2025科学品牌｜海龟爸爸：打造“看得见”与“看不见”的护城河

摘要：在美妆行业飞速发展的当下，“无功效不护肤”的理念已深入人心，而科学品牌的崛起更是将科学与美妆的融合推向了一个全新的高度。如今，我们正身处科学品牌时代，科学与美妆的交联愈发紧密，这一现象也值得我们重新审视科学品牌对美妆行业的强大牵引力。

2025年，当我们谈论科学品牌时，我们在谈论什么？

在美妆行业飞速发展的当下，“无功效不护肤”的理念已深入人心，而科学品牌的崛起更是将科学与美妆的融合推向了一个全新的高度。如今，我们正身处科学品牌时代，科学与美妆的交联愈发紧密，这一现象也值得我们重新审视科学品牌对美妆行业的强大牵引力。

一个完整的科学品牌，不仅仅依赖于产品本身的科学性，还需要将科学融入到品牌的各个层面，包括消费者洞察、品牌定位、技术应用以及营销传播。

这样的品牌，不仅能提供经得起科学验证的产品，更能在消费者心智中占据独特且可信的位置。

为了持续做好美妆行业的科学传播，更深入、系统地挖掘品牌的科学性，集中呈现具有行业启示价值的标杆案例，青眼特别推出年度专栏《2025科学品牌》。我们希望借此平台，与行业内的佼佼者们共同探讨科学品牌的发展之路，为美妆行业注入新的活力与思考。

“企业发展就像打一场场战役，要攻下并守住城堡需要多维度能力，粮草、军力、领导者管理能力等缺一不可”，海龟爸爸创始人许余江胜曾如是谈及对于打造企业的理解。去年年末，海龟爸爸获欧睿国际认证为“亚洲第一婴童防晒品牌”，六年深耕，婴童防晒TOP1宝座似乎已十分稳固，海龟爸爸却始终保持清醒——存量竞争时代，若企业存在短板或无法持续创新，辛苦教育下来的市场难逃被收割的命运。自主打造国内首个儿童青少年护肤实验室、3年预计投入2个亿科研经费……接连不断的研发大动作，让外界看到海龟爸爸打造科研壁垒，持续创新的决心。而这背后，海龟爸爸还有条“看不见”的护城河——对于科学性的深刻理解。近期，青眼《2025科学品牌》栏目实地走访海龟爸爸羲和实验室，与海龟爸爸创始人许余江胜、品牌研发总监罗绍强面对面交流，以此呈现行业领导者对于科学品牌的深刻思考，这也是其首度对外完整阐述品牌的科学理念。

▍右二为海龟爸爸创始人许余江胜、右一为海龟爸爸研发总监罗绍强、左二为本文作者朱成龙 01国内儿童防晒头把交椅、4年跻身亚洲婴童防晒销量第一、LVMH集团旗下基金全球唯一投资的国货儿童护肤品牌……2019年诞生的海龟爸爸，在六年时间里连续跑出了多个行业发展“神话”，迅速成为儿童护肤赛道的头部选手。

众多光环加身的背后，海龟爸爸的发展并非一帆风顺。在此前的采访中，许余江胜也曾透露，2021年，因盲目开展品类扩展，海龟爸爸3个月亏了2600万，这也让他明白，只有先守再攻才能活到最后。回顾海龟爸爸的发展历程，2024年可谓是品牌的转折年。这一年，许余江胜提出“品牌创元年”的口号，并官宣首位品牌代言人林志颖，标志着海龟爸爸的品牌建设迈入加速期。少为外界所知的是，品牌逐渐羽翼丰满的背后是其日趋完善的科研软硬件实力。海龟爸爸在2023年持续重仓加码，投入研发，自主升级打造的羲和实验室重磅揭幕，这是国内首个聚焦少儿功效护肤的专研实验室，且规模与实力国内领先。同时，品牌研发架构也初步成型，形成配方开发、科学传播、技术研究、功效检测四大方向。

