摘要：2024 年，国内消费市场在复苏挑战中前行，服装类可选消费品领域压力重重。然而，海澜之家始终以创新为核心驱动力，在品牌建设、产品研发、渠道布局等方面全面发力，成功突破市场困境，实现了业绩与品牌影响力的双重提升，为全年交上了一份亮眼的答卷。

2024 年，国内消费市场在复苏挑战中前行，服装类可选消费品领域压力重重。然而，海澜之家始终以创新为核心驱动力，在品牌建设、产品研发、渠道布局等方面全面发力，成功突破市场困境，实现了业绩与品牌影响力的双重提升，为全年交上了一份亮眼的答卷。

近期，国民品牌海澜之家发布了2024年度财报。数据显示，报告显示公司营收达到209.57亿元，归属于上市公司股东的净利润为21.59亿元。尽管宏观环境复杂，但公司紧密围绕市场需求，通过优化品牌矩阵、提升产品竞争力、强化渠道运营，实现了业绩的稳步发展。

多维创新赋能，重塑国民品牌形象

海澜之家深入挖掘中华文化精髓，将传统文化元素与现代服饰设计巧妙结合，打造具有鲜明中国文化特色的服饰风格和生活方式。独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》持续热播，通过传统戏曲与现代音乐的碰撞，呈现出一场场精彩绝伦的国风盛宴，进一步加深了消费者对品牌文化内涵的认知。再度携手国家级非遗技艺传承人，推出“锦绣东方”新年限定系列，将苏绣、云锦等传统工艺融入现代服饰设计，登顶社交媒体热搜榜，成为消费者春节穿搭的热门选择。

同时，与清华大学的跨界合作不断深化，双方在服饰设计、文化研究等领域展开深入探讨，将学术智慧转化为品牌的创新动力，提升了品牌的文化品位和科技含量。海澜之家与清华大学联袂成立“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，国风高定亮相巴黎、上海时装周，更在2025年初定制汉服点亮MWC2025中国移动展台。

在品牌推广方面，海澜之家紧跟时代热点，通过一系列创意活动与消费者建立深厚的情感链接。公司赞助的和美乡村篮球联赛、马拉松赛事、青少年马术赛事持续升温，不仅丰富了乡村地区的文化生活，更让品牌在乡村市场的知名度和影响力大幅提升，展现了国民品牌的责任与担当。此外，父亲节期间与品牌大使吴镇宇共创的走心短片，以真挚的情感打动人心，传递了品牌对家庭和社会的关怀，赢得了广大消费者的情感认同。

海澜之家始终将社会责任融入品牌发展战略，积极履行企业公民义务。2024 年，公司继续与东方空间合作，共同见证 "海澜之家号" 运载火箭的成功发射，展现了对科技创新的支持；独家呈现《闪光的青春 ——2024 五四青年节特别节目》，聚焦新时代青年风采，传递正能量。发起的公益行动“多一克温暖”，在十年后又回到了公益的出发点甘肃兰州榆中县，继续传递爱和温暖。这些举措不仅提升了品牌的社会形象，更让消费者感受到海澜之家作为国民品牌的价值追求。

报告期内，海澜之家系列实现主营业务收入152.7亿元，海澜团购定制业务实现主营业务收入 22.24 亿元，其他品牌也实现了26.68 亿元的收入。

聚焦产品创新，打造全品类优质矩阵

海澜之家主品牌以消费者需求为核心，不断推出科技功能、时尚 IP、品质环保等系列产品，打造爆品矩阵。通过与高校和科研机构的深度合作，成功研发出了多种新型面料，如科技面料纸越纸型纱T，这些面料不仅性能优异，还符合绿色环保的发展理念。

推出的极光羽绒服，做到了800蓬95绒的最高配置。不满足于单一功能体现，推出了远行茄克，兼顾户外运动和日常休闲两个应用场景。"清新夹克" 系列推出秋冬新款，在年轻化设计的基础上，融入保暖科技，成为秋冬出行的时尚首选。

"龙腾九州系列" 结合中国传统节日元素，推出龙年特别款，海澜之家将非遗文化与时尚国潮完美融合，展现了国货品牌的文化自信；"韵彩自然" 系列针对冬季运动场景，升级 "不留汗" 黑科技，为消费者提供舒适与功能兼具的运动单品；"布鲁伊联名"IP 系列持续发力，以清新简约的风格吸引了更多年轻消费群体，进一步提升了品牌的市场影响力。报告期内研发费用同比增长43.82%。

在巩固男装领域领先地位的同时，海澜之家积极拓展女装、童装、家居用品等多元化业务。女装品牌 OVV 秉承 "极简与本质的追求，美学与理学的平衡" 的品牌理念，推出多款天然面料制成的秋冬新品，以优雅简约的设计赢得消费者青睐；海澜团购定制业务全年中标多家央企、高校工装订单，与英氏 YeeHoO 携手打造的 "英氏校服" 全面推广，融合双方优势，为校园生活注入青春与活力，以父母之心呵护青少年的健康成长，展现了品牌的社会责任感。

渠道创新，数智化驱动高效运营

海澜之家坚持 "精布局、高品质、强体验" 的指引，持续优化门店选址和运营管理。2024 年，公司门店总数达xxx家，其中直营门店净增 xxx 家，购物中心等直营门店占比稳步提升，有效提升了品牌形象和消费体验。

在海外市场，公司积极推动品牌 "出海"，通过优化中央仓库配置和配货逻辑，满足不同地区门店差异化的消费需求，实现了主营业务收入的显著增长，海外市场版图不断扩大。

公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现了商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。通过联合明星达人、打造热点话题、开展 S 级营销活动等方式，多渠道展开营销，助力品牌曝光与销售转化。同时，深入达人短视频和达人直播的合作，持续渗透 Z 世代、都市新锐和小镇青年圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。

报告期内，海澜之家线上销售44.19亿元，同比增长35.63%，线上收入占比达 21.92%，线上渠道成为业绩增长的重要引擎。

值得关注的是2024年9月，海澜之家与京东合作的奥莱首店开业，京东奥莱全国首店的启用标志着海澜联合京东在业内率先构建起商品全生命周期平台，业务挺入全渠道运营。京东奥莱线下门店从 2024 年 9 月至 2025 年 1 月中下旬，已在江苏、河南、山东、河北、安徽等省份陆续布局 10 家店并正式开业，店铺主要选址于三线及以下城市的市区核心购物中心内。未来，京东和海澜之家计划将在全国多个城市开启京东奥莱线下门店，持续推动京东奥莱业务深入布局成长型城市，以全渠道场景满足更广泛的消费需求，拓展可持续发展空间。

天风证券分析师孙海洋表示，京东奥莱新业态不仅具备轻资产、下沉市场及数字化等发展特点，且汲取海澜之家的经营模式，整合了海澜之家、京东和购物中心的优势资源，有望在一众奥莱业态中脱颖而出。

2024 年，海澜之家在创新驱动下实现了品牌、产品、渠道的全维突破，展现了国民品牌的强大实力和发展潜力。面对未来，公司将继续坚持以市场为导向、以创新为驱动的发展策略，不断集聚品牌势能、丰富产品矩阵、提升渠道运营质效。致力于为消费者提供更多优质、具有中国文化特色的服饰产品，同时积极履行社会责任，以实际行动推动行业发展和社会进步。相信在新的征程中，海澜之家将继续引领国货品牌的发展潮流，书写更加辉煌的篇章。

来源：远视互动