；

2.市场上数据线品质参差，山寨产品泛滥，缺乏标准化品牌。

张清森马上推出0.5米至5米等多规格数据线，填补巨大市场空白，这带动数据线销量迅速增长，仅2011年，淘宝店铺营收就突破了6000万元。2012年，绿联科技正式成立，随着行业竞争者增加，代工的利润越来越低，公司果断放弃代工模式，专注差异化设计。

在其他数据线厂商只关注怎么把价格压低时，绿联科技则从技术和认证入手。2014年，绿联科技通过了苹果MFi认证；2018年，绿联科技成为华为首批DFH计划合作伙伴，成为华为认证的终端配件厂商。
从长远来看，得到大品牌商的认证会极大提高消费者对产品的信心。对比原装数据线，越来越多消费者更青睐价格较低的；对比国内其他品牌数据线，消费者更喜欢性能有保障的。

依托在数据线这一品类的成功，绿联科技将眼光投向更大市场。

到2020年，公司业务已覆盖传输类、充电类、音视频类、移动周边、存储类产品，实现消费电子品类全场景矩阵，一步步撕掉“低端配件商”的标签。

这个转变无疑是成功的，产品线扩充让公司的业务触及多个领域，高附加值的充电、音视频产品让其盈利能力更强。

2021-2024年，公司营业收入不断攀升，从34.46亿元提升到61.7亿元；2025年一季度，营收和净利润增速也创下新高，营收和净利润分别同比大增42%、47%。

横向对比同行业龙头，在细分业务里，绿联科技也另辟蹊径，实现了不一样的突破。

2024年，充电产品总营收占比38.08%，位列第一，贡献了23.49亿元营收，这离不开绿联科技对氮化镓快充技术的精准把握。

要知道，氮化镓的禁带宽度是硅的3倍，击穿场强是硅的10倍，允许器件在更高频率下工作，而且其开关损耗更低，散热性能优异，可支持产品长时间高功率运行。氮化镓已成为当前消费电子快充的主流方案。

目前，公司已推出140W三端口、200W六端口氮化镓充电器，部分功能领先安克创新等行业龙头。

2024年，绿联科技氮化镓型号充电产品占总充电产品比重超30%，平均价格较安克创新低20%-30%，依靠性价比和技术优势，公司快速抢占市场：2024年充电类营收23.49亿元，同比增速高达50.87%，快于安克创新同期的47.23%。

更令人瞩目的是其在存储赛道的突破。

面对数据爆炸时代的需求，绿联科技2020年推出首款消费级NAS（私有云存储），其DX4600系列NAS更是多次登顶电商平台单品销冠。

2025年绿联科技推出全球首款内置大型语言模型的AI NAS产品iDX系列，直接对标群晖等专业厂商，抢占消费级存储市场先机。

目前公司存储类产品收入已经从2019年的0.7亿元飙升至2024年的3.91亿元，年复合增长率达47%，成为第二增长曲线。

教科书级“轻资产+本地化”战略

如果说产品是公司的内功，那么经营战略则是其牢不可破的外功。

绿联科技的经营战略堪称教科书级：在国内，产品制造采取轻资产模式；在国外，通过深度本地化策略占据海外市场。

1.轻资产模式。

一直以来，在供应链端，绿联科技都以外包生产为主。2024年，公司78%的产品都来自外包生产，自主生产仅占22%。不仅如此，还有一个惊人的事实，那就是绿联科技无自有房产，全部租赁运营。

这种轻资产模式避免了自建工厂、购置设备等重资产投入，大幅减少折旧成本和资金占用。2024年，公司净资产收益率达20.2%，显著高于传统制造业企业。

这种模式其实很考验企业供应链管理能力，绿联科技在这方面有得天独厚的优势，公司毗邻东莞电子信息产业集群，有珠三角成熟的制造资源作为坚强后盾。

绿联科技与核心供应商湘凡科技、菲炫电子等长期合作，采购占比超60%，形成“研发-生产”深度绑定，这种模式下，公司毛利率常年保持在37%以上。

2.深度本地化

在海外市场，绿联科技在美国、德国、日本等核心市场设立子公司，招募本地化团队，甚至针对欧美用户偏好推出定制化产品，将本地化贯彻到底。

这种策略的成效直观体现在渠道数据上：2024年，在亚马逊平台上，绿联科技30余款产品常年霸榜Best Seller，单个SKU年销最高达1500万元。

2014-2024年这十年间，公司境外收入从不足5亿元猛增至2024年的35.44亿元，占总营收的57.47%，成为增长的核心引擎。

更值得关注的是，其境外毛利率比境内高出近30%，真正实现了“用外国人的钱赚高利润”。

最后，总结一下。

绿联科技用13年时间，颠覆了传统“中国制造=低价代工”的刻板印象。

未来，随着AI硬件、智能存储等新战场开启，这家“非典型莆田企业”能否继续书写传奇？这考验的将是绿联科技的长期研发后劲和经营实力。

来源：格子说财一点号