摘要：随着网络直播的兴起，直播带货成为新时代的一股洪流，冲刷着传统商业的每一个角落。越来越多的服装批发企业纷纷涌向这片新兴市场，希望能搭乘直播的快车，实现销售的飞跃。

法务导读：

随着网络直播的兴起，直播带货成为新时代的一股洪流，冲刷着传统商业的每一个角落。越来越多的服装批发企业纷纷涌向这片新兴市场，希望能搭乘直播的快车，实现销售的飞跃。

然而，在与主播或运营团队合作的过程中，可能会出现各种各样的问题：明明签署的是合伙协议，最终却被判定为劳动关系，给企业带来无法挽回的经济损失；明明投入了大额的资金，产生的收益却少之又少，导致企业亏损严重。

这些问题的根源往往在于企业决策者法律意识淡薄，在订立合伙合同时未对重要条款进行明确约定，或者在合同签署过程中缺乏必要的审核，为后续的合作埋下了隐患。

本期「老板必看」栏目，我们将从法保网客户的真实案例出发，充分揭示直播行业合作协议中可能存在的潜在风险，并提供应对策略。

2024

案例详情

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浙江某服饰有限公司，一家原本专注于线下批发业务的传统服装销售企业，在电商浪潮的推动下，开始探索线上线下融合的销售模式。然而，在转型过程中，公司遭遇了重大挫折：与合伙人签订合伙协议时出现了严重失误，后因与合伙人产生争议触发了一系列不良连锁反应，最终使公司的经营陷入困境。

事情发生在去年9月，为了抓住直播带货的风口，该公司（甲方）决定与李某、刘某（乙方）合作经营线上销售项目。双方签订了一份《合作经营协议》，协议中明确约定：甲方负责提供资金、货物、产地、设备等资源，而乙方则全权负责线上全渠道的销售事务。利润分成方面，甲方占净利润的70%，乙方占30%。

Part1

合伙协议疏忽，客户面临仲裁困境

TROUBLE

合作初期，甲方满怀期待地投入了大量资金和资源，期待着乙方能够帮助他们扩大市场。然而，现实却给了他们沉重一击，两个月后，甲方总投入已达十几万元，而乙方却仅仅卖出了几件服饰，总盈利额甚至不到1000元。

更令人始料未及的是，李某、刘某以及其直播团队的十几名成员集体向劳动仲裁部门提起了仲裁申请。他们的仲裁请求包括：要求确认双方存在劳动关系；要求该公司支付拖欠的工资、加班费以及因未签订劳动合同而产生的双倍工资等。

面对这突如其来的变故，该公司陷入了深深的困境之中。他们原本以为与李某、刘某之间只是简单的合作关系，却没想到对方竟然以劳动关系的名义向他们索要工资和加班费。

Part2

条款暗藏风险，法务紧急救援

ASSIST

2023年12月16日，该公司找到了法保网，成为法保网会员，当日便在专属法务群内提出面谈需求。尽管是周六的休息时间，但法务本着客户第一的原则，毫不犹豫地放弃了休息，驱车前往法保网总部接待了这位急需帮助的客户。

在会面中，法务人员耐心听取了客户的陈述，并详细查看了他们带来的一系列证据材料，快速发现了问题所在。原来，这份短短两页的《合作经营协议》中，竟然隐藏着一条极具杀伤力的条款：“甲方负责招聘人员的劳动报酬与社会保险。合作期间，甲方支付乙方每人每月一万元人民币劳动报酬，每月5日发放；须给乙方买社保。”

更令人震惊的是，除了李某、刘某没有签订劳动合同以外，其他直播人员竟然都与该公司签订了劳动合同，并且上面还盖有公司的公章。这些合同和条款无疑是证明双方存在劳动关系的直接证据，让他们陷入十分被动的境地。

面对这一棘手的问题，法保网法务详细解释了这些条款和合同中的风险点，让客户深刻认识到了自己在签署合同时的疏忽。同时，他们也坦诚地告诉客户，虽然仲裁应诉成功的可能性很小，但法保网会全力以赴地帮助客户，力求降低损失。

转眼间，此案件已过去近一年的时间。在这漫长的一年里，该公司经历了从仲裁失败到起诉，再到一审败诉又准备二审上诉的艰难历程。期间，法保网法务团队始终坚守在他们的身边，从仲裁答辩状的精心起草，到起诉状的反复修改，再到一审、二审的应诉指导，法保网陪伴他们一路走过。

Part3

构建风险防线，助力企业成长

DEVELOP

虽然胜利的曙光尚未显现，但该公司已从中汲取了极为珍贵的法律智慧与实践经验。与法保网的合作期间，他们逐渐从一个对法律知之甚少的“门外汉”，成长为一个能够熟练运用法律武器保护自身权益的“行家”。

每当遇到劳动合同、合伙协议、买卖合同等各类定制化审核需求，以及劳动合规性、合同潜在风险、违约责任等复杂法律议题，他们的第一反应不再是冲动行事，而是先向法务团队寻求指导与帮助。

在企业经营过程中，法律不仅是化解矛盾的有效手段，更是构筑风险防线的坚固盾牌。未来在法保网的协助下，该公司将会在企业发展转型的道路上走得更加稳健扎实。

来源：完美教育