▍海龟爸爸羲和实验室“消费者不会鄙视初创企业和没有实验室的企业，他们最不能接受的是，企业赚到钱之后仍然不去做研发投入”，许余江胜对青眼表示。正如品牌发展披荆斩棘，海龟爸爸对于科学性的认识也有着由浅入深的过程。前不久，海龟爸爸联合新华网发布《儿童防晒产业规范发展倡议书》（下称：《倡议书》），内容共分为科学产品、科学使用、科学传播三部分，在许余江胜看来，这份倡议书同样是海龟爸爸对于科学性认识与思考的沉淀。

▍《儿童防晒产业规范发展倡议书》在倡议书中，科学产品需严格遵循法规要求的“安全优先、功效必需、配方极简”原则，这是海龟爸爸对推动儿童防晒行业健康发展的切实号召。 “在满足这些原则外，我还提出海龟爸爸产品一定要符合儿童防晒领域最前沿的研究，在开发阶段必须保证产品的科学性，且核心产品都会做双功效验证，也就是除第三方检测外还要通过临床验证，以确保功效的真实性。” 许余江胜补充道。除了产品本身符合科学性外，科学使用同样至关重要，在许余江胜看来，“产品的功效不仅由产品本身决定，同样也受到使用方法的影响，例如再科学的产品，在长时间暴晒环境下，SPF24的防晒产品，在理想情况下无法解决超出其防晒指数对应防晒时长的防护需求，但可以通过场景化科学匹配，选择适合的防晒产品来满足不同紫外线强度的防护需求，这就是属于科学使用的问题”。许余江胜认为，如何科学使用护肤品，消费者本身是需要外部去教育的，但企业也不能为体现卖点去过度宣传，而是要去做正确的引导。科学传播则是许余江胜最为强调的一点，“科学传播并非外界所定义的，把产品卖点转化为消费者理解的语言，并用更通俗易懂的方式进行传播，这本质仍是营销。”科学传播既要有“术”，更要有“道”，企业必须遏制自己的增长欲望，不进行过度夸大或者无限制的放大传播。将产品做到符合科学性，并让消费者认知到，这仅仅是一种停留于浅层的科学传播。许余江胜以刷酸为例，适合的人群日常合理刷酸是有好处的，但浓度过高或者频繁刷酸就可能会产生负面效果，因此企业的科学传播不应该“好的都说，不好的就不说”，其底层逻辑应立足于企业的价值观，即企业应该在社会责任感的前提下去做正向的传播。“这三点，也是我对科学品牌的定义。在儿童护肤赛道，大部分企业仍位于第一阶段的‘科学产品’，且大都做得不太好”，许余江胜对青眼直言。02 “不跟风”的海龟爸爸品质化、科学化、全球化，这是许余江胜此前公开演讲中提及的市场机会点，而正是基于对市场趋势的洞察，海龟爸爸自创立之初便选择“择高而立”，即高聚焦、高品质、高标准，以研发驱动创新和价值，与国际美妆企业对标，确保竞争力。那么，作为品牌发展的重要一环，在具体实践中，海龟爸爸又是如何实现科学性？在罗绍强看来，实现科学性主要分为三个维度：一、以科学思维作为开发产品的底层逻辑；二、以可验证的科学结果作为支撑；三、能够推动整个行业的技术进步，并进行有效传播。

▍海龟爸爸抗光损系列产品在产品立项初期，海龟爸爸与许多品牌不同的是，并非仅从市场端出发，只看“市场在做什么”，更多是通过内部基于科学逻辑的严谨推导，以及如何建立技术壁垒的角度来开发产品。“这个阶段我们会花很多时间在内部达成共识，以此来找到最适合我们的科学底层逻辑”，罗绍强对青眼表示。值得一提的是，曾在华为工作多年的许余江胜将3C行业每年推新的逻辑应用到儿童护肤市场，把开发和审批周期长的特证产品当作快速迭代的消费品来运营，每年都进行迭代升级，这也就需要海龟爸爸进行高频的创新，因此品牌会提前三年进行产品规划。

▍从左到右分别是小光盾Pro防晒霜，小雪山防晒霜，防晒气垫此外，海龟爸爸一直在寻求在满足法规的基础上，不断进行创新突破，为消费者带来更优质的选择，也为行业发展提供正面导向。以儿童的物理防晒为例，海龟爸爸开创性地在婴童护肤赛道采用拉曼光谱测试，研究不同材料粒径下的安全尺度，挖深行业在该品类上的研究深度。此外，海龟爸爸还牵头起草了《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》、《防晒喷雾类化妆品急性吸入毒性试验方法》等4项团体标准，为行业发展贡献科学力量。

▍海龟爸爸牵头起草《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》团体标准罗绍强表示，“遵守化妆品法规的要求，可能需要一定程度放弃对产品体验的追求，我们通过技术手段或者科学传播，在符合法规的前提下尽量去解决市场上存在的一些共性问题”。青眼还注意到，在科学传播的实践方面，海龟爸爸也开创了自己的模式。据罗绍强介绍，海龟爸爸不仅设立科学传播团队，不同于大多品牌将科学传播放置于产品部，海龟爸爸以科学传播团队为核心，将“科学传播”核心认知与理念贯彻到产品开发的各个流程。

▍海龟爸爸研发人员“从海龟爸爸立项阶段，科学传播就进入到产品开发流程，与技术人员共同参与到整个产品的策划，并对开发重点进行提案。在产品开发中期，科学传播团队会提出专业意见与方案，并有可能最终在产品中实现。”罗绍强表示。在罗绍强看来，“这样的设置更加符合海龟爸爸的实际情况，能够减少研发人员的定式化思维，并起到串联技术研究与配方开发的作用。”03“择高而立”的海龟爸爸强烈的护城河意识、对于持续领先的危机感、长线主义的科学投入、价值观导向的科学传播，青眼从海龟爸爸身上看到了美妆行业企业少有的特质。
青眼注意到，近年来，海龟爸爸还致力于推动儿童护肤市场的健康发展，在许余江胜看来，“推动行业的健康发展也是在保护企业自身”。就在去年，海龟爸爸联合丁香医生发布全国首个《儿童防晒指南》，解开儿童防晒7大误区，为儿童防晒进行市场端的系统教育。

▍海龟爸爸联合央视网进行儿童防晒指南解读今年，海龟爸爸作为唯一特邀单位，参与新华网主办的“关爱儿童健康·共筑安全防线”儿童防晒科学创新研讨会，并联合新华网发布行业首个儿童防晒倡议书。

▍儿童防晒研讨会专家达成共识，会后合影在接受青眼采访过程中，许余江胜常常提及科学性与社会责任感的重要性，并将其视为影响企业自身乃至行业发展的重要因素。“企业发展越来越大，尤其作为赛道的头部企业时，首先要有自己的社会责任感，除了盈利外，还需要做正确的事情。其次，企业需要确保行业的健康发展，如果自己没有树立好榜样，行业的波动也会对企业造成不利。从消费者角度来看，企业的价值观越来越凸显，也能够吸引更多消费者来认同我们”，许余江胜对青眼表示。企业的领先，绝非只聚焦于单一方面。在许余江胜看来，只有研发力、产品力、组织力和品牌力等多维度领先，并保持持续的创新力，才能够真正立足于市场，而打造科学品牌，无疑正在海龟爸爸实现领先的应有之义，也在与对手拉开差距的重要“底牌”。从斥资上亿打造国内首个少儿功效护肤实验室，到牵头起草行业标准，海龟爸爸在“看得见”的科研实力和“看不见”的科学理念上双管齐下，构建了坚实的护城河。如今，中国美妆市场大步奔向质价比时代，海龟爸爸秉持高标准的科学精神，持续推出高品质的科学产品，必将在儿童护肤市场掀起更大浪潮。